陈乃琦：投身农业创业的海归女高管

陈乃琦：投身农业创业的海归女高管

农业，作为人类社会最古老的行业，正在新的时代浪潮中迸发出勃勃生机，从中央一号文件连续12年聚焦农业，到商业巨头们不约而同跨行业进入农业领域投资，农业产业可谓是热浪滚滚。35岁的陈乃琦就是在这一时代背景下，毅然而然投身农业创业。

辞去外企高管投身创业

就像上个世纪末，众多海归发现中国这块未开垦的互联网处女地一样，如今，很多人兴奋地一头扎进农村，除了阿里巴巴、京东这样的巨头，还有更多嗅到了商机的创业者们。褚橙、柳桃、潘苹果仅仅只是个开头，大批创业者跳进农民的田间地头，期待可以用新技术改变这片处女地。

要做成一件事情，离不开“天时、地利、人和”。时代在变，老百姓的需求也在变。如何把庄稼种好？怎样才能不仅吃得饱，还要吃得好？如何保护环境？随着我国土地流转进程的推进，越来越多的大规模农业种植需要专业化服务。2014年4月份，陈乃琦辞去外企高管工作，投资200万元创建了青岛西诺农业科技有限公司，并在创业之初就入驻了市级创业孵化器——青岛市高层次人才创业中心，中心给予了办公场地的支持，并不断给予一系列的创业指导。最近，该公司又成为青岛市“千帆计划”中的一员。

互联网思维解农民“痛点”

万事开头难，第一步该如何迈出？“我相信，事物向前发展的趋势是不可逆的，把握趋势，顺势而为是首先应当考虑的事情。”陈乃琦说，她利用互联网思维去寻找农民的“痛点”，并设法解决它。“说实话，目前中国农业发展还属于相对落后的状况，经过大量调研，我发现农民的‘痛点’太多了，我只能一个个地去解决。”陈乃琦介绍说，相当一部分农民的生产种植还停留在“面朝黄土背朝天”的阶段，受环境、技术资源等限制。

“生物激素属于新型农资产品，能解决化肥和农药所解决不了的问题。比如种植过程中遇到倒春寒，如何能顺利授粉、坐果？生物刺激剂在这些方面就能产生很好的效果，可以让一粒种子非常健壮地萌发出来，帮植株在恶劣环境下开花结果，让果实果色鲜亮、果型周正、口感好。农民最大的‘痛点’就是看天吃饭，而这种新型农资产品就可以解决这些‘痛点’。”

田间灌输现代农业理念

“不光你不信，刚开始，许多农民也不信，我们就通过一块块试验田来打开市场。”陈乃琦笑着说，创业初期，她深入田间地头，“我们在推介产品的时候不靠忽悠，而是寻找主观上愿意配合我们观察以及数据采集的种植者，在他的土地上建立起示范田。然后，在一个种植季，都按照我们的管理方式以及农资产品来种植，做出效果后，将乡亲召集到示范田召开现场会，给他们讲解种植及收获情况，所有的内容都有严谨的数据对比。让农民们真正感受到现代农业的效果。”陈乃琦和她的团队就是通过这样一场场田间地头的现场会给种植者们灌输现代农业的理念。“其实，农民们都很朴实，刚接触的时候，他们会对我的团队有戒备心理，当最后通过现代的种植管理帮他们挣到更多的钱了，他们脸上真挚的笑容温暖人心。”陈乃琦说，她的团队曾帮助一户种植者用科学的方法在初春的时候提前收获大棚樱桃，而且大小、颜色都非常统一，1斤樱桃卖到了近200元，一个大棚就多挣了上万元。

脚踏实地走出“中国模式”

陈乃琦说，我国有着特殊的国情，农业的发展也必将结合这些情况综合考虑，世界上农业发展的几种主要模式，如美国模式、以色列模式、日韩模式等，单独采用哪一种在我国都行不通，一定要发展出具有中国特色的模式。“比如，我国人口多，粮食安全是农业发展的第一要务，所以粮食作物的种植面积永远是第一位，有机种植不会成为主流。”陈乃琦说，目前，经济增长趋于“新常态”，城镇吸收劳动力趋于饱和，未来，从事农业种植的人口会稳定在一定规模，资本农场、家庭农场和兼营农场将会三分天下，长期并存。再比如，现在国内互联网和电商非常火，农资行业也不能避免争相“触网”、“触电”，她认为农资电商是发展趋势，但普及还需要1至2代人的时间，要等到新型农民、职业农民成为农业种植的主力时，农资电商才会成为主流。“做农业一定要踏实，不能飘。农业项目不是赚快钱的项目，要有一辈子奉献在农业上的心理准备，才有可能踏踏实实将这个事业做好。”陈乃琦强调，自己此生就做农业。

大数据时代综合服务商

陈乃琦计划3年之内，把公司做成生物刺激剂的国内领军企业。下一步，她将把大数据引入现代农业，对田间实行实时监测，每一种作物、每一块土地都有数据模型、种植模型，整合资源做大数据时代的种植业综合服务商。

陈乃琦说，她希望能通过大数据的分析，给种植者提供最专业最高效的选择，让种植者可以直接对接到相应的厂家。“随着国家鼓励土地流转，让企业从农民手中将地租过来，然后再聘请农民来种地，这样农民既有了租金收入，又有了工资收入，这样逐渐实现土地规模化、集约化、现代化管理，而这时的种植者就不再是普通的农民，而是企业家，就更注重投入产出比。在这种情况下，就更加渴求专业的种植业综合服务商提供科学、严谨的数据分析及高效的农资产品。”陈乃琦说，过去很多农业都是粗放型的，随便撒点肥料就等着收了，而她的团队要做的是让种植者严格按照环境和作物的生长规律进行种植。在种的时候做到心里有数，包括营养管理、灌溉管理、采后管理等，全部依靠数据总结分析。这就是精准农业。实现这些离不开现代化的设备、高技术含量的产品、农艺师的专业指导。

海归硕士的现代农业梦

陈乃琦是地道的青岛人，从小学习成绩优异的她有着令人羡慕的教育及职场经历，山东农业大学生物技术专业毕业后赴美国深造，在得克萨斯农工大学植物与土壤科学专业攻读硕士。毕业后，她进入美国一家农业集团工作，2007年，她将这家企业引入中国并出任中国区总经理，通过7年的努力，她成功将这家企业打造成了中国功能型肥料行业的领导者，同时自己也从一个农业新手变成了农资行业的知名人士。

“在这些年的工作中，通过对国外先进农业技术的接触，以及种植模式的了解，我深刻地认识到了中国农业的现状与农业发达国家存在着的巨大差距，也感受到了作为一个农业人肩上的重任。”陈乃琦说，在事业上一步步取得成功的同时，她也勾画出了自己心中的现代农业梦，“我记得当年刚进入这家美国企业时，老板曾问过我的终极梦想是什么，当时我的回答是‘我希望能为中国的农业发展做点贡献’。当时看着挺虚无缥缈的话，经过这么多年的工作却越来越清晰。做一个仅仅服务美国公司的职业经理人，不能满足我对现代农业的梦想。”陈乃琦希望通过整合全球优质资源，成为最具竞争力的种植业服务商，推动中国农业向前发展。带着这个梦想，陈乃琦于2014年初离开了服务多年的公司，并在4月份创办了青岛西诺农业科技有限公司，正式开始向着这个梦想出发。公司的英文名“CHINNOAG”取自三个英文单词：CHINA、INNOVATION、AGRICULTURE，分别代表：中国、创新、农业，而这正是对她梦想的最好诠释。（青岛市外国专家局供稿）