贯通国际贸易的金融桥梁

文/本刊记者　王腾

贯通国际贸易的金融桥梁

文/本刊记者王腾

银行必须在简单的信贷和银行产品之外，与高成长的企业建立更广泛、更紧密的业务合作，通过一站式的国际银行服务支持这些企业走向海外。

如果说2015年的经济是“创业”的话，那么2016年的经济

必然离不开“突破”。从对外贸易和投资额的攀升，到“一带一路”的深化，中国企业正在国际市场上不断拓展版图、开辟增长源泉。习近平主席在杭州二十国集团工商峰会上倡议要建立创新、开放和联动的世界经济，而政府要更好地支持企业走向国际市场。

与此同时，金融机构也在积极行动，寻求新的业务增长点。渣打银行就于2015年成立了商业银行部，旨在服务处于企业成长关键期、正在或将要拓展国际市场的企业。渣打银行（中国）商业银行部总经理谢雯说：“通常企业发展到年营业额1亿～100亿元人民币的规模，是其走向规模化经营、业务结构多元化和国际化的关键阶段。处于这一阶段的企业数量庞大，是实体经济的坚实支柱，对于促进经济增长、创造就业的重要性不容低估。渣打商业银行部希望凭借集团的业务网络、一站式的金融产品和服务支持他们成长为未来的跨国企业。”

总部设在英国的渣打银行有150多年历史，80，000多名员工遍布在全球70多个市场，网络覆盖亚洲、非洲和中东。身处全球贸易活动的中心，这家银行于创立之初就致力于促进全球跨国贸易，已经成为贯通世界主要贸易通道的重要“金融桥梁”。其在中国的发展思路亦非常明确——除了帮助国外企业更好地融入中国市场，更要支持中国企业对外贸易和投资。该行67%的分支机构位于“一带一路”沿线国家和地区，比如，渣打在印度和巴基斯坦分别设有100和116个网点，是当地拥有业务网络最多的外资金融机构；在非洲，渣打在15个国家设有217个网点，同时支持撒哈拉以南20多个非洲国家的交易；渣打还是唯一一家在东盟10个市场都开展业务的国际银行，拥有400多个分支机构和30，000多名员工。

谢雯：渣打银行150多年来服务了全球无数企业，对各地市场和行业有深刻认识。

01　倾力打造国际化金融平台

企业发展到一定规模，通常会朝国际化方向发展。年营业额介于1亿-100亿元人民币的企业总量巨大，过去数十年里，随着全球贸易的发展，他们越来越多地以供应商和经销商的身份，在供应链中发挥着越来越重要的作用。而未来世界级的跨国企业，也将从这些企业中涌现。

这是企业生命周期的关键阶段，决定着企业未来的成败。遗憾的是，这一规模的企业往往进入银行服务的一个模糊区域：他们比中小企业（SME）规模更大、金融需求更复杂，但往往尚未大到赢得企业银行的全力支持，企业银行更注重大型跨国企业提供支持。并且，当他们进入国际市场后，各个市场对这一规模的企业定义相差悬殊，服务也因地域不同常常缺乏连贯性。

渣打银行看到很多企业发展到这一阶段，已经与大型跨国企业有着相同的银行业务需求，如跨国收款、资本市场融资等，越来越多的商业银行客户也已经发行了债券和股票。他们中的大多数早已在使用基本的现金管理服务，伴随着国际化，很多企业还希望知道如何进行跨境资金管理、如何利用金融市场产品来管控风险等等。

“渣打银行150多年来服务了全球无数企业，对各地市场和行业有深刻认识。我们有全方位的产品，可以配合商业银行部客户的业务发展周期，包括现金管理、贸易融资、风险管理、资本市场及企业融资等金融方案，帮助企业更好地管理营运资本，通过套期保值或提高企业收入，全力支持他们的国际化发展。”谢雯介绍说。

在她看来，银行必须在简单的信贷和银行产品之外，与这些高成长的企业建立更广泛、更紧密的业务合作，通过一站式的国际银行服务支持这些企业走向海外。而对于银行而言，这么做也可以在企业发展的最关键阶段就建立起牢固的银企关系，为未来积累大型企业客户资源。

02　尽心扶持成就明日之星

将业务成功地拓展至新市场，会给企业带来令人激动的新机遇，也给企业发展成为大型跨国企业提供了可能。许多跨国企业越来越多地进行国际贸易，甚至在海外设立销售办事处或工厂，这些都方便了企业的快速发展，为客户提供更好的服务。这种模式下的企业也会增加运营优势，获得通过国际扩张提高产量和销量、降低成本、实现规模效益等种种好处。

事实上，在企业走出去的过程中，需要面对的问题非常多，比如：如何为业务拓展筹集资金？是否要在当地寻找合作伙伴？海外市场的财务成本、税率和法律体系如何？当地政府是否会给予优惠政策？税务和海关法律、进口限制等都可能成为绊脚石，技术转移和外国投资法可能令企业不得不建立合资性质的业务关系。此外，汇率波动或许是另一种挑战，如果企业不采取对冲策略，就可能承受非常大的货币损失。而如果投资出错，又该如何退出新市场，这与了解如何进入新市场同样重要。

针对上述问题，谢雯表示企业走向国际化并非一路坦途，即使公司同时具备适当的决心、市场机遇和风险承受能力，也需要在开拓新市场之前做好准备工作，这些不仅限于业务层面，还要包括更多金融方面的准备，选择一家在当地拥有网络且愿意提供尽心服务的国际银行就显得尤为重要。

“渣打银行非常了解网络所在地的政治、经济、文化、金融环境和贸易特点，不仅能为企业提供全面的金融服务，更能为他们提供文化、政治、经济等方面的咨询服务，帮助他们在当地顺利拓展业务。丰富的跨司法管辖区和跨地域的服务经验，能够让我们为中国企业的国际化发展提供连贯且全面的金融方案。值得一提的是，渣打银行有一套非常完善的风险管理机制，这是从银行成立150多年经历过的各种金融危机和事件中得出的宝贵经验。”对于银行的实力，在渣打工作20年的谢雯显得非常自信。

渣打银行在中国30多个城市设有100多家网点，是拥有国内网点最多的国际银行之一。而商业银行部为了更好地服务中国客户，还布局了以北京、上海、深圳和成都为中心的4大业务区域，以点带面，既靠近客户，又能有效贯通集团的国内外业务网络和资源。谢雯相信，尽心服务好这些未来的跨国企业，必将为银行带来无限商机。