“互联网+”创业模式转型与商业模式创新

严子淳博士　彭华伟博士　刘　鑫副教授（、中国民航大学经济与管理学院　天津　0000　、西南政法大学管理学院　重庆400　、对外经济贸易大学商务英语系　北京　0009）

“互联网+”创业模式转型与商业模式创新

严子淳1博士彭华伟2博士刘鑫3副教授
（1、中国民航大学经济与管理学院天津3003002、西南政法大学管理学院重庆4011203、对外经济贸易大学商务英语系北京100029）

“互联网+”作为我国目前产业结构调整、企业转型升级的重要驱动引擎，在当下新常态的经济发展形式中扮演着重要的角色。相对传统创业模式，本文基于互联网创业的视角，探讨了在该过程中如何进行创业模式转型升级以及商业模式创新发展。并从互联网融资渠道、互联网跨界融合等方面加以论述，为当下的互联网经济的进一步发展和互联网创业的进一步繁荣提供了重要的理论指导与实践意义。

互联网创业转型

引言

基于目前我国正处于创新推动创业、创业带动创新的经济发展新常态，党中央号召“大众创业，万众创新”从政策上大力扶植自主创业，其目的就是实现我国从目前的规模化粗放型的经济增长模式转型升级为以创新驱动的经济增长模式。基于对社会上创业创新行为及风气的鼓励与支持，2015年1月，国务院常务会议提出大力发展“众创空间”的概念，以加强全社会范围内的创业创新平台构建。随后，同年3月，国务院办公厅进一步出台《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，部署推进大众创业、万众创新工作。有关数据显示：2014年全年内，我国新登记注册的市场主体1292.5万户，注册资本20.66万亿元，新登记注册企业365.1万户，同比增长45.88%。在“草根创业”的浪潮下，虽然国家投入了大量的人力物力支持，以及政策然引导，然而创业的成功率并不尽如人意，相关统计数据显示，创业企业的失败率高达70%以上。这其中一部分原因是由于创业者资金缺乏，经验不足，未形成一定的社会关系网络，从而无法跳出传统创业的竞争模式，导致创业失败。

商业模式的本质就是企业完善自身商业逻辑认识的过程，从基础层模式过渡到差异性模式的过程（Morris等，2003）。商业模式创新的概念则从价值主张的视角出发，是对运营及盈利模式的再设计（0sterwalder，2005）。对于创业企业来讲，其商业模式则是创业者与利益相关者之间的意义建构和意义赋予，是这两者协同作用的结果（Grimes，2012）。商业模式创新就是通过引入可盈利商业模式从而打破既定规则的过程（Markides，2006）。商业模式创新既是对现有商业规则的打破又是对新的商业规则的建立。通过转型创业商业模式，使创业者获得不同于传统企业商业模式的竞争差异，从而在复杂激烈的动态市场竞争环境中获取生存和发展的空间。基于以上的概念界定，技术创新学派认为，在技术创新过程中可以通过商业化来实现，商业模式创新：从战略的角度来讲，企业创新商业模式源自于企业战略变革与转型；从营销的角度来讲，对于商业模式的创新是基于顾客价值的，将商业模式的创新看作是为满足顾客要求方式和挖掘顾客方面而实施的创新行为，从这种角度来讲，商业模式就是企业的行为逻辑（王雪冬、董大海，2013）。

2015年，“互联网+”的概念首次提升到了国家战略的层面，而“互联网+”的本质就是以互联网技术为核心的创新成果结合当下社会经济运行活动中的各个环节过程。“互联网+”这一全新概念的出现代表了一种新的经济形态，在推动社会技术创新、提升效率以及提升实体经济创新能力及生产力方面，有着重要的意义，并正在逐渐成为我国经济建设的新动力。早在21世纪初，国外学者就讨论了互联网经济形势下企业向电子商务模式转型的问题。近年来随着我国互联网经济地位飞速发展，企业的竞争方式从产品销量的竞争转化为生态体系的竞争。在生产、交换、分配、消费等各种经济行为中通过互联网获取信息、进行预测，做出决策与交易已成为经济新常态下，企业生存与发展的转型方向。由此，新型的商业运营模式应运而生，创新企业商业模式不仅是企业创造并传递价值的保障，也决定了一个企业的生存发展方式，而新创企业尤甚，对商业模式创新的依赖度更高。因此，面对新形势下的创业动向以及经济格局，在“互联网+”的创新浪潮下，全社会范围内已逐步形成在创新要素大环境下，以互联网基础设施为前提的社会经济运行与发展模式的变革与转型。基于此，对创业模式进行相应的转型是创业者在当下复杂而激烈的动态市场中的新生存法则。

相对传统创业模式，本文基于互联网创业的视角，探讨了在该过程中如何进行创业模式转型升级以及商业模式创新发展。并从互联网融资渠道、互联网跨界融合等方面加以论述，为当下的互联网经济的进一步发展和互联网创业的进一步繁荣提供了重要的理论指导与实践意义。

“互联网+”时代的商业模式创新

随着电子商务的发展，商业模式成为理论界学者所关注的热点，并且商业模式的思维创新模式为创业者开拓了一片新的视野。Morris等（2005）对商业模式的定义为企业逐渐明晰本企业商业逻辑的过程，从基础层模式过渡到差异性商业模式的过程。通常情况下，在学术界所谓商业模式的创新就是指企业发生战略变革过程中的决策与规划，这一过程包涵分析、识别、规划、导入、实施等一系列规划流程。一般来讲，某个时期商业环境的变化随之也会带来战略转型或者渐进调整式的商业模式演变。

（一）商业模式创新

关于商业模式，在制度创业的研究领域把创业者技能置于新兴场域来进行分析，有三种特定能力是处于新兴场域中的创业者所必须具备的，具体就是：将制度变革理念化为行动的能力；将制度创业建立稳固联盟的能力；充分了解利益相关者文化规则以及具备实践性管理经验的能力（Maguire等，2004）。从领导力角度来看，企业领导者的创新精神将带动企业的商业模式创新（肖挺等，2013）。基于组织内部的角度，企业的商业模式创新主要源自组织内部变革和技术升级两个方面。从宏观环境的角度来看，商业模式的创新很大程度上是受到技术背景与经济形势的影响。立足于拉动消费者需求的角度，企业进行商业模式创新的一个重要原因就是因为日益加剧的市场竞争与经营压力的驱使，并且在特定的行业中，竞争的激烈程度使企业商业模式创新所注入动力的强度也有所差异（李红等，2012）。

（二）互联网创业模式

目前在学术界，关于互联网思维的界定目前尚未有明晰的定义，然而在具体的实践行为中，互联网既是一种现象又是一项工具，对于在现下市场环境中创业者的意识形态和战略决策起着决定性的作用。国外学者将互联网商业模式按照11个种类进行划分，分别为：电子商店、电子商城、电子采购、电子拍卖、第三方市场、虚拟社区、价值链服务、价值链整合、合作平台、信息经纪人、信任服务等。新技术变革带来的互联网技术浪潮和产业模块化创新对商业模式的创新有着驱动的作用（Amit和Zot，2001；Yovanof 和Hazapis，2008）。

互联网环境下，企业的经营者对企业资源、客户价值以及盈利模式组合方式的创新是对企业关键能力重塑的过程，必然会导致在商业模式的层面发生战略转型。基于目前的制度环境，对于互联网商业模式的定义，普遍将其看作是指以互联网为媒介，对传统商业类型的整合，具有全新的商业运作组织架构，在各种商业渠道之间起到了桥梁的作用。相比于传统的商业模式，互联网商业模式具有更高的创新性，在高价值和易盈利的特点下也伴随着高风险的特性。因为相比发达的经济体中，在转型制度环境中竞争、创业等行为所面对的风险与不确定性要更多（Puffer等， 2010）。

伴随着互联网经济规模的迅速扩展，新型的商业运营模式应运而生，创新商业模式不仅成为互联网时代广泛关注的热点，并且在相关的研究领域也引起了学者们的广泛关注。由此可见，对于互联网创业者来说，商业模式至关重要，通过对互联网商业模式的设计来达到创业模式的转型升级对于互联网创业者有着重要的意义。

“互联网+”时代创业者融资模式创新

创业者在创业过程中，创业资本是一个不可或缺的资源，其在创业过程中起到了整合创业者所拥有资源的重要作用。随着当今社会互联网经济以及全球一体化的迅猛发展，科技的创新不仅表现在多元化的创业形式，也在不知不觉中改变着以往创业者的融资方式。以互联网技术为驱动引擎的新型创业融资模式正逐渐替代传统的创业融资模式，创业者从依靠信贷、风投机构等传统的创业融资形式。过度到今天，微金融、互联网众筹、个人对个人借贷（P2P）等以互联网经济为依托的新型融资模式不断涌现，并且仍旧在不断的繁荣壮大中。由此可见，互联网技术的普及，不仅在降低创业者融资成本方面做出了贡献，同时创业者也可以及时全面地向潜在投资者展示自己的创业项目，表达融资诉求并且进一步向投资者清晰化创业的进程，使投资者可以更加直观地了解所投项目的具体情况与进程。

（一）互联网创业融资模式

目前，随着互联网经济的发展，以银行借贷为主的间接融资和以VC、PE为主的直接融资等这些传统的融资模式对于中小创业者来说不仅成本较高、抵押困难而且程序繁琐。同时，随着互联网的普及以及科技的创新促进了创业活动体制的变革，基于互联网创业而衍生的各种新融资模式也随之在全球范围内层出不穷，这些新出现的创业融资模式为创业与创新行为注入了更多的资金源。积极寻找新型的融资模式，以较低的融资成本获取更为自由的创业环境，已成为新形势下创业者的一种融资趋势（Bruton等，2015）。在这种市场环境下，以众筹为主的互联网创业融资模式应运而生。从这种创业资本融资模式的参与动机出发，创业者的动机不仅仅包括单纯的融资还包括对自身创业项目的宣传、构建与资助者之间的长期联系、得到认同感、掌握控制权、获得融资经验与管理知识等。这种互联网融资形式的创业资本积累模式最早出现于美国，其具体模式就是项目发起人以互联网通讯技术为依托，这种融资模式大致为项目发起人将一定目标融资额度的创业项目信息公布于线上，并通过网络社交平台向全体社会筹集无偿募捐或有偿融资。这种模式的融资行为是出现在次贷危机出现后，基于发达国家对创业融资的制度环境决定性变革之由。伴随美国的《促进创业企业融资法案》（Jumpstart 0ur Business Startups Act）的出台，使得众筹合法性得到了显著增强，有利于众筹进一步发展，并且扩散到全世界范围。

（二）互联网创业融资特点

由于互联网开放性，互联网创业融资平台的投资者和创业者呈现着多元化的特征，以互联网经济为依托的新型创业融资行为中，无论是投资者特性，还是从创业领导者特征，与传统的创业融资理论相比，在形式上和内容上都有着诸多的更新。因此，与传统的创业形式相比，选择新兴互联网创业平台的创业者多元化的商业模式显现得更加丰富（Lehner，2013）。

“互联网+创业资本”的新型平台式融资模式相比其他传统形式的融资模式有以下特点：

一是在公共网络平台上，寻找创业资本中的创业者可以与资助人在平台上进行交流，以共同的价值为基础，从而在资助人处得到共鸣，而项目发起人获得的资助也会随着资助人社区收益的提升而提高（Belleflamme等，2014）。因此，互联网创业者自身的背景、经验在其寻求创业资本的过程中有着一定的影响。二是投资者可获得创业者及创业项目信息的有限性，投资者仅能够借助网上的文字描述、图片或视频来了解项目，难以深入了解创业者的全面信息。相对传统的融资模式，“互联网+创业资本”这种新型融资模式由于缺乏严格的信用评级，从而导致了后续执行环节面临着众多的风险和不确定性。这些因素都会进一步影响最终创业资本获得的融资效果。在未来的研究中，如何在互联网融资平台上降低融资风险，如何了解创业者的相关经验和背景，探究影响互联网融资效果的因素对于互联网创业者如何更好地进行融资，以及进一步优化“互联网+”模式创业资本的融资市场，降低在互联网金融下的创业项目投融资创新模式的风险性有着重要的实践意义。

“互联网+”时代创业的跨界与融合

目前对于产业革新及其模式创新在战略层面的关注主要聚焦于对企业的战略变革阶段的具体实施规划以及商业模式创新的实践落实，通过将二者的变革路径结合起来，分析企业具体采用何种战略来引导商业模式的创新。目前我国正处于产业结构调整、经济发展转型升级的关键时期，面对当下经济形势新常态，互联网已成为目前产业结构调整以及商业模式创新的加速引擎，引领我国创业的新一轮浪潮。国内学者李海舰等（2014）根据互联网思维的内涵以及特征，认为传统企业进行再造方向就是打造网络化生态、全球化整合、平台化运作、员工化用户、无边界发展以及自组织管理的智慧型组织模式，其研究认为互联网思维包括三个层次：即精神层面、理念层面和经济层面，其中在精神层面就是建立开放、平等、协作、共享的共事氛围；理念层面就是打通虚拟实体、打破时空约束，将一切极致化、模块化的过程，并且还包括对大众力量的利用和通过免费赚钱以及用户的本位主义；互联网经济则是更多地聚焦于交易技术、交易结构和交易绩效这三个层面，与之相对应的内涵框架则是长尾理论、市场均衡理论和消费者主权论。

当前，在以现代信息通讯技术为基础的互联网产业内部经济活动，以及基于互联网产生的经济活动总和中，各行各业间由互联网所引发的影响和冲击随时都可能发生，并随之产生着新模式的经济活动，企业的生存模式已经从传统的产品生产、服务输出逐渐转化为生态体系的竞争。在目前的改革新形势下，互联网经济作为新生代的经济形态的典型代表，在社会的整体经济运营环节中起到了合理优化配置的作用，也代表着传统经济形态转型变革的新方向以及我国创业发展趋势的新动态。

结论与展望

现阶段的世界各大经济体也都处于国际金融危机后的缓慢复苏期，相比之下，我国经济增速仍然是比较高的。然而相比过去中国经济的快速增长，目前我国经济正处于相对较缓的平稳发展期，这表明经济增长模式处于“换挡期”，我国经济已经不能够单单依靠外部巨额资本投资和劳动力密集扩张的模式来实现经济增长。这一时期的显著特点为全球贸易增长缓慢，外部拉动力明显下降，大型基建投资逐渐放缓，内部驱动力明显不足。面对严峻的内外部环境形势，改变经济高速增长时期的惯有心态，积极转型为经济稳健增长新常态必须深化改革、加强创新，在这中间互联网将是至关重要的桥梁，发挥积极的作用。

在过去的“十一五”和“十二五”期间，互联网已经深刻改变了我国固有的经济形态分布以及产业格局划分，不仅在第三产业中发展出多种多样的创新商业模式，发生了深刻的变革与转型，也对第二产业甚至第一产业之间渗透着这种变革趋势。本文将互联网创业与商业模式创新相结合，通过内化特定情境、特定主体，探讨了在“互联网+”时代，创业者作为创业、创新主体如何通过创业模式转型与商业模式创新相结合，以在创业过程中获取核心能力和竞争优势，并在市场的浪潮中立足与发展。本文的深入探讨不仅拓宽了互联网创业的理论研究，对当前的互联网创业者有着深远的实践意义，并且能够对政府扶植的创业孵化项目起到一定的借鉴作用。随着产业互联网时代的到来，必然会带动农业、制造业、交通运输业、医疗产业、教育产业等全行业的从技术到模式再到组织的全方位互联网化。由此可见，拥有互联网思维，借助互联网平台从商业模式的根本上深化改革、实施创新，创造令人耳目一新的创业模式，才是在第三次产业革命浪潮中的生存之道。

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中国民航大学科研启动基金项目“基于‘互联网+’视角的航空公司大数据营销战略”（10401103）；北京市社会科学基金项目“北京市青年创业项目商业模式创新研究”（15JGC157）；中央高校基本金项目“中国民航业社会经济贡献评价理论与实证研究”（3122015Z008）；天津市2015年哲学社会科学规划项目“互联网经济下天津市制造型企业服务化转型升级战略研究”（TJGL15-051）

F713

A

严子淳（1986-），女，天津人，中国民航大学经济与管理学院讲师，博士，研究方向为战略管理、公司治理。

彭华伟（1976-），男，四川成都人，西南政法大学管理学院讲师，博士，研究方向为战略管理、创业管理。

刘鑫（1981-），男，辽宁大连人，对外经贸大学商务英语系副教授，博士，研究方向为战略管理、创业管理。