玩具桌单品突围电商市场

本刊记者　陈 诚

玩具网销行情分析

玩具桌单品突围电商市场

Play & Activity Tables Standing out in Online Sales

本刊记者陈 诚

俗语说“金九银十”，站在传统的玩具旺季节点上观察，本期电商榜单多款产品首度登榜，电商市场交易活跃，这与网商中秋、国庆双节联袂冲刺有高度关联性。

本期新登榜产品有：费雪的“豪华新生儿礼盒”、“探索学习六面盒”、亲亲我“水果摇铃”，奥迪双钻的“超级飞侠控制塔”，活石的“ 旋转木马音乐鼓”，多多鹿的“智力蘑菇钉”、“大颗粒拼装积木”，卡特彼勒的“大号轮式载重机”，银辉的“快乐钓鱼组合”，澳贝的“快乐池塘床铃”、“魔幻厨房”、“学习遥控器”， 新生彩的 “大颗粒积木”，鑫思特的“猎豹军团”及木玩世家的“ 海洋动物积木”，共15款之多。相比之下，以费雪“小狗皮皮学习桌”、贝恩施“梦幻厨房”为代表的玩具桌在平台上保持热销势头。玩具电商市场向来偏向适合小件类玩具走货，而大件类的玩具桌如何突围成功，值得大家分析探讨。

国外品牌排名靠前

玩具桌结合情景因素，厨房、工具、医生用具、女孩梳妆、厨房玩具系列在电商平台上较受欢迎。笔者调查分析，玩具桌国内电商市场的启动可概括为三个阶段。第一阶段，从无到有，基于平台搭建和市场开发，出现个别尝鲜触网的玩具桌厂商；第二阶段，国外费雪等品牌大规模进入；第三阶段，国内品牌“跟风”而起，红海竞争由此爆发。直至当下，随着本土制造商技术实力提高及消费者观念转变，国产玩具桌产品正凭借本土架设的电商渠道，以高性价比为标签，与国外品牌展开竞争抗衡。

“目前在电商平台上排名靠前的玩具桌，多为国外品牌，这是基本的行情。”深圳市金万豪电子商务有限公司总经理刘振烈认为，这首先是因为国外品牌有着多年品牌沉淀的先天优势；其次，国内的品牌玩具商没有十分重视玩具桌类目。“本土品牌首先要从消费者需求的角度出发，并认真地看待和分析这个市场。本土品牌也有着无可比拟的先天优势，那就是‘物美价廉’。我们可以让消费者用一半不到的价格买到同等品质的玩具桌，关键在于我们要结合自己的民族文化，例如厨房玩具，国外品牌都是以西餐为主题，那么我们完全可以设置中餐或者中西餐主题以打开销路。”

单品突破策略更为可行

玩具桌属于大件类产品，该如何在电商中突围，与其他玩具品类一较高下？汕头市善思尔贸易有限公司总经理助理李涓在接受采访时说出了自己的看法：“与动漫类、遥控类玩具不同，玩具桌属于大件类产品，更适合采用单品突破策略。电商市场要充分利用传统节日及‘电商人造节’进行造势及促销，例如儿童节、寒暑假和接下来的国庆节、双十一等，都可以做付费广告吸引客户购买产品，联动线下结合商场超市做体验促销活动。”

刘振烈也比较认同玩具桌电商单品策略的重要性，认为贝恩施的玩具桌之所以在各大电商平台上深受欢迎，源于后台通过数据分析找出消费者的需求点，并针对性地研发相关产品。通过打造“爆款”的方式推出代表性单品，提高品牌的知名度和识别度，再通过销售数据整合统计，挖掘消费者的建议及需求，以安全性、创新性和仿真性为前提，对产品进行快速迭代。

可装卸组合产品前景看好

对于后市的发展预测，李涓认为玩具桌在电商市场上经历了从单一到多样化的发展过程，仍有可观的潜力空间。“目前，玩具桌的造型涵盖卡通造型、几何图案造型、简欧风格的造型，但无论哪种造型，儿童不可能一直都喜欢。我们考虑运用积木原理去研发产品，款式做成可装卸组合、形式多变的；色彩上将儿童所喜欢的明亮、活泼的色调， 通过色块不同搭配来展示变化；玩法上重点加强父母与宝宝互动。”

消费者心声

网上部分消费者对于玩具桌有以下呼声：

1、 产品难以清洁；

2、 产品容易出现掉漆；

3、 产品零件有所缺失；

4、 产品装嵌难度较大；

5、 产品表面材质粗糙。