成百上千增长率的诱惑，要不要转型做直销？

李慧婷

成百上千的增长率，增长速度超乎想象

2015年，直销企业的业务增长非常瞩目。在拿到直销牌照的72家企业中，增长率超过100%的一共有15家，所占比例高达30.6%，其中增长速度在200%以上的直销企业有4家。而增长速度名列前茅的是宝丽，增长率高达1100%，该公司于2013年获得直销牌照。另一家直销企业克缇的发展也非常迅猛，2015年的增长率为650%，并且公司连续3年保持高速增长，2014年和2013年的增长率分别为220%、150%，业绩非常亮眼。

成百上千的增长率，竟然占据到一个行业这么高的比例，这叫什么？这叫普涨！

直销行业持续保持两位数的高速增长，远远领先于其他行业

根据直销企业业绩排行榜，2015年直销企业的总业绩为1929.2亿元，比上一年的1621.15亿增长了19%。这已经够高了吧？其实这还是由于2015年有13家新晋企业加入，并且处于刚刚起步阶段，在一定程度上拉低了行业的平均增速。

2014年和2013年直销行业的增长率更高，分别为24.3%和41%。

而根据国家统计局的数据，作为中国经济发展的“风向标”——中国规模以上工业增加值，2015年的增长率仅为6.1%，制造业的增长率也是个位数，仅为7.0%。而直销涉及的行业中，传统化妆品和日用品的增长率分别为8.8%和12.3%，远远低于直销行业的增速。

过100亿元的企业占比8.96%，完胜中小板企业

许多人认为最没档次的就是“直销公司”！

许多人认为最有档次的就是“上市公司”！

不如看看数据：

2015年直销行业营业收入超过100亿元的企业一共有6家，分别是安利、完美、无限极、权健、中脉和玫琳凯。这6家企业的总业绩高达1155亿元，占比59.9%，超过了总体业绩的一半。

对比一下其他数据，2014年中小板739家公司中，共有34家公司的营业收入超过i00亿元，占比为4.6%。关键是，这34家公司涵盖金融、设备制造、医药、电子、信息技术等15个行业。而在直销行业中，业绩过百亿企业的比例占到8.9%，约为中小板企业的两倍！

过百亿企业的比例这么高，远远高于其他行业，直销企业一不留神就成百亿企业了。

当然，许多人认为，业绩起起落落是常事，人家可是上市公司啊！多有档次！

那好，不比业绩比气质吧！

苹果、谷歌、华为、联想，这些企业够有气质吧？

安利在2015年年会上播放过一个视频，列举一组组数字和特质，让被调查者猜测是哪家企业。回答不是谷歌就是苹果，不是联想就是华为，不是英特尔就是IBM……但问到“如果一家企业具备以上所有特质，这是哪家企业”时，所有被调查者都傻眼了——谁也不知道，IT IS AMWAY！

建议直销行业的朋友也去看看，不比业绩比特质，能同时具备那些特质的企业，不但传统行业（一说传统行业就别扭，真不知道为什么直销人喜欢称别的行业为传统行业）难找到，直销行业更难找到——没有几把刷子，哪敢当行业老大呢？

2016年，到底转不转直销

说了半天，到底转不转型做直销啊？

先给你看几个转型做直销的例子！

著名企业康美药业，觊觎直销市场已久，2013年获得直销牌照，请来朱庆华，康美药业2015年的业绩为10亿元，比2014年增长66.67%。

权健自从2013年拿到直销牌照后，近3年的业绩增长也是非常迅猛，增长率分别为809%、170%和40.74%。有钱后，权健搞个足球队，威风八面。

说到不争气的中国足球，在足球场上威风八面的曾经还有太阳神。当年太阳神保健品风靡大江南北，后来江河日下，连上市公司都1元转让，足球队也远嫁他乡。再后来转型做直销，现在怎么着？2015年太阳神业绩为28亿元，近3年的增长率分别为28.57%、33.3%和31.3%。

典型的起死回生！

流口水了吧？你也可以做啊。直销行业不像互联网行业，互联网行业是只认第一不认第二，直销行业可是机会均等，没见到嘛，前面有安利、完美等笑傲江湖，但不影响后来的直销企业茁壮成长啊！

泛直销风潮来袭，你还在观望吗？