设计师让你不“撞镜”

设计师让你不“撞镜”

独立设计师品牌就是所谓的小众特性品牌，更多的品牌开启了定制模式后，给所谓的高端品牌挤压得喘不过气。消费者的市场逐渐成熟，过去国人集中消费某几个品牌的局面正在裂变，部分高端人群对大牌的需求不仅高端大气，还需有独特个性，独立设计师无论是定制还是量产都带来了不可预知的潮流感，这也是快速发展的理由，设计师品牌是杜绝“碰碰车”的好办法。

假货让大牌受伤

这两年假货的增多也是使大牌在华吸引力进一步下降的重要原因。一线品牌是假货重灾区，假货泛滥使得大量消费者逐渐抛弃这些品牌。近两年，专卖店、专柜销售假货的事件屡见不鲜。在欧洲、美国、新加坡、中国香港等地的大牌专柜，对大量购入货品进行抽样调查。经检验，这些地区专卖店中均存在不同比例的假货库存，且货品的高仿程度优劣不一，从普通A货到超A到超超A皆有。专卖店里之所以会有不同等级的A货，是商家为了针对不同购买意图的消费者，实行有区别的A货政策。以礼品馈赠为购买意图的消费者会获得普通等级的A货，而自用型客户则会拿到4A或5A级的A货，这也就是我们俗称的超A货和超超A货。4A和5A货品的成本较普通A货高，做工及质量方面均较优。顾客购买前的行为、购买时的语言特征、购买后对商品包装的要求等，是导购人员区分礼品馈赠型消费和自用型消费的3个标准。以礼品馈赠为目的的顾客，购买前冲着品牌的经典款而来，他们可能会一次性选购若干个同款产品；购买时较少谈论自身的“品牌心得”或过多询问导购所选款式是否适合自己；购买后，则对货品的包装要求较高。对于这类顾客，导购通常会将普通A货卖给他们。境外商家深知，接受礼品馈赠的一方身份较特殊，一般情况下，即使货品出现问题，他们也不会现身专卖店要求维修或退换。自用型消费者，是以“少奶奶”和“富二代”为主要代表。购买前表现激动，举止高调，直奔品牌新款；购买时会对款式反复挑选和对比，且和导购的互动较多；购买后，为减轻购物负担，时常选择舍去包装盒。这类顾客一般会得到4A或5A级别的假货。若在境外的一线品牌门店中，代理商有意接受假货源，那么顶级的商品则最有可能是假的。由于能负担顶级高端商品的客户群有限，辨识度较低，顶级商品“卖假”不易被消费者发现。然而，畅销款的流通度和人气较高，客户之间时常会对畅销款进行谈论和比较，所以货品不会太假。所以国内消费者更倾向于设计师品牌和高端小众的定制品牌，对这两类的兴趣度在不断提升。

双剑合璧的锦上添花

一个人的独立设计师品牌已经很有市场了，何况两个人呢？双人设计师的感情问题是把双刃剑，两人的友情或者爱情甜蜜的时候，当然对于品牌发展有极大好处，可是一旦两人产生意见分歧到要散伙怎么办？两人一手辛苦拉扯大的“孩子”跟谁？相信这是每一对设计师合作创品牌时都害怕面对的境况。出来搭伙做品牌，很容易因为感情不牢固而产生分歧，生意场上这样的合作失败案例太多了。包括设计思路上的分歧、经营理念上的分歧，甚至品牌发展方向上的分歧，大大小小的分歧都是摧毁双人设计师品牌的隐患。Dolce&Gabbana的两位设计师之前是以恋人的身份创立品牌，后来也曾因为感情破裂，对品牌的继续生存产生很大的考验，幸好他们能够分清感情与事业之间的界限，即使不能做爱人，还可以继续做拍档。对，还可以继续做拍档的话就是锦上添花了，一个人自己的品牌，做起来真的很辛苦，这点大部分设计师应该都深有体会。每年要做几季的系列，设计任务非常繁重，挑剔的市场总能给你最直接的压力，而市场反应更是心中的一块大石头。除了设计，独立设计师在经营品牌方面也要下工夫，需要照顾到的方面实在太多。有的设计师早期可能要一个人做设计师、一个人做宣传、一个人做市场，那都是消耗精力的活，到后期才能找专门的人负责。这点一个人真的比不上两个人所能起到的分担作用。

以Emily和Gobi一起创立的手作眼镜品牌为例。两人中学就是同学，因为相同的爱好，一起到英国学习设计，毕业后一起创立品牌。本身就有着非常深厚感情基础的两人，对于合作创立一个品牌也是水到渠成。她们不仅一起分享设计的过程，还一起分担经营品牌的艰难，逐渐获得了成功并积累了不小的客户资源。要知道高端市场今非昔比，想要做出一个新品牌，真的是件很困难的事，有几个人能像Alexander Wang这样幸运？一个人的独立设计品牌真的没有两个人来得轻松，而且也给品牌无论是运营和设计风格都带来了多变性，市场也更有理由接受它。

大众化高端消费 幸福值太低

随着消费市场的快速成熟，我们通过调研发现高端品牌消费者对产品的信赖程度越来越低。再加上现在进入品牌越来越多，可选择的独立设计师品牌乃至定制品牌越来越多，大众化的高档品牌反而失去了部分高端人士的青睐，尤其是轻熟女和成熟女性。2014年，全球奢侈品市场总容量达到创纪录的2170亿美元，其中中国奢侈品消费总额达1020亿美元，即中国人买走了全球47%的奢侈品，是全球奢侈品市场无可争议的最大客户。不过，随着中国高端消费群体的成熟转变，消费风向正在悄然变化。

“成熟”无非就是所谓的幸福感，因为反腐败的打压和拜金女的成长，对腰包消费量的性价比会更有内心竞争力。在贵妇圈内，一个独立设计师的品牌听起来会更神秘，神秘又产生了一个优势，它的独一无二的几率会更高，这样优越感和幸福感就急剧增加了，总比Logo穿了满身和人人晒同款强多了。时尚绝对不是“碰碰车”，但可能是一款大家来找茬的游戏。