制订出最公平的方案

◎ [美]费希尔

制订出最公平的方案

◎ [美]费希尔

两个孩子要分一个蛋糕吃，怎样才能使双方最满意？办法是一个切蛋糕，另一个先挑蛋糕，这样双方都不会抱怨不公平。

这个方法在海洋法谈判中得到运用。

海洋法谈判是有史以来最为棘手的谈判之一。谈判中，各方在如何分配深海海床采矿点的问题上陷入僵局。根据协议草案规定，一半采矿点应由私人公司开发，另一半则由联合国下属的矿产公司来开发。由于来自发达国家的私人勘探公司拥有先进的技术和管理经验，可以找到最佳采矿点，因此贫困国家担心实力不那么雄厚的联合国下属公司会在这个问题上吃亏。

最后的解决办法是，任何一家要求进行海床勘探的私人公司要向联合国下属公司提供两处采矿点。联合国下属公司从中挑选一处自行进行开发，同时发给私人公司另一处采矿点的执照。由于私人公司事先并不知道自己能得到哪一处采矿权，会尽可能让两处采矿点都显得前景可观。这个简单的程序让私人公司优越的管理技术得以用来为双方共同获益。

与“一个切，另一个挑”程序有所不同的是，在谈判双方尚未确定自己的角色之前，先行商量各自心目中的公平方案是一个可取的办法。比如，在离婚谈判中，在判定父母双方谁拥有孩子的监护权时，双方不妨先就孩子的探视权问题达成一致意见，这样双方都会努力让探视权变得公平﹑合理。

（摘自《谈判力》中信出版社）