新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

徐建军

广东电网有限责任公司清远供电局 511500

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

徐建军

广东电网有限责任公司清远供电局 511500

市场体制随着高速发展的经济在持续性的进行改革，加剧了电力企业间的竞争力度。电力企业想在激烈的竞争当中占据优势就必须要学会取舍，创新营销模式，更新观念，将新型电价体系给构建完整，使得更多的用户被吸引过来，促进电力企业的前进以及壮大。这篇文章主要探讨的是在新形势下电力市场营销模式与新型电价体系。

新形势；电力；市场营销；模式；电价体系

一、引言

现今，对在研究以及构建新形势下电力市场营销模式与新型电价体系上，电力企业是十分重视的，因此投入了大量的人、财、物来推动电力市场营销模式的进一步发展以及改革，但因很多方面的原因，我国电力市场营销模式现阶段还存在较多的问题，这些问题会直接对其产生较大的影响，应采用有效措施来进行解决，推动电力企业的发展。

二、新形势下的电力市场化

（一）营销模式出现变化

从我国全面实施电力体制深化改革来，大部分的电力企业已经成功转型为股份制的经营体制，在自主经营上，电力企业取得了较为明显的成绩。但实际上，电力企业转型的速度虽然十分的迅速，但其在转变电力市场营销模式上，其速度却十分的缓慢，甚至可以说几乎没有什么较大的变化。现今，电力企业的环境也在不断的转为市场化，为了能够在激烈的竞争当中取得生机以及领先的位置，电力企业就一定要加快速度来对市场营销模式进行创新。

（二）供需关系出现变化

现今，随着生活水平的不断提高，国民开始将更多的目光投向环境问题等，我国为了能够更好的保护好生态环境，提出了走可持续发展道路。在发电的方式上，大力推广使用清洁型、无污染的发电方式，如水能、风能发电等，用来代替传统的高耗能、高污染的发电方式。特别是我国各地在大力的开展建设大型水利水电工程，解决好我国长时间供不应求的电力市场需求，在解决问题的同时也使得我国电力市场供需关系开始趋向去供过于求，使得电力市场竞争更加的剧烈。在面对竞争不断趋向白热化电力市场，电力企业想要在这样的环境下得到生存以及发展就一定要构建全新的电价体系以及创新市场营销模式。

三、新形势下电力市场营销模式当中所存在的问题

（一）电网建设出现了地区差异

我国经济发展并不是趋于一致的，实际上各地区的经济实力相差十分的大，同时因为各地区气候资源以及自然环境，造成各地区在建设电力企业上也出现了较大的差异，有一大部分地区的电力市场发展滞后于社会的发展。与此同时，较多的农村地区还存在一个问题：用电分布广泛、用电量少。电力企业在经营方面遇到巨大的挑战，在完善电网建设上面速度十分的缓慢。且我国的地域十分的辽阔，有些地区气候条件较为恶劣的，进而导致电网设备极易出现老化，这也相应的提高的维修质量的难度。

（二）电力营销供求体系出现浮动

现今，电力企业供求机制浮动现象愈加明显，不平衡的电力供求大幅度的降低了企业电力的运行质量，使得电力企业无法在客户心中持续性保持良好的形象，这对电力企业的建设以及发展产生了严重的阻力。

（三）电力服务意识还较为缺乏

现今大部分的电力企业都是属于国有，在市场营销策略上也趋向去垄断，因而没有较强的电力服务意识。但现今的电力企业有着十分的竞争压力，其要想在激烈竞争当中取得生存以及稳定的发展，企业就一定要认识到服务意识的重要性，虽然许多的企业开始认识到了它的关键性，但是很难将其落实到位，故此，现今电力企业缺乏服务意识的情况在不断的愈演愈烈。

（四）没有健全的电价机制

在电力市场营销模式中，电价机制是十分关键的一环，但随电力企业持续性的发展以及改革，在完善电价机制上面开始出现了较多的问题，且呈愈演愈烈趋势，对电力市场营销模式的发展产生了严重的阻碍，这也同样阻碍到了电力企业的进一步发展。在《电力法》当中，有明确的规定，在电网、用电类别、电压等级相同的条件下，不同客户的有着统一的用电电价，但因为管理中受到很多因素的影响，造成不同地区间出现了不同的电价。

四、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

（一）差异化营销

其主要是指在持续被细分的市场环境中，电力企业最少要有2个或者以上的子市场作为其市场营销目标，而电力企业按照不同的子市场制定出具有特色以及针对性的产品服务或者是营销战略。这也就意味着在不同的子市场中，企业会相应的制定出不同的产品、促销以及价格等营销策略，电力企业只有在持续性为客户提供更加优质的资源服务下，才能够让得其营销效果取得原定的效果。所以电力企业需要参考用户的电费回收率、实际使用电量等来进行进一步的细分售电市场，与此同时参照大数据来将用户分类，挑选最佳客户，并主动的向其提供良好的服务。

（二）菜单电价

在电力企业市场营销当中，电价一直都是关键所在，在电力体制不断深化的改革下，不但需要对其营销模式进行创新，同时也要求创新电价体系。现今，政府放弃了统一销售电价的方法，而是销售电价由市场环境进行决定。合理、科学的销售电价能使得电力企业的用户数量以及交易额得到有效的提升，从而使得电力企业能够获得到更多的经济效益。所以推行菜单电价正式落实构建新型电价体系的重要步骤，同时菜单电价还多种类型的电价于一体，如：实时电价、固定电价、可变峰与极端峰时电价，能够充分的满足现阶段电力市场环境多方面要求。

（三）分布式新能源一揽子解决方案

随着不断高速发展的经济，人们的生活水平得到了很大程度上的提升，从而使得人们提高了对电力资源的需求量，为了能够让人们的供电需求多到充分的满足，以及满足国家对于节能环保方面的要求，光伏发电、风力发电等新能源产业得到了很大的发展机遇，发展速度飞快，保证我国电力资源的可靠性。但是不管是光伏发电还是风力发电，它们还都是在一个起步的时间段，因而没有较强的市场占有力，导致稳定的客户资源较少。正式因为如此，电力企业能够在时间和新能源发电产业建立起一个合作关系，借此来达到双方一同发展的目标。一方面，电力企业能够很大程度上为新能源企业的建设提供助力，如：项目的前期咨询、设备的安装调试等方面，其害能够在这当中得到一定程度上的利益；另外，电力企业拥有巨大的客户资源，新能源企业能够利用电力企业的这一优势来推广产品，进而扩大自己的市场，更加多的了解以及进行使用。如此的话，电力企业不但能够提升自身的经济收益，新能源企业也能够进一步的扩展自己的市场，稳定以及扩充企业的客户群。

五、结束语

总而言之，在我国电力体制的深化改革以及不断快速发展的社会经济下，电力企业面临着极大的机遇以及挑战。就目前的市场环境而言，传统的电力市场营销模式已经不能够很好的满足现代社会的发展了，其固有的漏洞以及缺陷也在不断的被暴露出来，电力企业在这样的方式下得不到良好的发展，反而会因为固守其而遭到瓶颈，在新形势下，电力企业需对市场营销模式进行进一步的创新，实行差异化营销，与此同时制定好菜单式电价以及采取分布式新能源一揽子解决方案，使得人们能够更加便利的进行用电生活。

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