苏轼的「广告诗」

◎ 吴 钩

苏轼的「广告诗」

◎ 吴 钩

宋朝的社会名流，也有替商家做广告的，其中广告词写得最欢的大概是苏轼苏大学士。

苏轼似乎有一股写广告诗的热情，朋友曹辅给他寄了一些壑源的新茶，他便为壑源茶叶做了一首广告诗：“仙山灵雨湿行云，洗遍香肌粉未匀。明月来投玉川子，清风吹破武林春。要知玉雪心肠好，不是膏油首面新。戏作小诗君一笑，从来佳茗似佳人。”他还写过一首赞美龙井水的诗，诗末特别注上一句广告词：“龙井水洗病眼有效。”

苏轼是那个时候的大名人，粉丝非常多，而且都是铁粉。曾有一位叫做章元弼的“苏粉”，得到一册苏轼的《眉山集》，废寝忘食地看了起来，连美貌的娇妻都冷落了。妻子最后受不了，说：“你还是跟苏学士结婚吧。”居然就离婚了。而章元弼说起这事，还有点得意：“缘吾读《眉山集》而致也。”这样看来苏轼要是替哪个商家做广告，号召力可不是吹的。

苏大学士专门为一家“馓子店”写过广告诗。馓子，又名“环饼”、“寒具”，是宋代市井上颇为常见的一种食品。话说宋哲宗年间，京师有位叫卖馓子的小贩，也不说明卖的是什么，只是不时长叹一声：“亏便亏我也！”这是一种广告策略，类似于今人说：“跳楼价，亏本大甩卖！”效果不错，“买者增多”。

这小贩看来颇有广告头脑。不过更有广告头脑的是海南一家馓子店的老板娘。当时名满天下的苏轼贬谪海南，居所附近正好有一家馓子店。苏轼是一位美食家，看到好吃的东西肯定是不放过的，所以一来二去，便跟馓子店的老板娘混熟了。

老板娘晓得苏大学士是大名流，便一再请求苏轼为她的馓子店题首诗。苏轼说：“毫无疑问，你做的环饼，是全天下，最好吃的。”老板娘说：“这是什么破诗，大学士您就做一首吧。”苏轼便提笔写下了他人生中的又一首广告诗：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。”有人认为，这首诗是中国古代“真正意义上的商品广告诗”。

苏大学士写广告诗虽然蛮拼的，不过创意不怎么好，总是将他喜爱的事物比拟成美人。但苏轼名气大，有了他的墨宝镇店之后，馓子店果然是顾客盈门。

（摘自《生活在宋朝》长江文艺出版社 图/王建峰）