创业女性思维

◎ 罗 西

创业女性思维

◎ 罗 西

一家坤包生产企业准备设计一款更贴近消费者的女式包，于是，它大张旗鼓派出市场人员去调研，发现女孩子每次从包里找东西都特费劲，所有的“麻烦数据”都证明现在的女包设计不合理，应该有更多的隔层，这样“条理”才清楚。于是，企业马上推出了一款有更多隔层的女包投放市场。

广告没少打，宣传没少做，奇怪的是，市场就是没火起来。企业求助营销心理专家，专家一针见血地指出：女人就爱找茬，你们设计的坤包脉络太清晰，是违反“（女）人性”的，因为女性就喜欢享受从包里慢慢找出东西的过程。

万通地产董事长冯仑认为：“看待投资这件事要有女性思维，而非男性思维。因为女性思维总是在对焦，是一种寻求‘终身大事’的思维，而男性有时就不是这样。女性总是喜欢在安全环境下享受生活，而男性有时在享受完了才发现安全是有问题的。”“安全第一”是女性投资的一个重要因素。你看《非诚勿扰》，女的一见到男的就把这事与终身大事联系起来，但是很多男性总是“先谈着再说”。

传奇投资大师彼得·林奇在选股时喜欢亲自从生活中感受公司产品的好坏，如果不能亲自感受，他也会问出名堂才肯罢休。他的投资名言是：“我宁可买太太穿的丝袜的公司股票，也不愿意买看不太懂的科技公司的股票。”

有时，你不得不在乎受众的感受，特别是女人的感受。比如男人吵架的思路基本是：问题怎么来的，要怎么解决，怎样最合理？女人吵架的基本思路是：你有没有在乎我的感受，你有没有在乎我的感受，你有没有在乎我的感受……有一个观点是：女人的抱怨就是生产力。一个清华研究生在淘宝从事几年研发工作后，放弃了稳定的收入去创业。做什么？利用“O2O”与移动互联网专门卖“水果切”——把不同种类、洗净切好的水果按照订单送到女客户的嘴边。效果如何？三年时间过去了，他的年收入已过千万，并在近日刚刚完成了新一轮融资。他的项目卖点就是：我知道你怕麻烦，没事，我来。

女人敏感，女人的困难与抱怨就是“市场痛点”。有人抱怨租房难，58同城就来了；有人抱怨打车难，打车软件就来了；有人抱怨利息少，余额宝就来了……看看每天互联网上抱怨的事情，那都是机会。

（涛声 摘自《深圳青年》2015年第12期）