供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

姜新+暴宸

【摘要】随着我国市场经济结构的不断调整，企业在原料加工以及生产销售过程中形成一体化的供应链概念，而在供应链的理念之中，市场营销工作得到了充分的重视，这就为企业经济的可持续发展提供了条件，随着全球化经济的不断扩展，企业所能够面临的竞争压力不断增大，因此在这种市场经济环境之中，企业更需要遵循供应链理论，提高企业的市场竞争力，并走可持续发展道路。

【关键词】供应链 市场营销 资源运用

一、前言

供应链这一词在我国的《物流术语》中对其进行了明确的定义，其是指生产与流通过程中产品或服务所涉及到的企业上游与下游的网状结构。由此可知供应链实际上就是一种综合产业经营模式，而由于企业经营离不开资源，因此要想充分的实现供应链的价值，就必须要对销售资源进行整合，这样才能从物质的角度促进企业产业链正常运转。

二、市场营销资源运用问题分析

现阶段的市场营销资源主要分为四种类型，即：市场信息资源、营销人才资源、企业经济资源、销售渠道资源，通过对这四种资源类型的分析，我们就可以发现其中的问题[1]。首先，市场信息资源可以为企业提供充足的市场信息资料，进而为企业营销活动的实施提供有效的依据，然而在实际过程中，由于企业没有有效的指导，进而很难获取最新的市场资源，这就无形之中降低了企业的信息处理能力，致使企业无法对市场做出正确的判断，影响到企业的竞争力。其次，营销人才资源，营销人员是企业发展中的核心力量，因此只有员工对自己的工作投入足够的热情和耐心，才能在营销过程中展现出企业市场营销的竞争实力，然而在实际过程中，营销人员的门槛非常低，有没有工作经验的人员都可以尝试，而这其中大部分人员都不具备专业的营销素质，在复杂的经济市场背景下，无法对市场经济做出有效的判断，同时很多市场营销人员也不具备先进的市场营销意识。再次，企业经济资源，一个企业的发展离不开经济资源的支持，因此企业经济资源是企业营销活动与各项生产经营活动顺利开展的物质保障，然而在很多企业之中却存在大量的财务混乱现象，造成此种现象的原因一方面是由于企业财务人员素质的的参差不齐，另外一方面是由于企业内部没有有效的管理制度。最后是销售渠道资源，销售渠道是指企业的产品销售群体以及销售区域等，这也是企业发展中经常忽略的一个部分，造成企业销售渠道单一、产品销售落后。

三、合理运用市场营销资源的可行性分析

在经济全球化的发展形势中，很多关于市场、资源与理论的分歧得到了不断地统一，而在我国经济一体化的发展过程中，也无疑对我国原有的经济壁垒进行了打破，使原本的商品流通与商业活动走出了束缚和限制，使市场营销资源走入了一体化的发展进程。因此无论是企业的竞争，还是合作，都加快了企业之间的内部联系，而这时固有的营销方式也在这个环节之中暴露出来，可以说原有的营销经营环节已经不适合当前的发展需求，因此如果企业还在沿用这种营销方式，将很难在竞争之中得以生存。面对此种情况，部分企业开始对自身的问题进行反思，思考着如何能够在节约生产成本的前提下，降低损耗、提高经济效益，而在实践过程中发现，最有效的方法还是从当前的市场实际情况出发，用一种全新的市场理念，通过对市场资源的合理利用，提高企业经济效益。此外，合理运用市场营销资源是企业适应世界变化和对国家经济政策的一种支持，在这其中，企业会自觉地履行自身的义务，同时也可以对市场的竞争秩序做出一定的维护，进而保障自身的产品质量，通过合理的资源配置与资源配置的规范指引，进一步提高企业的市场竞争力。

四、在供应链理论指导下合理运用市场营销资源的有效策略

（一）加强对市场信息的分析

就我国目前的市场营销资源运用情况俩看，仍然存在很多不合理之处，很多元素之间的利用依然维持原状，无法实现资源的充分利用。因此为了使企业能够在市场竞争中获得更多的回报，加强对市场营销资源的有效利用是至关重要的，在营销过程中，企业可以对信息进行有效收集和整理，进而通过信息的反馈，使企业做出快速准确的市场判断，有针对性的开展营销活动，可以有效的提升企业的竞争力。与此同时，在信息收集、传输、整理、分析时，企业也可以在这个过程之中得到有效的信息，这对于企业竞争力的提升具有显著地效果。而若想加快市场信息的分析速度，一方面企业要加大对资金投入建设，通过对内部信息网站以及外部信息采集设施的更新，提高企业信息收集、分析能力。另一方面也应该加强对企业内部信息工作人才的培养，运用先进科学的培养方式与绩效奖励制度的刺激，使企业信息工作人员自觉地提高自身的专业能力。

（二）完善企业的财务管理工作

财务对于一个企业而言就像是其命脉和血液，可以说财务管理直接贯穿着企业生产经营活动的始终，因此财务状况的好坏对企业的产品设计与战略实施有直接的影响。因此完善企业的财务管理工作，促进企业资金流通是存在一定必要性的。对此，首先，企业应该从财务管理人员的专业财务素质与道德水平出发，防止企业内部发生财务混乱与账目漏洞等问题[2]。其次，企业应该制定严格的财务管理制度，俗话说无规矩不成方圆，因此通过明确的管理细则，对财务管理者的工作以及管理责任进行落实，才能对企业的财务管理工作形成有效的监督和指导。最后，要确保企业内部财务管理工作具有一定的独立性，只有将财务工作当做是管理工作中的特殊工作对待，才能确保企业财务的公开、透明。通过这一些列的政策实施，实现对企业财务部门的资金审计、账目分析以及资金调动的有效管控，进而实现企业内部产业链资源的合理分配，通过开源节流，控制企业成本，促进企业市场经济活动的有效运行。

（三）加强营销团队建设

营销团队是营销活动的核心力量，也是企业发展过程中的传播者，同时更是企业营销计划中的执行者。对于一个企业而言，后期产品营销能够获得足够的利润很大程度上是由营销活动的有效性决定的，而营销团队作为营活动的执行者，只有其自身具有先进的营销理念，才能为产品的销售提供有效的保障。另外，建立高水平高素质的营销队伍是企业市场营销资源能够得到充分利用的有效条件，在企业营销过程中，通过团队专业素质的提升，促使企业的营销策略可以全面实施，就可以让企业在营销过程中，将市场信息充分整合，实现对营销资源的合理配置。因此在未来的企业建设过程中，应该充分的重视营销团队的建设，通过提升营销队伍的职业素养，使企业具有健全的营销制度，进一步对营销人员的行为进行规范，也可以促进营销活动的有效开展。

（四）对企业资源进行综合整合

在企业发展过程中，将企业的内外部资源有效的整合在一起，不但可以实现企业资源的有效运用，也是未来市场营销所必须会经历的一个过程。为了能够实现这一目标，首先企业要建立以顾客为核心的营销管理模式，进而通过对客户需求的掌握，加快对市场经济的了解，从而对营销市场做出快速的反应和判断，在这个过程中，企业也可以通过市场文化背景与本土市场的文化差异两个方面对目前的产品市场进行判断，从而加强对消费者消费理念与市场变化态势的把握。其次在企业营销过程中，可以与政府或者材料供应商、产品包装设计公司、金融融资管理机构之间进行合作联系，充分运用供应链理论，提高企业市场营销的质量。进而通过对企业注入源源不断的经济活力，实现企业在供应链理论指导下市场营销资源的合理有效利用。

（五）建设多种营销渠道

为了能够使企业的市场营销资源得到更广阔的发展空间，就需要不断的对企业的营销渠道做出调整，而为了实现多种营销渠道的建设，首先企业可以进行多方的市场调研，进而建设个性化的销售渠道，实心对企业产品的的个性化设计，通过专属性的运输设备与运输路线的构建，实现企业营销渠道的全面发展。其次企业可以建立一个数字化的网络运营渠道，随着网络技术的不断更新发展，互联网为企业带来了更多的商机，因此企业要有效的抓住网络中的信息资源，通过对网络商机的有效运用，建立数字化、信息化的网上营销平台，充分的整合企业营销资源，不断的提高企业市场营销质量，提高企业市场竞争力，促进企业长远发展。

五、总结

综上所述，在供应链理论指导下合理运用市场营销资源，不但可以巩固企业的市场地位，提高企业的市场竞争力，也可以使企业不断满足未来的市场经济发展要求，而若想实现这一目标，企业还应该不断的努力与探索，将先进的营销理论进行有效应用，为企业的发展打下夯实的基础。

参考文献

[1]张倩云.营销资源投入对营销联盟合作关系质量的影响效应研究[J].经营管理者，2016（11）.

[2]周冰，陈光.基于资源战略观的营销资源层级模型分析[J].湖北学报（社会科学版），2014（03）.

[3]崔凤阁，李全，齐懿冰.不确定条件下供应链的柔性和绩效研究框架[J].企业经济，2012（01）.

[4]李晓方，供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].企业经济，2013（02）.