基于供应链的销售预测系统的设计和实现

袁擎宇

摘要：该文针对灯饰行业供应链的特点，以及行业对销售预测准确度和信息化的需求，按照软件工程的思想和基本方法，分析和设计了基于供应链的销售预测管理系统，实现了经销商和制造商协同进行预测，产业链上下游一体化，信息及时有效的交换和共享，同时替代了行业内传统的基于历史销售数据的预测方式，实践证明本系统极大地提高了销售预测的准确率，提升了制造供应链的效率。

关键词：供应链；销售预测；协同

中图分类号：TP311.52 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）26-0269-02

Design and Implementation of Supply Chain Based Sales Forecast System

YUAN Qing-yu

（Opple Lighting Co. Ltd， Suzhou 215000， China）

Abstract： Due to the requirement of sales forecast accuracy and efficiency， with distinguishing features in supply chain of lighting industry， this paper analyzes and designs supply chain based sales forecast system according to software engineering methodology， then realizes forecast cooperation between manufacturer and distributors， upstream and downstream industry chain integration， efficient information exchanging and sharing， finally replaces traditional forecast methodology which bases on historical sales information of lighting industry. This system improves efficiency of sales forecast and manufacturing supply chain after practice.

Key words： Supply China； sales forecast； cooperation

1 背景

灯饰行业的供应链相对比较长，制造商尤其是品牌制造商有渠道的多级代理，对于制造商来说销售订单的满足率和回款率的协同是供应链的核心问题。因此销售预测、采购和生产计划是其供应链的重点，其中，销售预测用来指导采购和生产计划，它的数据质量直接决定的整体供应链的效率。

传统的销售预测方式基于历史销售数据，考虑季节和产品迭代因素进行建模计算。这种方式的缺陷在于未考虑经销商实际出货数据，导致根据预测模型得出的生产计划与实际需求差异较大。

随着新一代LED产品的普及，新品上市节奏加快，市场竞争的加剧，这种矛盾更加突出。往往出现上月销售火爆的产品，下月销量骤减，一方面订单满足率低，另一方面库存高企。为制造商的供应链增加了大量成本。

因此，充分利用信息技术平台，开发产业链上下游的信息整合的软件系统，通过采购计划和实际订单的协同，回款率和采购计划准确率的考核，产品交期的确认，制造商和经销商就能有效整合资源，提升供应链效率。

本文设计并搭建了基于供应链的销售预测务系统，包括采购计划管理、回款率管理、订单管理和交期查询四个模块。第一部分介绍本系统的设计，第二部分阐述本系统的技术框架和系统接口的实现，第三部分总结当前工作并对未来应用前景讨论。

2 销售预测系统的设计

4 结束语

随着灯饰行业企业规模化的发展，行业并购和技术迭代的加速，需要更为敏捷的供应链体系支撑。构建有效的上下游企业信息化协同平台尤为重要。本文在业务明确方向的前提下，深入梳理整体供应链流程，提出了构建销售预测系统的目标，设计了预测准确率的考核模型，并在与企业ERP深度集成的基础上，以系统化的方式加以实施，有效提升了供应链的效率。由此可知，占据供应链上游的企业可以利用自身优势，将信息化延展到下游经销商，通过设计有效模型和数据集成的方式，提升供应链的响应速度，通过信息化优化供应链结构，为行业的未来发展打好基础。

参考文献：

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