陈文智：电影票可以优惠，服务和体验不能打折

陈文智带领着华夏太古影城，2010年从深圳起航，目前影城数量已接近20家，和他谈影城的建设和运营，会发现他有很高的愿景，和很值得借鉴的“生意经”。

很多人认为，影院会像其他行业一样，大院线将吞并单体影院，最后剩下几大巨头，您对此有何看法？

是这样的趋势，包括博纳、万达、中影、华谊等公司都在加大投入来增长市场占有率，电影市场一片繁荣，最终实现票房是由渠道决定，由影院实现。优胜劣汰的形式已经开始，现在很多大公司在进行并购，消化掉单体和没有规模的影院。还有很多公司成立并购基金，专门来做影院并购。以后会出现几条大的院线占有很多份额，其他是中小公司，只有抱团才能有成本、品牌优势。

那是不是意味着在这个阶段，华夏太古在努力将自己壮大起来？

这正是我这几年在做的，我们在和万科、中信、中海等地产商合作，通过投资相关地产项目的高端影城，来提升我们品牌影响力和知名度，得到更多观众的认可。目前华夏太古旗下10家影城有过半都有巨幕以及激光，并率先安装4D。通过这些让观众获得更好的观影体验。到明年全国应该有接近20家影院，2018年接近30家的规模，另外我还想通过和中小型的影投公司形成联盟，来发挥品牌、规模和管理优势，巩固市场地位。很多新进入到这个行业的影投公司，在影院运营和管理方面缺乏经验，而这正是我们所擅长的，我们可以发挥这方面的优势，做一些委托管理之类的工作，先把联盟平台搭起来，再进行拓展，占据市场份额，拥有一席之地。

华夏太古影城从深圳起航，那您对深圳市场的看法是怎样的？

除了已经在运营的影院，华夏太古在深圳还有三四个项目，目前有两家在装修。在这两年在深圳本土会达到 8到10家，会选择一家做成深圳的标杆影院。深圳属于一线城市，竞争非常激烈。我也想把华夏太古做成深圳有影响力的品牌。

从2010年第一家，到目前的近20家，这样的速度算不算很快？是否在预期之内？

远远超过我的预期，我觉得非常幸运。我之前在文化局负责演出，和文化一直打交道，戏剧星期六、新春艺术关爱等品牌都是我参与创立的，在影院方面，我当时找项目的时候，对龙华比较熟悉，当时龙华有100万的人口，却没有影院。在龙华开第一家的时候恰逢阿凡达上映，一下子就火了起来，刚好抓住了爆发前期。

电影行业的发展很快，国家的总体经济并不是很好，东莞又是依赖制造业的城市。您对东莞的发展有哪些看法？为什么会选在东莞开了几家影院？

东莞近几年的经济调整确实有很大冲击，但东莞有很好的经济基础，制造业、人口的基础都很扎实，人口接近1000万，包括这几年的转型走的很成功，另外主要我是和万科合作，万科的品牌号召力、商场的运营能力非常强，这给了我很大信心。不过东莞的影院数量超过100家，竞争压力非常大。

华夏太古赶上了好时候，也是行业的发展带动影城的进步，除了这个因素，我们的自身优势是什么？对于观众来说，华夏太古的亮点是什么？

我对影城的投入包括影城的品质以及设备、服务都有很高要求。我一直认为电影是带给人愉悦的文化休闲方式，我觉得每个年龄段的观众都有电影情结，希望将更多更好的影院带给观众，让更多人走进影院享受电影带来的乐趣。更优质、更实惠更好的服务是我们运营影院的宗旨。目前华夏太古开业的影院都用了最领先的技术和设备，厚街店除了杜比全景声，还有GDC的DTS音效，我特别愿意将新的技术运用到我们的影院中。我做生意不像商人，商人都是追求极致的利润回报，我对影院的投入毫不吝啬，并且一直跟设计影院的人说，电影院就像一个艺术品一样，要很用心的设计和施工，把它做好，这是我一直追求的。我们的设计和其他影院都不一样，这是对观众负责，也是对高品质的追求。

现在的股权构成是怎样的？引入其他资金，如何保证自己的话语权？

华夏太古我是控股股东，就算引入了其他资金，也不会超过自己的股权。目前所有的影城都是华夏太古全资，也有一些合作项目，比如长沙贺龙影城，业主方和我们合作，我们占51%的股权，以后会有更多项目采用这样的合作方式，这也是未来的发展方向，也会按照这种合作模式进行对外扩展，放大自身品牌价值，形成这种模式。

一二线非常密集，三四线及一下的小城市影投公司也相对谨慎，您对这一部分市场有怎样的判断？会介入这一部分的市场么？还是会相信地产商的开发？

我们目前的方向还是巩固和大型地产商的合作，当然也在尝试三四线城市的投资，包括粤东的一些地级市，和一些经济较好的县级市都会尝试去进驻，并不局限于一二线城市。市场的爆发度很高，竞争非常大，总体的饱和可能会在未来的三年出现。这几年还是窗口期，也是发展的关键期，所以我们的拓展，会尝试向三四线城市下沉。如果不抓住这个机会，未来就没有机会了。以前只要影城开业就能生存下去，现在不是了，已经进入了品牌竞争。今年的票房预期是600亿，在未来三年肯定会冲破1000亿，就会进入相对稳定期，6万块银幕左右，这时候就会进入相对饱和的阶段。

其实像一二线城市选址比较简单，地铁、商圈一般都没问题，对于小城市，有没有自己判断的标准？

三四线城市的商圈相对比较集中，所以我们会选核心商圈或旧改项目，毕竟经济总量和消费力比较薄弱，进入后就会形成优势。另外刚刚说到综合体，目前综合体也进入发展的瓶颈，电商对实体经济的冲击比较大。很多综合体进入很艰难的阶段，这也是为什么我们和万科、中航这些综合体合作，他们的品牌、运营、管理能力，可持续的经营能力比较有保障的，全国已经出现不少综合体关门、中途停掉的情况。

对于更小的城市，在投资上会不会相对谨慎，做成社区影院的定位？

当然整体投资，装修豪华度不会追求太高，但设备的投入不会马虎，比如现在我们现在揭阳的项目，只要有足够的空间，还是想配备中国巨幕，因为我们做品牌，想提供更好的观影体验给到当地，引领他们的观影习惯，另外，现在资讯非常发达，大家对电影的认知非常快，所以我们进入之后就要发挥品牌、规模优势，电影票可以优惠，但服务和体验不能打折。

未来是更大的市场还是更强的竞争？

我觉得是更强的竞争，大家都看好，行业好一窝蜂涌进来，特别是现在实体经济很艰难，导致更多的资本进入电影行业，对于我们来说会形成更大的竞争，包括运营成本也会提升。我们要面对行业大佬，还要应对新增资本的竞争。

像万达这样的大院线，无论是放映质量的管控还是服务都非常完善，在这样的前提下，我们怎样和他们竞争？

万达确实很注重放映质量，他们还树立自己的标准，联合realD，推行6fL的亮度标准，其实放映质量这方面我们也非常注重，我们有专门的技术部，来监控放映质量，对放映标准有严格要求，包括灯的使用都有很严格的检测，想树立品牌，得到观众认知，就要严格管控放映质量，保证体验。这也是为什么我率先使用激光放映、中国巨幕，包括巴可放映机的匹配都要提升一个档次，就是要保证放映质量。

对电商平台有什么看法？

这是所有影院管理人员都要面对的问题。目前我们在线售票占到票房的60-70%，甚至有一些影城会更高。面对这样的情况，我们在一年前就跟深圳爱电影合作，已经搭建了自己的智慧影城的售票系统，我们现在所有旗下影城都能够实现会员在线选座、购票功能，通过自己的系统实现在线购票，为我们的会员提供更好的便利，并且还有很多优惠，可以直接给到会员，包括影片的宣传都有。目前来说，我们也是算比较早做到这一步的。另外刚刚说的形成联盟，可以更好的将发行方的补贴回到影院来。