中国纺织工业联合会会长王天凯：消费升级 为家纺企业指明方向

WANG TIAN-KAI

中国纺织工业联合会会长王天凯：消费升级 为家纺企业指明方向

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在设计、服务、生活、品牌等关键词下，家纺企业的发展呈现了哪些新特点？在消费升级的市场变化之下，家纺企业又该如何积极应对？

中国纺织工业联合会会长王天凯给出权威解答。

中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会期间，中国纺织工业联合会会长王天凯在中纺联会长助理、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华等展会主办方负责人的陪同下，重点参观了本次展会5.1号馆中千百荟、金柏利、民辉、真北、和美、和心、艾克、JAB、华尔泰、源志诚、金华等企业的展位。

TIPS1：塑品牌的关键在于消费互动

“我们要做窗帘行业的优衣库，提升性价比，让百姓消费得起。”在JBL金佰利展位，海宁市金佰利纺织有限公司董事长鲁金州表示，尽管当前市场环境并不理想，但对明年的市场充满期待，目前金佰利重点在花型、工艺等方面下功夫对产品品质进行了提升。

“在业内一直有这么一句话来形容我们金佰利：买绒布就要去找金佰利，想到金佰利第一时间就会想到绒布。”而在此次展会上，金佰利不断突破自我，推出了高端素雅的森活、定位新中式的曼菲拉等各具特色的子品牌。但鲁金州也表示，目前中国窗帘行业内尚没有叫得响的消费品牌。

对此，王天凯指出，品牌建设要注重品牌形象的树立与传播，生产者与消费者的互动是关键。当前市场对家纺产品需求是有的，要满足人们对美好生活的新期待。

TIPS2：着力推广企业发展新模式

在真北集团展位，杭州真北集团有限公司董事长陆文龙向王天凯介绍了刚刚发布的FBC家居物联网生态系统。在这套系统中，终端客户只要在触控屏上点击选择面料，输入相应尺寸后，即可完成从沙发布到窗帘、窗纱的一站式下单购买，通过信息化手段打通生产到消费。

除了信息化方面的创新，还呈现了不少发展新模式。例如，和心推出的成品帘产品也吸引一行人的目光；广东金华纺织为了推出更令人满意的绣花窗帘产品，公司自行研发改进设备，现在已经跨界做起了装备生意。

对此，王天凯都予以了充分肯定，并表示企业发展新模式不断涌现的同时，还要加大对发展成果的推广力度。

TIPS3：设计服务一小步，品牌推广一大步

“传统的销售方式肯定行不通了。”和美空间的新品布艺不仅用色大胆，而且风格鲜明。据和之美贸易有限公司总经理沈建春介绍，该公司跨界涉足软装设计领域，目前已在上海开设了专供设计师挑选产品的店，“以前是卖布，现在是在出售生活方式，向服务型企业转型。”

而主打沙发布产品的千百荟，在商业渠道方面独树一帜，将产品样板提供给设计师，设计师工程投标时采用其产品，对设计师的服务要到位。

此次参展的华尔泰推出个性化定制产品，重点推广了设计师品牌“态度”，其东方水墨系列的沙发、窗帘、靠垫产品十分具有设计感和品位感。

对此，王天凯对此大力称赞，他指出，随着中国消费水平的提升，家居设计的重要性得到凸显，家纺企业在设计服务方面向前走了一步，下一步要向品牌推广更进一步。