宝力豪健身俱乐部营销策略分析

2016-11-22赵宇静王芹卫唯

俪人·教师版 2016年14期

赵宇静+++王芹+++卫唯

1 前言

随着人们对自身健康重要性的深入认识，体育健身娱乐业在全世界得到了迅猛的发展。健身产业作为体育产业的一个重要分支，时刻影响着众多人群。同时，为顺应人们的需要，健身产业的上述势头已呈现不可阻挡的趋势。如何结合自身情况并做出有效的市场定位、正确确立合理的营销策略、企业良性运营，是每一个商业性质的健身俱乐部所亟待解决的问题所在。山西省晋城市作为一个经济、文化发展较快的较开放型的四线城市，具有良好的经济基础和浓厚的体育文化氛围。通过GDP的增长率及近年来对于大小型体育比赛、选拔赛等举办次数；市民对亚健康状态认识程度大幅度提升数值；群众体育健身的开展情况；健身市场的需求状态等数据上看，可见晋城市为体育健身俱乐部的良性发展提供了强劲的支持。

2 宝力豪山西晋城店市场营销环境分析

营销市场环境SWOT分析，即是在整个营销过程中分析企业等的所存在的优势（strength）、劣势（weakness）、机遇（opportunity）、威胁（threat）。

2.1 宝力豪健身晋城店三大优势分析

随着国家及大众对健身的重视程度的不断提高，全民健身业的逐步壮大，宝力豪健身俱乐部晋城店在这样一个社会大环境之下，也会受到环境的熏陶与影响。

在地理位置上，宝力豪健身俱乐部本身位于晋城市开发区，其的辐射区域中包含了中、高档住宅区，高商业区和文化娱乐区。在地理位置上，便捷于大众的健身活动，同时也便捷于俱乐部与目标受众的沟通，形成了有效的双赢模式。

在教练员选择上，宝力豪健身俱乐部的教练队伍较强大，其教练类型包括了AASFP亚洲体适能教练、亚洲体适能实践课培训导师、高级私人教练、国家一级健身指导员、尚舞国际高级肚皮舞专业资质教练、全国健美锦标赛多个重量级冠军等。其健身教练队伍的强大是宝力豪健身俱乐部向消费者保证健身、健美质量的重要盾牌。

在课程选择上，引进了包括新西兰莱美课程体系、spinning动感单车课程体系、高温瑜伽以及宝力豪自主研发的 shine 课程体系等20几种团体课程。其相应课程采取全球同步更新的方式。同时晋城店还拥有乒乓球、桌球、室内攀岩等休闲娱乐设备。

2.2 宝力豪健身晋城店三大劣势分析

在消费者定位上，宝力豪健身俱乐部晋城店推出的绝大多数项目、会员卡等所针对的消费者为中、高薪人士。居于四线城市的晋城而言，健身理念并没有如北京等一线城市一样普遍，大众（即非中、高薪人士）人数仍占绝大多数。对于企业本身的“边缘消费者”进行一定的人力、物力投入，势必对企业的品牌宣传等方面有促进作用，同时提高器材的使用率，降低器材本身的使用年限。

在品牌宣传上，宝力豪健身俱乐部晋城店在宣传方面还存在着一定的漏洞。如电视广告、网络宣传、报纸广告宣传、本地（休闲）体育活动等活动的宣传等等。宝力豪健身俱乐部晋城店虽位于繁荣区域，但是对于人口较密集的市中心等区域，宝力豪健身俱乐部晋城店并没有大量的宣传。

在管理队伍专业性上，宝力豪健身俱乐部晋城店的管理队伍存在着一定不足。管理队伍中，其具备专业知识的人士并不占一定比例。大多数管理者不具备经营管理与体育管理想兼顾的较高的专业水准。

2.3 宝力豪健身晋城店两则机会分析

在市场的大环境下，消费者对亚健康与类似“雾霾”现象认识已得到了一定幅度的提高，使得休闲体育市场得到一定程度的扩大。市场“蛋糕”扩大所产生的结果则是分隔这块“蛋糕”可能性的机率变大。

随着晋城市的改变，在兰花路等地住宅区、商业区等的开发，增大了宝力豪健身俱乐部晋城店所在区域的人流量。人流量的增加，会使得广告效益得到进一步的提升。

2.4 力豪健身晋城店两则威胁分析

在四线城市，以山西省晋城市为例，多年来，其健身俱乐部较多，健身市场竞争较为激烈。宝力豪健身俱乐部若想争得相对大的市场份额，存在着一定的威胁与风险，机遇与风险并存。

在争取市场份额的同时，宝力豪健身俱乐部虽具有一定的优势资源，但缺乏与其他健身行业单位的交流与沟通，其可行性没有一定的数据分析。

将宝力豪健身俱乐部晋城店的营销SWOT分析总结如表所示：

1.因对健身的逐步赞同，市场将扩大。

2.所在区域的建设促进人流量的增加 1.健身市场竞争叫激烈，机遇与风险并存。

2.缺乏与其他健身企业的交流，缺少相应数据