论述怎样让人折服

师志良

写议论文。实际上就是与读者交流自己对某个问题所持的看法，希望读者理解和接受。如何才能让读者理解和接受？不少考生对此感到困惑，因为自己的作文好像已经摆事实讲道理了，却往往被老师批评为没有说服力。

那么，议论文应该怎样论述，才能让人折服呢？下面拟作一些探究，供考生参考。

一、让对方读了你提的批评意见会有悔过之意

1.先站在其立场表示理解，再否定其想法中不够成熟的一面。不能认为有些做法一概不对，如有合理的方面也要承认。

例1 当然，人往高处走，水往低处流，在当今社会竞争日益激烈的趋势下，停留也许便会被淘汰。在内心深处，大多数人还是向往成为像乔布斯、曼德拉一样享誉世界的人。但是不要忘了，他们毕竟是凤毛麟角，大多数人往往会因为一心向前而忽略身边的鸟语花香。

2.给出一个公认的标准，然后用相左的事实予以批评。

例2 “师者，所以传道受业解惑也。”韩愈一语点破老师的作用……与此相反，如今一些老师，只知道照着教辅念，不注重教学方法，无法让学生打开知识这扇大门。最终让学生对知识感到恐惧。

这一段给出老师应有的作用，然后列举一些老师的教学表现与之对照，以显示这些教师的失职。

3.指出大师可以那么做但并没有那么做。

例3红学痴儒周汝昌尽管著作等身，却仍躬耕于“红楼”中；“国学大师”季羡林一直认为自己只是一个普通人；杨绛先生从不开作品交流会，永远都是默默关注这个社会。大师尚且如此，我们又有何骄傲的资本？我们又凭什么藐视一切？我们又怎能不屑那一颗宁静之心？

4.指斥其埋怨别人不能这样做自己却这样做了，让其在自相矛盾中觉得尴尬。

例4 当我们纷纷抱怨社会道德滑坡时，当我们满怀怨气地仇视着各种不良行为时，我们是否也该反思一下，自己的行为有没有不当之处，抑或我们有没有纵容助长过这类“恶”呢？

二、让对方看到你的提醒会警觉起来

1.告知面临的深重危机。有些人想问题，往往顾此失彼，考虑了这一面，忘记了另一面，因小失大。但是，他们自以为是，浑然不知。

据《史记·赵世家》记载，赵武灵王的叔叔公子成，是赵国很有影响的老臣，头脑十分顽固。他听到赵武灵王要改服装，认为对不起祖宗，于是装病不上朝。赵武灵王便亲自登门告之“另一面”：赵国东面有齐国、中山国，北面有燕国、东胡，西面是楼烦，与秦、韩两国接壤。如今没有骑马射箭的训练，凭什么能打退敌人的进攻呢？先前中山国依仗齐国的强兵，侵犯我们的领土，又引水围灌都城，如果不是老天保佑，鄗城几乎就失守了。此事先王深以为耻。叔叔公子成听后幡然悔悟，第二天他便着胡服入朝了。

2.告知愿望与结果可能截然相反。有些人根据以往经验，打自己的如意算盘，认为可以心想事成。

像《烛之武退秦师》，秦伯认为攻占郑国，秦国肯定有好处。烛之武点拨秦伯——亡郑只对晋国有利，而对秦国有害。秦穆公不信。烛之武接着用事实粉碎他的梦想，晋国曾经过河拆桥，其原因是贪得无厌，从而使秦穆公意识到晋强会危秦，于是与郑国订立了盟约。

3.告之美好现实已被糟蹋到触目惊心的地步。

例5在我们的学校里、家庭中，善于释放微光并善于捕捉微光的“傻”孩子太少了！我们周围，有的是言听计从的乖宝宝，有的是见机行事的机灵鬼，有的是少年老成的班干部，唯独缺少脸上冒着傻气、心中却泛着微光的“傻”孩子。是我们的孩子天生就没有微光眷顾吗？当然不是。每个孩子的心中都曾经有微光闪烁，只是在微光尽失的我们这些成人的冷眼里、嘲笑中、呵斥下，孩子们不敢释放微光，乃至遮蔽微光，并最终放弃微光。于是，乖孩子多了，“傻”孩子没了。

爱护孩子，珍惜美好，是一般人都会有的良知。例5如此一说，孩子的老师、家长自然会醒悟过来。

4.请对方与自然界中类似现象对照，察看是否存在同样的问题。自然界中一些事物的特点，尤其是那些众所周知的特点，一般是无从辩驳的。

达尔文的长子威廉，在一家银行做普通职员，有些人总是在背后诋毁他。威廉无助地问父亲应该怎么办。达尔文试探着问儿子知道不知道，寄生在椿树身上的大青虫会有多少天敌，兔子有多少天敌，豹子有多少天敌，老虎有没有天敌。达尔文是想借此告诉儿子，越是弱小的生物，天敌就越多。达尔文引申说，在公司里受到种种打击，不是因为他什么地方做得不对，而是因为他眼下的弱小。就像椿树上的青虫，自然有几百种天敌。解决问题的方法，就是让自己强大起来，至少要做一只丛林里的豹子。威廉忽然警醒，勤奋起来，16年后他成了总裁，是远近闻名的银行家。当初，达尔文如果只是硬性灌输一些大道理，真有可能会耽误一个银行家的诞生。

三、让对方读了你写的勉励内容会跃跃欲试

1.赞扬其言行折射出的精神品质。赞扬确实有一种推动力量，会鞭策对方向着你希望的方向前进。因为你强调了对方的价值，这样的赞扬更容易打动人。

例6 你平凡，可你不甘于平凡。有人认为你是一粒沙，一阵风就可以注定你前进的方向，可你坚信自己是块巨石；有人认为你是一颗星，一朵乌云便可把你遮出人们的视野，可你坚信自己是太阳；有人认为你是一脉新绿，稍微干涸便可以夺去你鲜活的生命，可你坚信自己是石缝间的生命。你虽为小卒，却也有着提携玉龙为君死的壮志，你坚信，没有车道、马蹄、炮台的开路，你同样可以斩将保帅。

2.在“所涉利益”方面给予刺激，易引发读者强烈反响。

著名社会活动家马丁·路德·金在《我有一个梦想》中，先讲因美国政府没有兑现诺言而造成黑人目前的悲惨境遇。替当天来集会的黑人喊出了心中的不满、怨愤。哪里有压迫哪里就会有反抗，前来集会的黑人自然群情激奋。最后说的虽然是“我”的梦想，但实际上是大家心中的梦想，是斗争胜利之后美好的情景，很诱人，大家自然跃跃欲试。一先一后都关乎听众的利益，所以整个演讲很有感召力。

3.劝对方努力，不必失望，不必泄气，每个人都有机会。

例7 毛姆有口吃和心理疾病，这使他远离做律师的梦想……韩寒坦言自己数学不好……好像确实是“人人残疾”，可这又何妨呢？毛姆的“残疾”给了他细腻的情感，使他获得巨大的写作资源……韩寒对数学的迟钝也掩盖不了他文章的锋芒……人所不能，确为局限，但就像那棵树一般，无翼无足，让飞禽走兽传播种子亦可畅游大地：就像那株蔷薇一般，无水无肥，勇敢地突破围篱亦可一展芳华。

在对方迷惘的时候，带着真诚、热情去劝导其正视自我，相信自我，“天生我材必有用”，对方会感动的。

4.明确此责任是其义不容辞的责任。

例8近几年，随着“三钱”、朱光亚、何泽慧等老一辈科学家的去世，国家的重任落在了我们年轻一代的身上。我们应像孙中山先生说的那样，担当起重任，精神贯注，全力向前……

呈现诸如此类的棘手情况，让对方无法忍心回避。 （责任编校/曾向宇）