气温回升大众创业再掀热潮创富明星评选中名单即将揭晓

2016-11-19初玮

现代营销·信息版 2016年4期

关键词：创富蝴蝶结

初玮

春秋两季，气温适宜，正是投资者寻找项目创业的好时机。

近日本刊读者QQ群中的部分读者与记者联系，除了向记者咨询项目外，在聊天之余，还向记者讲述了各自的创业经历……

放弃城里工作

回乡创业搞养殖

“这些鹅都很大了，可是我们卖不出去。如果继续养的话，每天要好几百元的花销。”返乡创业的大学毕业生李玉看着自己养殖的成群白鹅喜忧掺半：喜的是，他们的养殖获得了成功；忧的是，这么好的鹅却找不到销路。

李玉和王强都是湖南省湘潭市岳塘区人，李玉2009年毕业于长沙的一所高校，专业为生物制药；王强毕业于南昌的一所中专学校，学的是临床学。“我们原来并不认识，后来同在一家制药厂工作时成了好朋友。”李玉透露，在这家制药厂，他们都属于技术类的工种，待遇很好。工作几年后，李玉与王强都有了一些积蓄。他们经过商量，做出了一个让村民及家人难以理解的举动：返乡创业。李玉说，当时村民们对他的做法都无法理解，父母对他的做法也感到很惊讶，难以接受。随后，李玉和王强在湖南湘潭市岳塘区一个农村租下了一个场地，决意从事养殖业。看到他们在农村的干劲，家人也逐渐改变了对他们的看法，逐渐支持他们，同意他们在农村尝试创业。

经过反复考虑，两个年轻人选择了养鹅。一方面是养鹅的技术容易掌握，另外当时鹅肉的市场行情不错。去年10月份，李玉和王强在一片质疑声中，脱下了在城里穿的时髦服装，换上了皱巴巴干农活的衣服，戴上草帽，挽起裤腿，扛起锄头，在租来的地上开荒、平整土地。为了节约资金，大多数的活都是他们自己干，自己铺路、砌鹅舍、建瓦房。足足干了一个多月，一个养殖场终于初具雏形，大学生返乡创业也终于迈出了第一步。

接着，两人购买回鹅苗，看着这些白绒绒的小东西，他们笑着说：“毛茸茸的，很可爱。”从那时起，他们就当起了全职的“鹅爸爸”，白天喂它们吃东西，晚上轮流看着它们睡觉。“小东西喜欢挨着压着睡觉，要是不把它们分开，第二天就会有小鹅被压死。”李玉回忆起当初照顾鹅苗的经历。

为了养好这些鹅，两人买来专业养殖书籍，并从网上查阅相关养殖技术资料。“我们学的专业对养鹅有一定的帮助。有一次，一只鹅突然生病死了，我就拿来解剖，查看是什么病因，原来是支气管发炎，幸好不是传染病，不然就麻烦了。”李玉说。在荒郊野外，两个年轻人用对未来的美好憧憬驱走寂寞和孤单，养殖获得了成功。

鹅养大市场销路却不好

下次养殖一定做好市场调查

一转眼两个月过去了，两个年轻人历尽千辛万苦，养鹅最终获得成功。当初那群“毛茸茸很可爱”的小鹅如今变成了漂亮的“白天鹅”，每只体重达到8至10斤，马上就可以出售了。由于这些“白天鹅”是以放养为主，鹅肉结实肥美。两人对鹅的销路充满了信心。但是，事情并不像他们想象的那么简单。由于对市场不太熟悉，400多只肉鹅尽管一天一个样，但却找不到销路，白鹅面临销售难的问题。

春节临近，他们信心满满地以为可以卖个好价钱，现实却给他们当头一棒。摆到市场上的鹅无人问津，不是嫌贵就是说鹅的个头太大了，不想买。他们只能到雨湖区、湘潭县、韶山市等市县四处联系买家，跑了大半个湖南，买家给的价钱都比成本价低很多。

眼看着含辛茹苦养大的鹅体重一天天下降，一天卖不出就要多花费几百元的花销。这一尴尬境况，让两个年轻人束手无策。“第一次创业，我们不想亏得太惨，只求能把鹅卖出去，收回点成本，才能开始第二阶段的创业。下次养殖，我们一定会先做好市场调查，找好销路，未雨绸缪。”李玉说。

80后女孩凭借编织品走上创业路

摆地摊也能成就创业梦

如今大众创业万众创新正在火热的进行中，研发、办企业、技术养殖等等成为众多人的创业选择。然而对于27岁的梁骁来说，她并没有拿出一个绚丽的创业计划，而是靠着双手编织心中的蝴蝶结来实现自己的小本创业梦。

27岁的梁骁在湖北省十堰市茅箭区一小区里租下了两室一厅，这里既是她的住房也是她的工作室。客厅里堆满了编织蝴蝶结的各色布料，看起来有些杂乱。虽然如此，但是对她来说，这个房间里却充满了她的创业激情和梦想。不过，说起蝴蝶结，却发生的有些偶然。

据了解，梁骁工作经历颇为丰富，既做过内勤，也做过培训，还当过老师，找一份稳定的工作，拿着每月固定的工资对于大多数女孩来说，再也合适不过。但对于梁骁来说，她却有个奇怪的想法，一心想着去摆地摊创业。2012年，梁骁终于迈出了第一步，在茅箭区一个夜市开始了她的地摊生涯，而这一做就持续到了现在。

“当时我也在上班，不过到了晚上我就去摆地摊卖衣服。”梁骁说，一晚上能卖三四百元，而净赚一半。期间，通过朋友认识一位喜欢做手工的人。也就是从这时候，从未学过手工的梁骁开始做蝴蝶结。

据梁骁介绍，当时的十堰，还没有一家有手工做蝴蝶结的店。不过，她也是一种兴趣并未想到把编织的蝴蝶结拿出去卖。每天，她的工作就是白天上班，晚上摆地摊、家里编蝴蝶结。“每天晚上都会做几个，慢慢的越来越多，后来我妈妈说，编那么多自己也戴不完，干脆拿出去卖。”妈妈的建议让梁骁眼前一亮，觉得这个办法可行。从此以后，她的地摊不仅有了衣服还有了蝴蝶结。第一个晚上，梁骁拿的几十个蝴蝶结很快就销售一空。由于不知道蝴蝶结的行情，卖的很便宜，有时候5块钱就能买两个。“后来一算账，根本没赚到钱。”

虽然蝴蝶结很受欢迎，但是梁骁依然把卖衣服作为自己的主业，而蝴蝶结只是作为搭配货物进行销售。

“我卖衣服是摆着柜台销售，看起来比较有档次，而且衣服都是通过网上订货的，比其他摊主卖的衣服款式要新颖得多。”梁骁说，后来那些摊主向她打听了进货渠道，渐渐也开始提升地摊档次，本是独树一帜的她也逐渐失去了优势，生意开始下滑。也就是在这时，蝴蝶结正式走入梁骁的视线，成为地摊生意的主打产品。刚好梁骁也被公司调入城区上班，她的“战场”转移到城区。在调查了蝴蝶结的市场后，梁骁开始决定把价格定在合适的范围内。

“好一点的蝴蝶结，商场里要卖300多元，而我的才有100多元，优势明显。”梁骁说，她所销售的蝴蝶结，价格从十多元到上百元不等，“普通的蝴蝶结价格在15元到20元之间，比较好的在50元到80元之间，再往上则是100多元一个。”梁骁说，每天下班后，她会摆3个小时的地摊，有时候在商场门口，有时在夜市。第一个晚上卖了58元，第二晚上卖了80多元，每天晚上的业绩都在增长。这让她十分的兴奋。

如今，梁骁手工的蝴蝶结已经颇有名气，许多顾客前来光顾，其中有80%是老顾客，她们更喜欢梁骁的私人订制。为了专心的从事蝴蝶结，今年下半年，梁骁辞掉了稳定工作。周一到周四在她的工作室编织蝴蝶结，当然也有顾客找上门来，而周五到周日在商业步行街摆地摊。

为了使自己的蝴蝶结让更多人认识，梁骁参加了在武汉举办的以手工制作为主题的《创意市集》等各种活动，推广她的手工蝴蝶结，这样的活动不仅让梁骁开阔眼界，对她的蝴蝶结销售也起到了一定的作用。

销量好也有烦心事

坚持下去实现创业梦想

梁骁的蝴蝶结受到大家欢迎的同时，也给她带来了不少的苦恼，而这些苦恼正是一些前来向她学习的人。“我手工做的蝴蝶结都是根据当时灵感创作出来的，做一个有的要花上四五个小时。”梁骁说，本来是一件独一无二的作品可以卖个好价钱，没想到别人学到手后，做出一模一样的却卖的很低廉。

比较简单的蝴蝶结梁骁一周能做上百个，不过当有人提出要批发她的蝴蝶结时，她却犯了愁。

“只有我一个人在做，再怎么努力，手工制作的蝴蝶结数量也是有限的。”梁骁不得不拒绝了这笔生意。“我也想过找人帮忙，一来没人做，二来成本也太高。”梁骁说，她认识了外省不少做手工的人，有的还开设了自己的工厂，但是自己仍然还在出租房的工作室里。而目前面临的问题是自己创作的作品很容易被模仿，同时也缺乏志同道合的人一起创业。

不过，梁骁表示，即便如此，她依然会在这条道路上去努力实现自己的创业梦想。“因为爱好和兴趣就是我的工作。”梁骁说。

创业者不论成功和失败，其经历都有值得我们借鉴的地方。李玉和王强养鹅失败，我们知道创业之前要做好市场调查；梁骁的编制品固然有其特色，但后期如何保质又保量，从而能够扩大规模等问题，又限制了她的发展。所以创业绝对不是简简单单把某个点做好，而是要统筹全局，做好全面工作。

创富明星评选火热进行

确定人员闪亮登场一睹为快

创富明星：陕西榆林张喜平（电话：15991634900微信）

说到张喜平，虽然年纪轻轻却是一个有着自己事业的人。他告诉记者，其实自己也没什么太多的经历。他出生在1989年，算是最年轻的80后，稍晚一些就归纳到90后的队伍里了。

就这样一个年轻人，大学毕业后在西安开办了自己的地产策划公司，而且经营得还不错。但是商业性的思考并没有阻碍他洞悉市场新动态，他也没有满足于自己的现状。于是，当自己家乡的空心挂面引起社会关注的时候，他又有了新的想法，那就是回乡再办新企业，把张家山的空心挂面推向更大的市场。

张喜平告诉记者，回乡做张家山空心挂面项目完全是寄于对家乡的一种情怀。因为他本身就是张家山人，自幼生长在这里。即使现在在城市定了居，每年也都要回来几趟。这里有他的童年，有他成长的记忆，那种情怀是终生难忘的。他说：“在我的记忆里，小时候最高兴的事情就是吃空心挂面条，那时候过年是小孩子心中最大的节日，空心挂面条也就是在每年过节的时候才能吃到。所以一进腊月就等着、期待着能吃到空心挂面。”

带着童年的难忘记忆和对家乡的不舍情怀，张喜平果断在此立项。一边寻找合作伙伴，一边通过自己的努力不断开发基础市场，提高自己的实力。他们在淘宝开店，在微信开微店，同时通过微信和微博进行推广。就这样，一个人买了，吃了，觉得好，然后他也会转发给他的朋友。就这样一个接一个口碑相传。张喜平的空心挂面就推广开了。为了用实际利益说服顾客成为分销商，张喜平让出了大部分的利润。比如说他卖出了10元钱，其中的利润是40%，他会给分销商30%，自己只留10%，张喜平说：“我知道只有这样才能吸引分销商。但是我依然赚钱，因为虽然我留下的利润比小，但是我的销量是他们所有人的总和。”

经过一年的努力，如今张喜平的空心挂面已经开发出100多家分销商，同时与杭州的一家公司达成了合作意向，由他们负责淘宝、京东、天猫等互联网空间市场的开发。作为一名最小的八零后，张喜平成功实现了网络双渠道市场开发模式。

创富明星：山东青岛王妍（电话：13335131533）

王妍的父亲王正庄是一位老农大毕业生，一个在农业战线工作了50年的平凡的农业科技工作者。老人一辈子获奖无数。晚年的时候，他跟王妍说要实现农业科技之梦。于是，王妍便做出了继承父业的决定。她不仅要实现父亲的心愿，还要把父亲一生追寻的“生态科技化”农业发扬光大。那一年，做媒体工作的王妍毅然脱下高跟鞋，决心扎根乡土，与父亲共同实现现代农业的梦想。

关于从媒体人到庄园园主的身份转变，王妍坦言，转行做农业很大程度是因为自己的父亲王正庄。年逾古稀的王正庄是新中国较早的农业专家，和果树打了50多年交道，被亲友称为“真正接地气的农学家”。退休后王正庄致力于把研究成果集中体现，于是便有了王妍的融入。2012年10月她们建立了正庄农业，园区位于在济南历城区唐王镇岳家寨村。王妍开始使父亲的理想转化为现实，也实现了自己为人儿女的一个孝愿。

在王妍看来，她们所做的工作是在重建田园之梦，是在修复大地上的伤痕，做“大地上的艺术家”。因为在她决定回归庄园的那一刻，内心已经有了对庄园建设的想法，不仅要实现科技化，更要实现生态化，恢复大地原有的面貌。她说：“做农业的人能分成三类，首先是真正的做农业，把‘农做成产业；其次是把‘农字去掉，只剩下‘业，圈地开休闲餐厅甚至盖别墅等，对农业本身没有改善提高；第三类是把‘业去掉，只是做‘农。正庄属于前者。”

王妍的自我定位直接指出了当前农业开发的现状和未来的发展趋势。生态环保和食品安全已经备受关注，在未来会受到更大的重视。那么创新的农业该何去何从？这正是她决定承袭父愿的重中之重。她要让传统的农业产业化，让传统的农业生态化，让传统的农业现代科技化……

王妍的正庄农业现代农业园项目总投资1亿元，规划建设面积5000亩。在技术上依托现代农业技术，以蚯蚓养殖、生物菌应用为基础，以先进的品种为源头，加以泉城地下水的灌溉，实现了全园无害纯生态果品的种植生产，打造出了正庄纯生态农业品牌。

与大多数企业家进入农业的方式不同，正庄农业的高起点与高科技让诸多专家、同行为之惊叹，并欣然前来考察。正庄农业其所提供的发展模式也为诸多仍在微利困局中挣扎的农业企业提供了新的发展思路。

创富明星：吉林长春董岩松（电话：13610707575 微信号：guobobo01）

董岩松，长春果伯伯草莓采摘园经理。他18岁便走出校门，踏入社会。他先后卖过服装、做过塑钢窗，从2012年开始，在长春麦格纳斯尔汽车燃油系统公司工作，一干就是3年。说起他是如何想要从事草莓采摘园这个行业的，董岩松说：“有一次，我和朋友一起到双阳区那边玩，去了一家草莓采摘园，也就是个把小时的功夫，摘了一些草莓，每个人就花了五六百元，我感觉这个行业利挺大，而且也很符合现代人的口味，所以从那回来之后，我就特别留心关于采摘园的事儿，说不上哪天我自己也弄一个采摘园。”

经过一段时间的市场考察，董岩松发现长春周边的确有一些采摘园，但是大多数集中在双阳区、合隆镇等地，而自己所在的绿园区却几乎没有，这更加坚定了他做这个项目的信心。

为了能让自己全身心投入的采摘园上，24岁的董岩松果断辞掉工作，当他把所有的想法告诉父母时，却遭到了他们的极力反对。在采访中，董岩松的母亲告诉记者：“他当初和我说要干这个时，我就反对，我和他爸种了一辈子的地，原本想让他老老实实找份工作，没想到他又想回来种地，而且还要弄这个采摘园，我们也不知道能不能行，反正就是不太支持他。”记者问董岩松：“那后来父母怎么又支持了呢？”董岩松笑着说：“他们以为我只是说一说呢！即使要做，也是小打小闹，也就没阻拦我。等我把大棚盖起来，苗引进来时，他们才知道，原来规模这么大，想要阻拦我也不赶趟了。”

在一个自己不熟知的领域想要做出成绩是很不容易的，困难肯定会有。董岩松面临最大的困难就是资金问题。盖塑料大棚，引苗，目前总共投资了三十多万。这些钱有的是贷款，有的还是和亲戚借的。除了资金，在技术上也是需要董岩松克服的。为此，他又在双阳区花钱找了技术老师，每隔一段时间过来看一看，要是有什么问题，能及时帮董岩松解决。

关于未来，董岩松告诉记者：“现在这一个个个小草莓，就是我的希望啊！如果收益还不错，我打算扩大种植范围，引进香瓜、西瓜等农产品，做成一个集休闲、采摘、娱乐为一体的农业园。只有草莓这一个品种，有点太单一了，而且也没有什么新意。顾客来一次就够了，肯定不会再来第二次了。因此，要把有特色，适合种植农产品。”寒冬腊月，24岁的董岩松正在用自己不懈的努力朝着自己的目标不断前行；春暖花开，历经困难总会迎来收获。

创富明星：浙江杭州丁林祥（电话：13136134412）

丁林祥，高级主讲师，从2001年接触互联网，2003年和肖飞成立杭州富客网络技术服务部，从事互联网创富教育10多年，带领了几万名学员通过网络创业成功。在此感谢《现代营销·创富信息版》10多年来的跟踪报道，也和杂志社的领导、编辑记者结下了深厚的友谊！

2016新的一年公司的规划：1，微信自动赚钱机继续稳健增长，不断开发新功能，帮助更多学员微信创业。做精+专注，目前只有我们做的时间最久、实力最大，其他跟风的基本销声匿迹；2，继续深耕和发掘更多自动赚美金项目，目前我们的学员利用国外平台赚美金都走上自动化、被动化赚钱之路，月收益达到1000美金以上；3，海参项目已经启动，带动万人微商通过海参项目创业，使之做为一个长久的生意，成为海参行业一匹黑马。有压力才有动力，2016加油众位创业者！

创富明星：安徽合肥许伏林（电话：13075574617微信）

许伏林，13年前辞去一家大型公司驻合肥销售部总经理职务后，他选择了做竹纤维去油污毛巾，没曾想多年后他却赢来了身价千万。去油污毛巾立刻热销全国，代理商无数。

十几年前，“下岗”这个词汇还是一个敏感而又令人无可奈何的话题。许伏林也是下岗大潮中的一个。那段时间他也曾苦闷，也曾烦恼，努力寻找着赚钱的商机，因此还曾上当。

那年他看到一则关于珍珠奶茶的广告，专程坐火车去学习，交了8000元钱买了个配方。结果去买原料的时候才发现，卖珍珠奶茶原料的地方都是免费赠配方的。他白花了8000元钱。这种事情放在一般人都会想到愤懑和诅咒，而许伏林却在这件事情上看到了另一面。当时他就想：“原来广告的魅力这么大，假如我也打广告，搞诚信经营，生意肯定能做大。”

与此同时，他把目光放在了日化用品上并成立了集生产、销售、加盟、设计开发为一体的合肥人杰日用品厂，打造人杰生态竹纺品牌。他首先对产品进行定位，对质量进行把关。同时配合广告的宣传。建厂之初，因为钱少他还只能做小量宣传。后来随着市场规模的加大，逐渐扩大广告宣传力度并对宣传媒体进行精准定位。十几年来他始终以诚信为本，坚持质量、信誉和科技创新的原则，大力扶持加盟商，以高品质产品开拓市场。其生态竹纺产品深得广大客户和消费者的青睐，使其成为国内同行业的佼佼者。

如今提到人杰生态竹纺，业内人士无人不知，无人不晓。许伏林也说：“我做这个行业十几年，以前一起起步的同行业品牌一个接一个地倒下，只有我们人杰品牌做得红红火火，仅仅是一条毛巾就旺销了十多年。”

创富明星：河北辛集韩春雷（电话：13373046592）

韩春雷是本刊杂志的一名读者，也是在本刊做宣传的一位企业老板。傻婆婆是其主打的宣传项目，在本刊宣传期间，也得到了本刊读者认可。通过与本刊的合作韩春雷了解到一些读者创业的真实想法，知道读者创业真正考虑的问题是什么。因为，他也曾经一名创业者。为此，他对待学习项目的创业者，都尽心尽力，希望创业者学到一技之长，选项成功，走上致富的道路上。

在学员学习项目的过程中，他会根据学员的自身特点，建议学员学习适合自己的项目。比如，2015年7月，杨长兴夫妻二人到河北考察素牛肚项目，傻婆婆业务中心的韩经理接待了他们，在谈话中，韩经理认为杨长兴沟通能力欠缺，素牛肚涉及的问题比较多，他不适合推销这个产品，建议他们做傻婆婆极品香豆腐项目，韩经理帮他们分析了市场并说明了原因：素牛肚属于一种新型食材，市场有一个认可的过程，这就需要销售人员能说会道，说服工作很重要，这一点也是杨长兴做不来的。而豆腐是中国人吃了几百年的食品，人们都知道豆腐好吃还健康，无论南方北方人们都认可，而傻婆婆香豆腐比起市场上的任何豆制品都要好吃，而且是成品，饭店不需要任何加工，只需要装盘上桌即可，在这种情况下，和饭店无需太多沟通，只需要让老板品尝即可，对于饭店而言，菜品好吃好卖有足够利润空间，还不需要自己加工，跟捡钱一样，所以推销工作比素牛肚简单得多。在教授学员的过程中，韩经理服务细致周到，处处为创业者着想，才会得到前来学习的学员认可。傻婆婆才能不断发展壮大。

截至本期截稿时，十佳创富明星经过层层筛选后，只评选出六位，余下四位创富明星我们将在5期杂志中揭晓，敬请各位读者关注……

创业指导专家热线：

一、医疗保健行业：

薛恩生（电话：13843172598）

高琳（电话：18611611832）

范俊宏（电话：13111074978）

二、文化教育行业：

耿军（电话：010—51295007）

三、农林牧副行业：

鞠洪峰（电话：13001640986）

李佰军（电话：13944071385）

四、皮肤用品行业：