我们怎么谈海工

当我们谈海工时，其实谈的是市场;当我们谈市场时，其实谈的是石油;当我们谈石油时，其实谈的是能源战略、大国关系和地球前途。当我们谈能源战略时，其实谈个人和企业无法确定的事情;当我们谈大国关系时，其实轮不上我们谈什么，每个人的观点都无足轻重;当我们谈地球前途时，其实自己都不知道谈些什么鬼。

所以回过头，当我们不得不谈谈海工时，首先必须选择好谈的内容、方式和角度。在此，我不得不引用马士基石油钻探公司首席商业官安娜·赞伯利的话，我觉得她的话基本解决了我提出的当我们谈海工时，首先必须选择好的内容、方式和角度。

安娜·赞伯利表示：过去的一年市场动荡，油价暴跌。“我们不能束手以待，毫无行动，一味指望市场好转。我们拥有最顶尖的钻井技术，拥有行业领先的运营和安全表现，我们在艰难的市场状况中依旧表现出色。因此，我们的员工和技术能够持续为客户提供服务，为企业创造价值。”

在市场低迷、石油企业削减开支的情况下，对马士基石油钻探公司这样的石油钻探承包商而言，只有让企业资产持续投入钻探工作，才可维持业务正常运行，继而为市场好转做好准备。

赞伯利进一步表示：“企业同时也需要改善成本结构，提高工作效率，与合作伙伴达成更好的协议，才能继续表现出色。”

这是海工装备使用领域最脚踏实地的回复了，这个“内容、方式和角度”中包含六个要素和两种态度。

六个要素：一是保持技术优势;二是运营稳定安全;三是合同数量饱满;四是提高工作效率;五是改善成本结构;六是创造客户价值。

两种态度：一是不束手以待市场好转;二是专注自己的企业而非市场环境。

对于企业来说，市场、石油、能源、国际、地球，虽然是当然的关心目标，但并无多大实用价值，企业一般并没有机会因市场低迷而放弃或坐等，更没有理由因“大事”而偏离初衷，企业最终只有踏踏实实做好自己这一块，行有余力再关心“国家和国际大事”。

行业有夕阳与朝阳之分，但夕阳行业照样可以有朝阳企业，而朝阳行业绝不会缺乏烂企业。市场有景气不同，衰况之下照样会有上佳表现的企业，大牛市输光家底的企业也比比皆是。所以，企业不求诸外而反求诸己。