平邑黄桃试水“淘宝众筹”

平邑黄桃试水“淘宝众筹”

通过“淘宝众筹”，只用10多天的时间筹集资金51972元得到714人支持，第二批黄桃众筹项目经过40多天筹集项目27万元，获得104959人支持。山东平邑县“武台黄桃”众筹项目策划人、山东农道公司负责人吴波对这个结果非常满意。

在淘宝众筹平台上，山东农道公司的邑人邑店铺4全桃子众筹19.8元，12个桃子众筹79元，相当于一次成功的“预售”。据了解，“众筹”，是指通过互联网方式发布筹款项目、设置目标金额，并向对项目感兴趣的公众募集资金，项目完成后给予出资者以最大化的回报。这种模式有利于获得订单、快速回收资金、提高用户的信任度，在一定程度上降低了生鲜电商的仓储和物流成本。

“众筹”是新生事物，在2014年上半年才渐渐开始，主要内容是在农产品销售环节，笔者在淘宝网站上看到，有不少私人农场也将预售环节搬到了线上，产品包括蔬菜套餐以及鸡、鸭、羊甚至美国火鸡等。

众筹由发起人、支持者、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。纵观目前比较成功的众筹例子，在科技产品领域和公益活动领域的比较多，生鲜农副产品众筹消费者接受度还不高。因为众筹项目都有一个比较长的筹集时间，有可能是一个月两个月，而淘宝上其他商店可以很快买到同类的产品，而且消费者会担心等待过程中预付定金是否安全、项目不成功定金是否能成功退还等。所以，众筹的关键是支持者，只有能引起支持者认可的项目文案、回报，才具备成功的基本条件。

据介绍，目前我国农业众筹处于早期阶段，主要在农产品销售环节，而实际上农业众筹可以发生于整个农业大链条的各个环节。未来的众筹，会在回报的套餐中加入土地、股权、旅游体验券等。未来的农业众筹，会更注重顾客参与度。农业众筹可以给消费者带来福利，根据订单决定生产，消除过多中间环节的损耗。最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金，让农民根据需求进行种植，农产品成熟之后直接送到用户手里，在一定程度上可以理解成农产品的预售。这种“供养农业”已经初露端倪。

平邑“武台黄桃”是国家地理标志产品，具有得天独厚的优势，平邑县武台镇作为全国三大黄桃生产基地之一，是黄桃成熟期最晚的一个，口感和品质都是无可挑剔的。“武台黄桃”在短时间内成功达到众筹目标令人兴奋，打开了销售新渠道，新添销售“利器”，为今后尝试通过“众筹”推广平邑土特产、拓宽销售渠道提供了成功的借鉴。

（孙兆军 山东平邑县委宣传部）