谈判柔术
2016-11-16罗杰·费希尔王燕罗昕
读者 2016年23期
罗杰·费希尔+王燕+罗昕
1970年,一位美国律师就阿以冲突问题采访了当时的埃及总统纳赛尔。他问纳赛尔:“你希望梅厄夫人怎么做?”
纳赛尔回答说:“撤走!”
“撤走?”律师问道。
“是的,从阿拉伯国家的每一寸领土上撤走!”
“没有任何条件吗?从你这里什么也得不到?”律师问纳赛尔。
“什么也得不到!因为这是我们的领土,她必须承诺撤走。”纳赛尔答道。
律师又问:“如果梅厄夫人明天早晨在以色列的广播和电视上宣布‘我谨代表以色列人民在此承诺,撤出我们自1967年以来占领的每一寸领土——西奈半岛、加沙地带、约旦河西岸、耶路撒冷以及戈兰高地,而且我希望全国人民知道我本人没有向阿拉伯人提出任何条件,这会给她带来什么后果?”
纳赛尔不禁大笑道:“那她在国内就该有大麻烦了!”
纳赛尔开始意识到,埃及给以色列提出了一个非常不现实的选择方案,因此他后来宣布同意接受停火。(天堂飘雪摘自中信出版社《谈判力》一书)