谈判柔术
2016-11-16罗杰·费希尔王燕罗昕
读者 2016年23期
罗杰·费希尔+王燕+罗昕
1970年，一位美国律师就阿以冲突问题采访了当时的埃及总统纳赛尔。他问纳赛尔：“你希望梅厄夫人怎么做？”
纳赛尔回答说：“撤走！”
“撤走？”律师问道。
“是的，从阿拉伯国家的每一寸领土上撤走！”
“没有任何条件吗？从你这里什么也得不到？”律师问纳赛尔。
“什么也得不到！因为这是我们的领土，她必须承诺撤走。”纳赛尔答道。
律师又问：“如果梅厄夫人明天早晨在以色列的广播和电视上宣布‘我谨代表以色列人民在此承诺，撤出我们自1967年以来占领的每一寸领土——西奈半岛、加沙地带、约旦河西岸、耶路撒冷以及戈兰高地，而且我希望全国人民知道我本人没有向阿拉伯人提出任何条件，这会给她带来什么后果？”
纳赛尔不禁大笑道：“那她在国内就该有大麻烦了！”
纳赛尔开始意识到，埃及给以色列提出了一个非常不现实的选择方案，因此他后来宣布同意接受停火。（天堂飘雪摘自中信出版社《谈判力》一书）
