宜信大情怀—— 一个成功企业背后的无法忽视的力量

文 / 宋 青　张 佳

宜信大情怀—— 一个成功企业背后的无法忽视的力量

文 / 宋 青张 佳

宜人贷纽交所上市

处在一个“转型与价值重建”的时代，越来越多的市场竞争并非主要来自产品和技术本身，而来自具有才华的人和创造性的思维。宜信创始人唐宁的“数字普惠金融”并非情怀消费，而是在“创造”的核心价值观下，隐含着互联网金融时代的全新商业价值。

宜信公司创始人、CEO唐宁

难道互联网金融里有“情怀”？

首富王健林曾说过，商业的铁律就是：盈利才能支撑持久。但在宜信人眼里，这一条总是被优先忽略。相信“伟大”比市场重要的宜信创始人、CEO唐宁曾说过：宜人宜己，成就别人就是成就自己。

为此，宜信坚持“人人有信用，信用有价值”的普惠金融理念，努力探索中国普惠金融发展的新路径，不断致力于产品与服务的科技创新，通过更多高成长性人群建立和释放信用价值，推动个人成长与社会进步，助力并服务于普惠金融的国家发展战略。以可持续帮扶的方式实践着宜信对建设信用社会和扶持弱势群体成长的承诺。

对于中国经济而言，因为农产品价格低，萎缩的农村，弱势的农民，是中国社会不时发作的隐痛。但是，随着“互联网+农业”的广泛尝试，逐渐涌现出越来越多的先行者。

2016年伊始，为更好地助力海南农业企业的品牌提升，提高品牌的知名度，海南省发展控股有限公司和宜信共同组建了海南股权交易中心。结合互联网农业小镇的发展，利用自身的资源和优势，打造“众筹海南”的品牌，以“金融为器”，将更多海南特色的、高品质的产品推向全省及全国的用户，助力本土经济发展，展示海南独特魅力。

安烁宇、黄晓玲夫妇被人称“柚子夫妇”，也是“众筹海南”的典型案例之一，这对夫妻自主创业，将柚子打造成澄迈县农业支柱产业之一。他们拿出一部分柚子，在宜信“指旺理财APP”上发布众筹信息，没想到这个项目非常受欢迎，众筹7天，金额达到6万余元。如今数据显示，“指旺理财”所推出的农业众筹项目，以1000%的结果超额完成预期目标的案例并不鲜见。

除了农业众筹，宜信的公益助农平台宜农贷早在2009年开始，便通过互联网金融的方式，将来自城市的出借人与贫困地区信用良好、需要资金支持的农户对接，以小额贷款的形式将资金引入到农村。截至 2016年6月，约16万爱心出借人陆续加入宜农贷助农平台，累计出借金额超过1.9亿元，惠及了约1.9万名农户。

在这样一个涉及农产品的领域里，我们还看到一套极为“接地气”的交易体系。它将农产品长长的链条组合起来，在分摊每一个环节利润的同时，也分散了所有环节的风险，稳定地保护了中小种植者和交易商的利益。

在宜信涉农的金融服务中，值得一提的是宜信于2015年推出的“活体租赁”，宜信普惠以奶牛租赁形式，开创了这一创新服务。唐宁说，农户买不起牛就会从宜信租赁来租牛，这是一种非常创新的模式。

“家有万贯，带毛的不算”，将传统金融机构无法作为抵质押物的奶牛作为融资标的物，这一创新模式成功解决了养殖农户对购牛资金的刚性需求。唐宁还非常幽默地说：“农户买不起牛不要紧，可以到宜信租牛。所以宜信团队当中除了有一群‘牛人’外，还有一群牛”。由此可见，唐宁带领的宜信虽然依旧追求规模的扩张，但在核心竞争力上，走出了与其他品牌不同的一步。

有人认为，宜信是互联网金融的良心代表，当其他企业都去追求利润，扩大规模时，它做的更多的却是坚守实业，所以，宜信成功了。事实上，这种成功还源于一种深刻的洞察：按市场的内在逻辑，一部分交易者由于没有资源可供交易，最终会被挤出市场。这种非普惠性会造成非常突出的一个现实问题——贫困人群难以获得金融资源，即使愿意从事生产并参与市场，也会被排斥在外。然而，金字塔底层市场，不仅承载巨大社会责任，也孕育巨大商业机会。

洞察者已经切中纯粹市场经济的内在缺陷，因此，在快速的自身发展中，也积极承担了中国经济结构转型的社会责任，帮助数十万高成长群体和大众富裕阶层获得金融服务的机会，获得改变生活和命运的机会。

可以说，宜信是中国企业成长的一个重要范本：它是在最合适的时候，它会做出最有远见的选择。这样的公益性成长路径，留给了中国企业很多思考。

“谁也抄不走的格局”

一个小小的“情怀”，让我们看到了一个“大国重器”应有的格局。

事实上，这种“格局”是非常可怕的。马云说过：脑子里整天想钱的人成不了企业家。道理简单，心胸决定格局，眼界决定境界。某种程度上，掌舵人的胸襟和格局怎样，决定了市场能否做大，企业能否做强。宜信之所以能在10年的时间里，在一个激烈竞争的蓝海中率先塑就出我国的国际品牌。说明，成功，不单是一个机遇问题，更主要是由企业家的格局和俯瞰人生的视野决定的。

宜信是互联网金融领域一个极其富有格局的活标本。首先，宜信在这个行业里“起得较早”。创业需要第一桶金，而敢于喝头啖汤的人可以短平快地达到这个目的。其次是，用金融创造市场。与互联网金融发展初期相比，今天的行业从内涵到外延都发生了巨大变化。

昨日的P2P只不过是理财平台、金融中介，而今日的互联网金融几乎成为新经济的代名词，主导着经济走势，影响着人民群众生活水平。

“今天的中国，财富管理领域一个最大的趋势之一就是中国的投资者正在转变为世界的投资者。”唐宁说“在全球化的背景下，金融科技将迎来属于它的最好时代。”在他看来，“创新，不是堵别人的路，而是要让人家跟着走。”

这是个“十倍速”发展的社会，也是一个“摩尔定律”大显身手的时代，产品可以快速克隆，模式可以瞬间模仿。只有企业内在的精神气质无法复制。这种内在的精神气质，就是企业家独特的人格、见解、理念、智慧以及由此而造就企业文化。正是从这个意义上说一个企业能长多大，就要看企业家有多高。

美国默克制药公司，连续7年荣登《财富》最受尊敬公司榜首，在美国500强企业中利润收入排名前15位。

它今天的成绩与其崇高的社会形象密不可分。公司的创始人乔治默克曾说，公司的第一目的是用医学上的创新造福人类，赚取丰厚的利润只是圆满完成使命的附带结果。

在中国也有很多企业都有令人怦然心动的使命、理念、精神。唐宁应该是一个天生有使命感的商人。

现在很多企业家只会“找市场”，或者是“跟市场”，99%的企业家都是前面两种，因为这种选择没有风险，其实真正优秀的企业都是“创造市场”。

唐宁认为，“谁能制造出新的需求，谁将创造未来，这不仅取决于制造者的实力，更考验着他们的视野和眼光。”

中国市场是长尾市场，大部分是中等收入人群。对此，宜信财富考虑到智能投顾在中国市场的发展，确确实实解决中国中等收入人群投资的需求。

宜信过去所付出的努力全部得到丰厚的回报，他们就像沙漠玫瑰一样开始舒枝展叶，他们在艰难成长中积累起来的以及历史所赋予的种种优势，逐渐得以释放。

我们在国际上要有更多的话语权

情怀以及格局，并非“窥测”宜信成功的唯一指标。另一个指标或许更有价值。

2015年12月18日，宜信旗下互联网金融平台宜人贷成功登陆纽交所，成为国内互联网金融第一股。至此，中国互联网金融与国际一流企业站在同一竞技场。同时证明了在创新金融领域上，中国与国际发达国家的水平差距逐渐缩小，并有了超越的可能性。

宜人贷上市后，有分析人士用《孙子兵法》中的“善守者藏于九地之下”形容唐宁。在记者看来，经济的发展和社会的进步都有其内在的逻辑轨迹，其海外上市也是顺“势”而为。

《孙子》里表述：形是有形可见的东西；势是看不见的东西——制造一种格局，制造一种形势。其格局与形势则为“势”。由此推演：蓄势待发的“势”，它是躲在“形”的背后，就像藏在枪膛里的子弹，只有等它发射出来，你才知道它的厉害。

赴美上市成功，宜信公司在全球资产配置领域的行业龙头优势更加凸显。因为赴美上市不仅使得全球的知名投资机构有机会深入了解宜人贷和宜信，也给予宜信最高效的方式接触这些知名投资机构，从而使得他们部分机构由投资人进一步发展成为财富管理业务的合作伙伴，从而为宜信财富的全球资产配置提供充足的标的，这也是一种新的“资产为王”。

全球投资界都爱说同一句话：“金融是没有国界的。”中国金融和投资市场的剧烈波动，使得中国高净值客户投资更加多元化，尤其是随着中国经济全球化持续深入，高净值人群资产全球配置的需求显著上升，未来五年中国个人境外资产配置比例将从目前的4.8%上升到9.4%左右，新增市场规模将达到13万亿元人民币。

唐宁表示，“我们想做的事情就是，做中国高净值客户出海的帮手，出海是必须的，如果现在不上船、不买船票，就会OUT，就会LATE，出海是必须的，但是出海风险又很大，需要找到路径，我很自豪的是宜信财富已经建立了相应的能力，也希望能够做高净值客户出海的向导。”

“宜信财富一直在强调，全球资产配置要遵循‘黄金三原则’，即跨地域国别配置、跨资产类别配置、以FOF的方式超配另类资产。”唐宁认为，无论任何人或者机构去承诺某个国家地区、某个市场、某个资产类别能稳赚不赔，都是骗人的。只有做好科学的资产配置，把资产充分的分散到不同国家、资产类别，用足够分散的投资工具去进行投资，才是最佳的选择。

唐宁指出，金融资产的配置是全球资产配置的核心和主要载体，宜信财富提供包括私募股权、资本市场、房地产金融、全球信贷等在内全方位的海外投资选择，同时也为个人及企业用户提供海外家族信托服务，帮助投资者解决从财富再增长到财富传承的一系列问题。

不过，在唐宁心中，宜信财富的全球资产配置绝不限于金融资产，而是一种“金融+”。“金融资产要全球配置，相关的服务能力也需要全球覆盖”——这是宜信财富提出全球资产配置能力的重要标准。

一个人对自己原有能力的突破，必须建立在拓展自己视野的基础上，唐宁的优点恰在于此。

“匠心”从情怀落地

一家公司希望自己做成百年老店，是需要一系列传承与创造的。试看这两年，在互联网金融领域牺牲的“烈士”们，不也曾是异军突起、屡创奇迹？只是赛事未过半就倒下一片。一个简单的原因是，就是缺乏精益求精的“工匠精神”。

“工匠精神”的核心是精雕细琢、精益求精。古时就有庖丁解牛的钻研境界。如今，发展新经济，离不开这种用心、用神钻研的精神。

创业期和发展期遵循的应是两种不同的价值观和运营哲学。创业期讲的是“英雄不问出处”，可一旦鱼跃龙门，获得决赛权后，“英雄要问出处了”。遗憾的是，不少精英都没有跨过这道坎。为什么？要顺利转弯，可不是个简单的技巧问题。

就像转动的齿轮一样紧紧咬合住“……”这个大齿轮，为核心竞争力做相应的配套服务，这样大齿轮一转，小齿轮也跟着转动，把公司经营的很好。

公司员工与唐宁合影

“春秋有代谢，往来成古今”，随着时间的推移，事情总会起变化。随着互联网产品的规模滚雪球般迅速膨胀，对于相关公司的资金管理能力将会是一个重大考验。

因此，唐宁强调，专业的事要由专业的人、专业的机构来做。以股权投资为例，用什么样的标准来看待早期的投资呢？唐宁将其总结为“六脉神剑”（6M），即市场（Market）、模式（Model）、资金（Money）、团队（Men）、移动（Mobile）、动机（Motivation）。当然“六脉神剑”是很专业的武功，对于普通投资者而言，参与股权投资的合理方式是FOF（母基金）。相比单一基金，母基金投向多支优秀的子基金，能够充分分散风险；同时母基金在投资过程中有非常好的组合策略，比如“白马基金”加“黑马基金”的投资组合能够形成有效的风险对冲。

然而，伴随创投信息产业的大爆发，行业弊端也逐步出现：政府、国企、民企、个人等诸多社会力量都扎堆创投领域，但许多所谓“创投”并不具备专业能力，“大众创业，万众创新”的号召吸引来不少“有志”之士扎进这个圈子中，却鲜少打造出备受瞩目的企业“巨头”，这更使整个行业子久遭诟病——P2P出现了“结构性泡沫”，且投行资金多缺投资较草率，不少业内专家也在呼吁，未来互联网金融行业的走向急需“专业化”。

对唐宁而言，当下便是专业的人做专业的事。“未来互联网金融生态的形成，必然需要围绕专业投资机构进行多方面资源与服务的整合。”宜信当前也只是解决了专业用户最基础的需求，“未来我们将深入打造分析层，推进数据商品化的实现过程”。

“我差不多每天工作15个小时，每周7天，我们三个月开始上线，我们自己开户去测试这个产品，确认这个产品可以给客户带来长期、稳定的回报。不论是获客的速度投资额度，还是从市场对我们的反馈来讲，都特别好。”

作为北大数学系的同窗，李庆的数学功底让唐宁一向非常佩服。李庆在美国带领一支国际化的团队，凭借深厚的数理功底以及对金融市场数十年的深刻洞察，支撑起其在量化交易中的优秀业绩。

谋略者很清楚，一个企业的实力就系于这些技术骨干身上。企业之间的竞争，从来就是技术的竞争。所以，我们今天看到的宜信，虽然都充满了情怀，但背后却是实打实的创新——寻找市场的痛点，改进哪怕一个小功能、小细节。对仍旧走在路上的创业者来说，需要情怀鼓励他们面对挫折不屈不挠，可真正要想成功，还是得在情怀之外一步一个脚印。

在新的形势下，企业的挑战与机遇共存，诱惑与陷阱同生，生存与发展的反复博弈无时无刻在考验着企业的决策者。没有人可以发明一劳永逸的程序应对所有变化，所以但愿我们的战略先头部队都具备深远的眼光，不负时代重托，能像罗马帝国的创始者奥古斯那样，自豪地对后人说：“我最大的贡献是留下了一个大理石的永恒之城。”

如此，则是中国经济之幸。