康吉森：新常态下的坚守与突破

文/宋慧欣

康吉森：新常态下的坚守与突破

文/宋慧欣

北京康吉森自动化设备有限责任公司董事长 周政强

在行业新形势下，企业的竞争性发展不可避免，如何在严峻市场环境中坚守本质、寻求突破是每个自动化企业急需面对的问题，或许康吉森的未来战略能带给我们一些思考。

当前，中国自动化企业正面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，中国经济走向“新常态”，产能严重过剩、结构不合理、成本优势不在、高端制造业回流以及低端制造业向低成本国家转移的多重挤压下的中国制造业可谓“内外交困”，随之而来的是我国自动化市场不断“深度下探”。另一方面，伴随“中国制造2025”战略的实施，中国制造业转型升级之路不断提速，新的“智能产业”喷薄而出，给中国自动化市场带来新的市场空间。在行业新形势下，企业的竞争性发展不可避免，如何在严峻市场环境中坚守本质、寻求突破是每个自动化企业急需面对的问题，或许康吉森的未来战略能带给我们一些思考。

成就·行业领头羊

北京康吉森自动化设备有限责任公司成立于1999年，主营产品包括应用于石油化工装置的安全仪表系统（SIS）、火灾及气体检测保护系统（FGS）、大型透平压缩机组综合控制系统（ITCC）。作为中国石油化工行业最大的安全及紧急控制系统综合解决方案供货商，系统的应用几乎覆盖了全国所有石化企业，其中包括扬子巴斯夫全厂SIS/FGS系统、中海油壳牌石化全厂SIS/FGS系统、扬子乙烯SIS系统、金山乙烯SIS系统、大连350万吨/年炼油SIS/ITCC系统和兰州300万吨/年炼油SIS/ITCC、神华集团煤液化装置SIS/ITCC系统等项目。目前在国内SIS市场占有率超过50%，ITCC市场同类产品占有率超过70%。发展至今，康吉森在国内各行业已投运4000余套安全及关键控制系统，广泛应用于石化、冶金、电力等关键领域。短短的十余年间，则迅速发展成为这个行业的领跑者，是什么动力让他们实现这样的飞跃式发展？北京康吉森自动化设备有限责任公司董事长周政强认为康吉森的核心竞争力涵盖市场和技术两方面。

在市场方面康吉森具有独特的、领先的“以客户为中心”的市场理念。“最直接的体现就是康吉森‘三个服务，三个全面’的理念”，周政强解释说，“这是康吉森一直在努力追求的目标：一是针对产品的全生命周期服务；二是针对产品全生命周期的全过程服务；三是针对所有客户的全覆盖销售。”

而在技术方面，康吉森更是以不懈地创新始终占据行业制高点，成为其不可复制的核心竞争力。据周政强介绍，通过多年来众多项目的经验积淀，康吉森在技术上持续创新，其所掌握的核心技术，尤其是压缩机控制方面，已达到世界领先水平。基于技术的进步，康吉森为用户提供的解决方案的专业性也不断升级，可针对用户所使用的压缩机的品牌和气体差别实现量身定制，为用户打造最适用的安全系统。

作为行业领头羊，康吉森在不断实现自身成长的同时，也在不断推动我国安全及关键控制设备行业的成长。不仅牵头成立了中国仪器仪表行业协会安全及关键控制工作委员会和中国仪器仪表学会安全委员会，通过行业协会和学会的平台作用加强同行交流合作，促进行业发展进步。而且更积极推动行业相关技术标准、设计规范、安装规范的制订。正如周政强多言：“工业安全是关系国计民生的重大问题，而在这一领域中国仍有很长的路要走，康吉森愿与与中国安全及关键控制设备行业共同成长。”

应对·四大战略

近两年来，我国经济运行进入转型“新常态”期，投资明显减速，自动化市场的传统驱动力持续弱化，从而使得自动化企业市场步入“寒冬期”，众多自动化企业市场业绩下滑明显。对于身处其中的康吉森来说，同样如是。

面对市场环境的改变，康吉森自动化公司该如何因时而变、随事而制，于“新常态”中突围？周政强提出了四大战略：一是持续关注新建项目，继续提升覆盖率，同时拓展新的行业应用领域；二是挖掘存量市场。历经近20年的发展，康吉森存量市场在不断上升，安全系统在国内装机已超过4000套，从服务到维修改造，空间巨大的存量市场有待康吉森深入挖掘；三是落后机组改造。我国早期引进的压缩机机组，大多采用落后的控制方式，在控制精度和节能降耗方面有很大的改进空间，这些落后机组的改造将是康吉森未来在市场拓展上的一大主攻方向；四是紧随“一带一路”国家战略，开拓国际市场。近年来，康吉森在国外市场的发展非常迅猛。2008年收购了美国的小型压缩机控制系统生产商“TRICONEX”。当前，“TRICONEX”已成为美国和欧洲市场主要的压缩机控制系统的供应商，在国际市场占据了一席之地。随着中国“一带一路”战略的推进，康吉森的海外市场拓展更加风生水起，与国内的压缩机制造商、工程公司等合作伙伴携手“走出去”，在众多海外重大工程项目中都可见康吉森产品的身影。

周政强透露，对于以上四大应对策略，康吉森已经不仅仅停留在战略层面，而是早已做好布局，成立了专门的服务、海外市场团队，并制定了相应的发展规划和绩效目标。

此外，周政强表示，要应对‘新常态’，除了要把市场做上去，把成本降下来也同样重要。所以在如何降低成本、提高利润方面，康吉森自动化公司也在积极探索。据其介绍，为降低运营成本，康吉森将主要加强三方面的工作：一是解决人员冗余的问题；二是通过技术的提升，将基础工作做得更好、更扎实，从而降低项目工时，提高效率；三是加大力度提升采购多元化，从而有效降低采购成本。

突破·智能制造

当前，智能制造发展潮流正在席卷全球。美国大力推动以“工业互联网”为特征的智能制造战略布局；德国“工业4.0”计划的提出旨在通过智能制造提振制造业竞争力；日本则推行“智慧制造系统”（IMS）以促进制造业智能化进程。2015年，《中国制造2025》成为国家战略，提出以加快新一代信息技术与制造业融合为主线，以推动智能制造为主攻方向，重塑我国制造业的竞争优势。可见，发展智能制造不仅是各国产业转型升级的突破口，也是重塑制造业竞争优势的新引擎，是制造业的未来方向。

随着智能制造战略的推进，中国制造企业对智能制造设备的需求日渐上升。相关产业各大厂商嗅到这一商机，纷纷加大智能制造市场的布局力度。对此，周政强表示：“毫无疑问，智能制造将成为中国制造业的未来发展方向，但一个智能工厂的实现绝不会是一蹴而就的事情，需要一个循序渐进的过程，需要不同的厂商在不同层面共同努力，康吉森也将在自己所从事的领域，不断向智能化的方向迈进，康吉森iMEC智能诊控一体化系统的推出正是对此最好的例证。”

iMEC系统是北京康吉森自动化公司针对压缩机组的智能诊控一体化系统而开发的新一代机组控制系统，它集机组生产控制、安全保护、状态监测、故障诊断、油液监测和性能监测等为一体，实现了对机组的智能控制与诊断。

周政强介绍到：“要实现智能诊断，先进的专家系统是最为重要的，这也是康吉森当前的主攻方向。要为客户量身定制最适合的解决方案，就要通过专家系统来分析用户的基建情况、压缩机使用中曾出现的问题乃至其所使用空气的分子结构。而要实现压缩机运行情况和故障的智能诊断更是需要将丰富的专家经验通过大数据技术提炼成专家系统，从而不断提升系统的智能化水平。”

而据周政强透露，他所领导的中国自动化旗下另一重要企业——吴忠仪表有限责任公司将投资30亿元人民币，在吴忠市打造集研发、采购、制造、存储、配送、销售、服务为一体的“智能控制阀制造数字化车间”。该项目总用地面积约1206.6亩，总建筑面积75.8万平方米，项目投产后将形成年产各类控制阀18万台，高端特种阀1万台，控制器件9万台的生产能力，实现年产值60亿元人民币。在新厂区的建设中，将采用数字化设计、制造仿真、运动控制、在线检测、智能物流、二维码标识、精益生产等技术， 实现产品设计、零件加工、物流管控、组装及检测全过程的自动化、数字化、网络化、智能化，包括地面配料的运输全部都是由全自动引导的AGV小车完成。毫无疑问，紧随国家发展战略，智能制造不但成为康吉森的未来重要发展方向，在集团层面也成为未来重要战略。

坚守·“我们只做一件事”

打开康吉森的官方网站上，最为瞩目的是这样一句话：我们只做一件事——为您的机组和装置保驾护航。确如其言，自成立以来，康吉森始终专注于安全及关键控制系统领域，从未改变。而今面对市场环境的复杂多变，周政强依然坚定表示康吉森将一如既往的坚守自我、专注本行：“机组的安全及关键控制是康吉森自动化公司赖以生存的基础，未来，我们将心无旁骛地专注于这一领域，直至发展成为这一领域的顶级企业。”

周政强坦言在这一领域，康吉森还有很多事情可做：“工业生产安全在中国正被日渐重视，但重视的程度仍未达到顶峰，所以这一市场仍有极大的发展空间，对于康吉森来说也有很多开拓空间。如将我们的控制系统与工厂的安防系统结合，打造全厂智能安全系统；如实现压缩机控制的智能化，真正实现全自动控制、无人值守，实现压缩机满负荷运行……这都是我们正在为之努力的方向。”

谈及康吉森未来的发展目标，周政强直言不讳：在国家层面，康吉森要成为国家安全级关键领域主要的推动者和引领者，作为行业领头羊，将安全的理念在中国各领域推广开来；在市场层面继续保持领先，围绕以“客户为中心”理念，真正实现“三个服务，三个全面”的战略目标；在技术层面，通过自主创新不断提升技术水平，打造专业的智能诊断专家系统，打造更加具有量身定制特性，更加适合用户的解决方案。

显然，这样的目标对于任何一家企业来说都是了不起的挑战，而周政强却举重若轻：“常言道‘不怕慢，就怕站’，我坚信，只要我们上下一心、不遗余力、脚踏实地地去做，做好，做透，做扎实，做持久，我们就能做得很好，就将成就一个自伟动化大-的8期企-解业决方。案”.indd 91