专业化是科技机构的立身之本

文 东平

专业化是科技机构的立身之本

文 东平

因为专业才能根据企业需求找到最合适的技术

凭借专业化能力才能看准技术的市场价值。

公司成立一年，走访服务68家企业，与300多家企业进行过交流，为企业等机构实施了37个技术转移项目，已促成项目对接15个，撮合完成的技术交易金额3430万元，其中促成企业获得投融资2100万元。上海意元投资管理咨询有限公司以自己独有的科技中介专业化服务，赢得了越来越多的企业和研发机构的青睐。

凭借专业化能力才能看准技术的市场价值。上海睿涛信息科技有限公司是一家高新技术型企业，公司研发的数控机床误差实时补偿系统拥有发明专利。但公司成立时间较短，缺乏市场信息和渠道，如何尽快走向市场成为大问题。该公司领导慕名找到意元公司总经理朱建栋，请求给予帮助。意元公司即对其拥有的技术进行了市场应用前景评估，在得出肯定的结论后，意元公司牵头睿涛公司与常州7家企业进行了洽谈对接，并促成其与常州一家代理商签订了合作协议，由此使睿涛公司的技术很快进入常州企业，至2015年底已有500台数控机床安装了此系统，并被沈阳企业所购买。打开市场后，2016年第一季度，睿涛公司的估值已经翻了6倍，产品展现出很好的市场前景。

因为专业才能根据企业需求找到最合适的技术。上海雄狮粉末涂装有限公司是一家颇具实力的企业，需要引进具有某种特性的粉末涂料专利技术，以提升产品性能。意元公司接到其需求后，运用自身能力，很快为其找到了中科院宁波材料技术与工程研究所，该所拥有一种氟硅改性环氧树脂粉末涂料专利，经意元公司评估，该专利技术很适合雄狮公司需求。意元公司人员即前往宁波材料所作进一步了解，并就这一技术的转让与材料所进行了初步沟通。意元公司又研究分析当地专利转让相关政策，收集、整理了一切相关信息，为此次技术交易谈判做了充分准备。意元公司作为科技中介机构，全程参与了此次交易活动，最终促成雄狮公司与宁波材料所达成专利转让交易。正是看中了意元公司专业化能力，宁波材料所又将390多项专利成果委托意元公司进行转移转化。

意元公司依靠专业化能力在帮助数家公司迅速发展的同时，也加快了自身发展。庆中科技（上海）有限公司是一家掌握核心选矿技术的企业，2015年10月，意元公司应邀与庆中公司签订合作协议，成为庆中公司的咨询顾问，帮助其制订战略发展规划、确立新产品研发方向和策略，打造技术驱动型规模企业。与此同时，意元公司又接到一位发明人转化一项发明成果的请求。这是一种可提高防火等级和其他物化指标的配方和工艺，经市场调研，该技术和产品在建筑外墙保温材料领域有很广阔的应用前景，亟需实施规模化生产。意元公司敏锐地意识到，可将这数家企业及社会资源整合起来实现成果转化。根据意元公司的策划，2016年2月，由企业、技术方等多方面投资组成的上海超金节能科技股份有限公司注册成立。意元公司为超金公司制订了发展战略规划、科研发展规划和商业运作计划等。为避免陷入工业企业投入大量现金购买土地、厂房和设备的传统发展模式，意元公司提出建议，新公司定位为技术研发型公司，轻资产运营，后期市场推广以技术许可方式拓展区域合作伙伴，并应联合华东理工大学等科研院校创建研发中心，不断研发新产品。意元公司提出的发展规划也得到超金公司董事会的一致认可和采纳。经意元公司沟通协调，华东理工大学有关部门又与超金公司签订了合作协议。意元公司在这个项目组织实施中展现出的整合资源、协调各方、谋划发展的极强专业化能力赢得了各方的尊重和信任，也获得了在促成技术转移和成果转化中参与股权投资，加快自身发展的机会。发起成立超金节能科技公司各方一致赞成意元公司参与股权投资，使之成为公司的重要股东。意元公司正是依靠专业化能力，打破了通常科技中介机构促成对接后，只能获取服务费，而难以把科技中介与股权投资相融合实现较快发展的困境，并开始形成“技术服务+股权投资”的科技中介机构发展新样式。

上海意元投资管理咨询有限公司成立一年来，已与上海交通大学先进产业技术研究院签订共建合作协议，与上海产业技术研究院签署了共同推进科技成果转化及产业化的战略合作协议，与华东理工大学、中科院上海高等研究院、上海应用技术大学有关部门保持着长期合作关系，另外还与会计、律师、专利服务机构建立了协同服务合作，与多家投资机构建立了战略合作关系，为破解成果转化难和需求解决难进行不懈探索。目前在开展技术转移中，建平台很热门，总经理朱建栋却说，我们愿意做一个踏踏实实、认认真真做成果转化和需求解决项目的技术转移机构，因为这才是研发机构和企业最需要的。