郑渊洁之子：把老爸做成“富一代”

文/毛予菲

郑渊洁之子：把老爸做成“富一代”

文/毛予菲

郑亚旗的团队一共30人，但年产值足有两亿元。他把自己的公司定位为品牌运营商，类似的著名企业如美国漫威，出版商马丁·古德曼在创立之初雇三五个作者编故事、画漫画，用60年的时间打造出了蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长等品牌，好莱坞最卖座的英雄电影原型多出于此。郑亚旗的公司叫北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司（简称皮皮鲁公司），但他经营的品牌只有一个，“童话大王”郑渊洁笔下以皮皮鲁、鲁西西为主打的人物形象，或者更直接点，就是经营郑渊洁。这好似一条产业链，郑渊洁在上游，埋头写作，郑亚旗则在下游，运营变现。

打起了老郑的主意

郑渊洁的教育有句名言，“18岁之前要啥给啥，18岁以后要啥都不给”。18岁生日，郑亚旗找老郑最后要了辆60万的奥迪汽车，之后，他就被老郑撵出去找工作，开着奥迪去超市搬鸡蛋。

郑亚旗的第二份工作在报社。顺风顺水3年后，郑亚旗忽然觉得，事业单位安安静静的日子不是自己的终极目标。他便打起了老郑的主意。

郑渊洁当时一个人写《童话大王》整本杂志，年发行量100万册，已经是数一数二的成绩。所以他的第一反应是：“你不懂，我不信你，别把我收入玩没了。”郑亚旗就跟他谈判，“《哈利·波特》卖那么火，你写得不比它差，为什么不推广？”老郑一听松了口，给了他一部还未授权的作品，父子俩定版税、签合同，明码标价。

2005年，郑亚旗首先把老郑的作品改编成了漫画。他投了10万元积蓄，办了《皮皮鲁》杂志，打印出样品，拿去北京甜水园图书批发市场挨个找发行。签完半年合同后，因为业务不熟，赔了一大半。

郑亚旗马上调整步伐，修改页数、定价、包装，还换了发行商，直到半年后情况才有了好转。“再落魄老郑也没什么态度，反正亏的不是他的钱，版税我照付。18岁后，他说人生就是自己的。我的创业心路历程跟他没关系。我一直认为，老郑那些东西在一代人心中有那么大的影响力，不运作可惜。”

在这种坚持下，郑亚旗把《皮皮鲁》做起来了，当年就卖了500万本。他趁势跟郑渊洁说，要把其他图书版权也揽下，老郑就应了另一部分。

当时流行图书签售，郑渊洁一签就是几万本。郑亚旗觉得这种方式太累，出版社说，签售确实是图书营销最有用的手段，克林顿和希拉里卖书，手都签肿了，郑渊洁能比这俩人还出名？郑亚旗不信，“我偏要想出一招更管用的”，他决定让老郑上电视。录了一场“鲁豫有约”，老郑立马找到了感觉，从这以后，便决定不再继续签售。其实节目里的老郑也从不提书，只是聊天，大家都喜欢他，两年录了几百场，连出场费都涨了起来。就这样，“郑渊洁”的品牌影响力越来越大，图书出版销售也被带动起来。2007年，郑亚旗的图书生意走上了正轨，2010年皮皮鲁公司成立。

一路高歌猛进中，郑亚旗完全说服了老郑，到了2012年，将他所有作品的版权都收入旗下，策划包装推广。出版理顺后，郑亚旗又想做一些“有更多现金流”的事儿，于是开设了讲堂。老郑讲作文、讲故事，早年编的教材又出了书销售，效果也很好。

从此，老郑再也没过问给儿子的授权。郑亚旗说：“我们的合作从来都被圈定在既定的商业规则中，他放心，只不过是因为我给的版权费高而已。”

运营IP要经得住诱惑

出版、讲堂两块业务后来并入了皮皮鲁公司。但老郑不再做节目了，讲堂干脆也停了，只负责埋头写书。郑亚旗则玩起了各种合作，比如亚马逊的电子阅读器Kindle，上个月的开屏广告就是老郑讲故事。郑亚旗的愿望是，把皮皮鲁打造成最强童话人物IP，“为什么《哈利·波特》可以，我们不行？”

郑亚旗原理论是，运营IP要经得住诱惑。“100万买回来，200万折腾出去，成了中介，一锤子买卖就完了。”

真正的IP运营也不是死抓着不放。顺势而上，是他的商业哲学。

郑亚旗一直认为老郑的东西很适合做成有声的。上世纪80年代，央视有个节目，鞠萍带着一帮孩子讲老郑的故事，收视率很高，后来做成了录音带还卖得很好。郑亚旗拿到版权的时候，录音带早过时了，最后等到了喜马拉雅电台。郑亚旗觉得就该跟这样的平台合作。现在，皮皮鲁在喜马拉雅儿童收费文学类的销售排第一，这样的成绩令他欣喜。

“他们抹杀了我所有的努力”

郑亚旗觉得，在商业领域，自己的行事风格深受“郑式教育”影响。“民主平等的家庭环境，让我敢质疑他的想法，撺掇他搞商业运营。我有一天猛地在报纸上看到，老郑接受采访时说我把他变成了‘富一代’。”

郑渊洁是个有文人情怀的人，当初觉得书卖100万册够吃够喝就行，不愿做商业运作，现在也从不参与郑亚旗的商业决策。“他是公司最大的签约作者，除了写作，其余时间都陪着我3岁的女儿玩，给她讲故事。我们卖得很好的十二生肖绘本，12个故事融合了12个生活常识，比如不能踩井盖，不能老玩ipad等，老郑最初是讲给我女儿听的。后来我们找来画手，做成了绘本。”

郑亚旗逃不过的，还有质疑和偏见。有几个富二代朋友问郑亚旗，拿你爸的东西做事儿，为什么还这么累？“他们接手的是一个完善的企业，老郑没给过我任何商业资源，我是从零做起，真正的创业。”

不过还是有人说，有父亲郑渊洁，这就够了。郑亚旗反驳道：“这就相当于，你说姚明‘不就是因为父母基因所以个儿高嘛’，抹杀了姚明所有的努力。与此相应的，他们也抹杀了我所有的努力。我付出了多少，只有我自己知道。”

祖孙三代