金利福传奇：创新致胜引领中国珠宝新时尚

朱利+高攀

“中国福.金利福”伴随着央视《惊喜连连》的热播，作为节目总冠名的金利福珠宝品牌不仅家喻户晓，更以其始终坚持弘扬中国福文化、并成功探索出一条“互联网+”在珠宝行业融合创新发展的新路径，震动业界。这个100万元起家到如今的全国600多家店的中国民族珠宝企业一路高歌猛进，成为中国珠宝十大著名品牌之一，被誉为商海传奇。

但居安思危，“金利福没有传奇！金利福永远都在学习、在成长、在精益求精的路上！”总经理朱晓斐说。 2016年8月25日、26日，“中国福·金利福‘逆境破局 创新致胜金利福珠宝全国论坛峰会”在中国郑州举办，来自国内外的珠宝界大咖、珠宝行业精英以及金利福珠宝全国加盟商等200余人齐聚一堂，共论珠宝大势，此外，还有来自指南针商学院的精英导师现场授课，新思维、新模式、新突破，两天的峰会紧跟时代潮流、把准市场脉络，探索珠宝发展新业态。

线上线下并重 推出O2O轻资产盈利模式

当前，随着80、90后消费群体的崛起，网购珠宝也逐渐成为一种消费时尚。但很多珠宝企业在“互联网+”方面的尝试仅限于渠道和销售模式，而堪称“互联网+珠宝”的先行者的金利福认为只有借力“互联网+”深耕融合、整合资源，才是珠宝品牌应该思考的重点。金利福珠宝集团董事长朱登营更是凭借着其敏锐的市场嗅觉，看准互联网时代珠宝行业的新契机，并积极响应“万众创业”的国家号召，早在2015年初就率先推出“0元开珠宝店”、“千元开珠宝店”的“合伙人计划”，开启PC端、手机APP、微信、大型LED触摸屏等多终端“网”销珠宝热潮，一时间掀起“全民开珠宝店”的热潮。仅短短一年就在全国招募了近10万的“合伙人”，这些“合伙人”既是金利福的“代言人”和“推销员”，同时也是金利福稳定的消费群体。

此外，金利福11个电商B2C零售平台更是以其过硬的金品质、丰富的品类、优质的服务一直稳居珠宝电商平台前列，累计访客量达321万人次。其中：金利福京东旗舰店已成为黄金品类重点商家，销售业绩与服务口碑长期排名行业前10位；金利福苏宁旗舰店、金利福一号店旗舰店：销售业绩与服务口碑长期排名行业前5位。

对于珠宝行业来说，线上火热销售一定程度上扩大了品牌影响力，但长久平稳地发展依然离不开实体店这一基础。

“依托2015-2016年度CCTV2《惊喜连连》第一季、第二季独家冠名的影响力和众多一级合伙人积极参与。公司全面构建了金利福O2O（线上+线下）轻资产盈利经营平台，通过这一平台，不仅实现了线上线下资源的整合，还通过亿元电商中央库存实现了加盟商轻资产开店，实现加盟商与总部的联盟发展，形成珠宝全产业链。经过为期5个月的试运营，项目进展顺利，并获得加盟店认可与好评，此项目现正面向全国积极推广。”金利福珠宝副总裁O2O事业处总经理马强告诉记者。

专注产品研发 精心铸就品牌

金利福珠宝之所以能够跻身国内珠宝一线品牌， 构建了设施完善、货品齐全、服务优质的品牌营销网络。这与其注重产品研发、精心培育品牌等密不可分。

“金利福特别重视研发设计，先后在深圳和海外设立研发中心，除及时革新技术设备，还潜心研究工艺，保证其产品紧跟时代潮流，走在时尚前沿。公司的3D硬足金生产工艺技术，在业内一直都处于领先地位。”金利福珠宝副总经理李宁说。

“相较其他珠宝品牌，金利福更注重产品的研发设计，拥有自己近百人的研发团队，这在行业内也是屈指可数的。针对不同消费者，我们力争每款产品都有其独特的意义，我们推出‘私人订制也将为客户提供一对一的全方位高级定制服务，让更多消费者拥有自己专属的黄金与珠宝。”金利福珠宝设计总监位怡欣说。

多年来，金利福珠宝不仅以其金品质和贴心服务赢得了市场，还特别注重品牌的塑造与宣传，公司连续多年签约央视《星光大道》、《一锤定音》等金牌栏目，特邀影视明星陈建斌、蒋勤勤夫妇作为金利福形象大使，通过珠宝展会、影视、网络、平面等多种渠道，全方位传播公司的企业文化理念和品牌形象。2015年秋季和2016春季，金利福珠宝又独家冠名CCTV2《惊喜连连》第一季、第二季共24期节目，品牌的综合影响力与日俱增。

开创中国珠宝界的“黄埔军校”

为提升加盟商、员工素质，为金利福的高速发展提供人力资源支撑，金利福与北大、清华著名高校合作，联合建立中国珠宝行业的“黄埔军校”——金利福商学院。2016年7月18日，金利福公司又与指南针商学院签订合作协议，双方就企业内部管理、连锁加盟管理、人员素质提升、商品结构优化、包装陈列展示、售后服务、数据库、客户关系管理等展开更全面、更有深度的交流合作，共同开辟珠宝行业的蓝海。值得一提的是，金利福珠宝始终与员工、加盟商共同成长，每一个金利福人都免费享受到终身学习的机会。

“金利福珠宝的发展模式不仅走在行业前列，其也是行业内鲜有的不惜重金加强员工培训的企业，整个团队有活力、善于学习，好的企业氛围也是一个企业成功的积淀。”指南针商学院院长雷永东感慨地说。

以诚致胜 领航中国福文化

在两天的采访中，让记者印象至深的是：所接触的每一个“金利福人”都是诚信的代言人、福文化的传播者。这或许也是金利福“破局致胜”的秘诀之一。

“金品质、利天下、福万家”是金利福“福文化”品牌价值与品牌体验的真谛。秉承金品质，金利福对购进的黄金珠宝原料和上市的产品都严把质量关，严格检测，确保成色与质量，对消费者负责，对加盟商负责，并连续多年获得“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国珠宝首饰行业质量领先品牌”等荣誉称号，并荣膺“共和国六十五周年——影响中国杰出品牌”。

2015年8月，作为中国福文化的传播者的金利福携佑福宝贝系列、“五谷丰登”等包含“福文化”的系列产品亮相第42届米兰世博会博览会，产品一经展出即获得极大好评。尤其是“佑福宝贝”系列产品，以其萌态可爱的新生儿形象与硬金相结合，完美阐释了新生与福文化，成为满月宝宝送礼的首选，开启了婴儿珠宝品牌时代。随后，金利福又相继推出瑞福宝贝系列，力争打造为中国婴儿珠宝的专业品牌。

“为不断提升金利福品牌的内涵与影响力，公司将‘中国福-金利福的企业文化理念融汇到公司的新品之中，全力打造具有金利福特色的福文化产品，通过‘喜结连理‘添丁增口‘福寿延年等三条产品主线，直接与销售终端衔接，力争打造珠宝界中国福文化的传播者和引领者。”金利福珠宝总经理朱晓斐说。

O2O（线上+线下）轻资产盈利引领“互联网+珠宝”新业态，个性化私人订制带来全品类、独特的消费新体验，在激烈的竞争中，金利福紧跟时代潮流以其“不忘初心”的诚信坚守和明确的中国福文化传播者的品牌定位独树一帜，这些都是其“智慧”破局的经验，引领着中国珠宝的新时尚、新跨越。