用好专利组合，反转海外市场

黄帅　李前

不久前，华为向苹果公司收取专利许可使用费的消息引爆市场。惊讶之余，是国人对华为技术创新水平和知识产权保护的钦佩。这只是中国企业在知识产权保护之路上奋力跋涉的其中一个身影，却给中国其他跨国企业带来更多信心。平心而论，中国企业在专利组合和商业策略方面与国外企业相比仍有差距。在此，本刊记者采访了美国飞翰律师事务所合伙人John Paul和美国飞翰律师事务所上海办公室管理合伙人王宁玲，他们从专业角度为中国企业保护知识产权提出了建议。

：近些年中国在知识产权保护方面取得了哪些进步？还需要在哪些方面继续推进？

王宁玲：从我2008年回国后的观察来看，中国在知识产权保护和维权方面做了很多工作。首先，中国现在企业的知识产权专利申请量增长很快，而且PCT（专利合作协定）国际申请量也增长很快，这绝对离不开中国对企业在专利申请上的帮助。最近一两年，我们更关注如何把专利商业化运用起来，这也是现在国内比较热门的话题。

在知识产权维权方面，中国也做了很多工作，特别是建立了知识产权法院。现在国内很多地方知识产权法院，比如北京、上海和广州的相关法院，在进行诸多改革的同时，也实施了不少策略，以更好地应对不公平行为，或对不正当行为进行制止。举例来说，北京知识产权法院目前在做的一件事就是使用技术检察官来帮助法官做专利的侵权判定。除此之外，现在国内知识产权法院更加注重经典案例剖析。2015年，最高法院、北京知识产权法院，以及其他一些重要的知识产权法院，都公布了10个典型案例。

：相比华为、中兴这些国际化企业，一些老牌跨国企业可能在专利和知识产权保护方面施力不够。您认为，中国企业和外国企业在专利组合运用上的差距在哪里？

John Paul：中国企业在最近几年发展很快，体现在两个方面：一是技术，二是商业策略。苹果公司从华为公司那里获得专利许可这件事，体现出3个方面的内容。首先，华为在高质量创新方面做得非常好，其技术具有吸引力。其次，华为重视专利保护，申请的专利不仅有数量还有质量。最后，华为在与苹果公司做交易时，将自己的技术价值及高质量专利全面展现给了苹果，获得了对方的看重。其实，苹果是一家非常有经验且资金实力雄厚的公司，如果不是看到华为的专利价值和技术水平，也不会向华为要专利许可。

所以，中国企业应该像华为那样，在质量方面去积累自己的专利，因为只有高质量的专利才具有足够的市场吸引力。除了有很好的技术，信誉也非常重要。中国企业尊重别人的知识产权，反过来，别人也才会尊重中国企业的知识产权。

除了技术和专利，我还想强调一点，那就是“关系”。关系是什么意思？比如在2016年5月16～18日于北京举行的国际许可证工作者协会年会上，很多跨国企业负责知识产权的总监参与其中，包括LG电子、松下和微软等。他们通过国际许可证协会这样一个沟通平台相互建立了联系。如果未来出现问题或矛盾，都可以更好地进行沟通。

：在专利许可中可能有一部分收益，同时也可能产生诉讼成本。中国企业在应用专利组合时，应注意哪些方面？如何平衡收益和成本？

John Paul：这个问题的答案取决于不同的产业。比如在奢侈品行业，更重要的是品牌效益，在技术和专利方面可能不需要做特别多的事。而在智能手机产业，专利就成为一个非常核心的问题。如果企业没有专利组合的话，可能在竞争中就会处于劣势地位。以HTC为例，最开始HTC智能手机的技术很先进，但是由于专利保护做得不到位，后期发展困难重重。

对中国企业来说，不仅要为自己的技术申请专利，也可以去购买别人的专利。现在很多中国企业已经开始做这件事。具体到每一家企业，并没有统一的答案，主要取决于企业核心的商业策略。另外，专利组合不仅能对技术进行专利保护，同时也是应对诉讼的一个很重要的武器。

至于如何获得一个强有力的专利，企业内部其实需要有效的沟通，包括市场部、技术团队及法律团队在内，大家要共同讨论决定专利组合应该如何去做。同时，对于中国的创新企业，由于专利组合会产生费用，建议吸收一些商业投资。

：可否分享国外以技术为核心的创业公司在知识产权经营和保护方面的经典案例？另外，在知识产权保护方面，对国内技术公司有哪些相关建议？

John Paul：以技术为核心的企业，比如美国在线AOL，刚开始专利管理也并不到位。美国在线AOL之前收购了很多企业，获得了多项技术，专利很多但比较分散。大概在10年前，美国在线AOL决定使用一个数据系统对所有的专利进行管理。两年后，美国飞翰律师事务所开始帮它做一些比较有战略性的专利申请，对其专利进行了有效管理。后来， AOL理事会开始考虑出售部分专利，以为公司提供现金流。美国飞翰律师事务所帮助它对专利进行分析、组合，让这些专利组合体现了最高价值，最后协助AOL把部分专利卖给了微软。当时还有其他买家，但微软出价最高，大概是10亿美元。如果之前我们没有对专利进行战略性管理，专利的真正价值就体现不出来，结果可能就是另一番景象了。

对中国企业来说，专利组合也非常重要。特别注意：企业要将专利申请和自身的运营结合起来，同时技术发展和专利运营也要结合起来。