我和直播有个约会

晓青

8月9日，呙依伊再一次坐在了直播室，这是她两个月来的第三次直播。尽管跟她搭档的专业主播临时出差，只能连麦互动，但她俨然已经能够hoid全场，当期就有30000人收看。

想到两个月前她还对直播完全无感，呙依伊直言：“没想到自己这么快就参与其中。”

呙依伊是一位独立服装设计师，曾在安娜苏和Manish Arora公司实习和供职，如今她正在美国筹建自己的个人品牌。两个月前回国后发现直播一下子火了起来。“‘忽如一夜春风来，千树万树梨花开，就是这句唐诗描述的感觉。”呙依伊说，“好像目前只要是跟直播有关系的项目就会引来投资。”

跟呙依伊的感受一样，直播的大潮似乎一下子就席卷了我们的生活。随着网络环境迈入4G时代，流量成本下降，移动支付的普及，以及90后、00后为主的新生代消费群体崛起，直播这把火到今年真正烧了起来。

7月11日，短视频网红Papi酱在美拍、斗鱼直播、花椒直播、熊猫TV等八大视频直播平台开始她的首播秀，1.5小时的直播中收获全网在线人数破2000万，1亿点赞，打赏累计价值90万元。而此前明星刘涛也曾直播自己新剧《欢乐颂》发布会现场实况，最高同时在线人数17万，总收看人数71万。

据新浪微博2016年Q2财报显示，视频播放量较上季增长超200%，直播场次超1000万场。其中，一直播二季度开播场次较一季度增长116倍，明日均观看人次773万，日均观看时长38.7万小时。

艾媒咨询2016年4月发布的《2016年中国视频直播平台行业专题研究》也显示，2015年中国视频直播平台数量就接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元。而根据中国互联网络信息中心最近发布的《第38次中国互联网统计报告》，上半年直播用户已达3.25亿，超过网上叫车（1.59亿）和外卖（1.5亿）用户的总和。

如此庞大的市场，使直播成为各路投资人和电商巨头的必争之地，包括IDG、红杉投资中国等知名投资机构，以及百度、阿里、腾讯、京东等互联网企业纷纷入局。据不完全统计，目前已知的116个直播平台当中有108个获得融资。据预测，2020年直播市场将达到1060亿元的总规模。

如此的热度让呙依伊立即在手机上下了目前比较热门的直播平台斗鱼，但打开一看，却让她有些失望。“并没有什么实质性的内容，只是一些长得好看的男女主播在曝光自己的日常生活。搞不懂为什么在镜头前捋捋头发，都能吸引很多人围观。”

虽然没有参与的欲望，但由于工作契机，呙依伊还是与直播来了一次“亲密接触”。她参加的余盆青年设计师成长计划，要求设计师在两个月内设计5套衣服，并在这两个月内的9日、19日、29日与专业主播以CP的形式进行直播，向观众来展示灵感来源、设计方法等设计理念，并进行实时互动。

通过几次直播，呙依伊渐渐喜欢上了这种方式，而之前的疑问也逐渐明白了。“直播最大的优点就是能够与观众实时互动，这是电视、视频、期刊杂志，甚至是微信公众号等其他任何媒介平台所不具备的，直接拉近了与观众的距离，观众也会有较强的参与感。”呙依伊说。

直播中她在表达设计理念时一些观众会直接发问，“你说的我听不懂，我就想知道我皮肤黑适合穿什么样的衣服？”“腿比较粗怎么选裙子？”她就会结合自己的设计来做一些解释。“这样我就理解了为什么直播只是在晒吃、晒穿、晒生活，因为过于专业的一般观众看不懂、不理解自然不会关注，而受欢迎的主播们大多传递的是一个可复制的生活。”

其实呙依伊最初对直播的看法，代表着目前大部分受众的感受，依然停留在“美女+轻色情”。但实际上，随着各大互联网巨头的加入，目前的直播内容已经慢慢走向多元化：从最初的游戏直播、秀场直播，到今年逐渐初成气候的教育类直播，再到各大电商、跨境电商的购物类直播，甚至荒野生存、极限运动、演唱会等也纷纷成为直播的内容。

在服装行业领域，独立时尚撰稿人、时尚顾问冷芸7月就将买手课堂搬进了直播，每月最后一个周末在花椒直播上做一场开放式讲堂，与全国各地的学生进行一场不受时空限制的互动交流。优他国际品牌投资管理有限公司总裁杨大筠也走上U.FUN创研社直播屏幕前，分享了“服装企业应当如何应对商业模式变革时代”这一主题。

清华大学新闻与传播学院教授沈阳认为，在线直播尤其移动直播可以说是自媒体继微博之后的进一步发展。微博时代赋予了草根阶层通过文字和图片表达自我的权利，推动了自媒体时代的开启；在线直播则将文字和图片的表达进阶为不可编辑的视频形式，这种表达更加直接、内容更加丰富，也可以将其看作自媒体时代进入了新阶段的标志。

内容的多样化进一步拓宽了直播的变现渠道。Papi酱的视频广告贴片通过淘宝直播拍出2200万元高价；另一名网红“同道大叔”则通过出售星座周边将自身IP输出，实现变现。盈利模式从初期的广告，发展成为直播平台的打赏分成，逐渐发展到了现在最流行的电商模式。

服装品牌企业也在懵懂当中踏人了直播这片蓝海。对于传统服装品牌来说，大部分企业在利用直播方面还仅仅是试水。高端女装品牌娜尔思就将品牌与明星联合拍摄大片的过程进行了直播。其品牌宣传专员方晓君表示，目前直播还仅仅是品牌文化传播的一种渠道。

但同样有服装企业做出了大胆尝试。

30台明星同款真人售卖机，50多位网红、模特，现场超过1000位粉丝、路人，聚集在广州小蛮腰1000平方米的透明试衣间，共同参与了8月14日衣品天成秋装新品发布会24小时不间断直播。

“台上一分钟，台下十年功”。如此声势浩大的一场直播对于品牌的考验可想而知。公司团队早在三个月前就开始策划，在直播前两天，12名员工提带着打包的3000件新款秋装来到广州，布置场地、熟悉流程、做预热宣传；近百人的后援团队在杭州公司总部严阵以待；100多人的现场执行团队提前通宵布置现场……他们的战线远比24小时更长。

这场堪称中国直播史上开播时间最长、网友互动最强的直播到底值不值？衣品天成总裁坦言：“从销售转化率来看，直播效果并未超出预期，但3500万人次的观看就是对品牌最大的价值，从长远来看，这是一次非常好的新尝试，也获得了不错的成绩。”

对于诞生于互联网成就于互联网的品牌衣品天成来说，直播的方式符合其品牌的调性，也有助于调动线上的流量，尽管这次直播还有很多不完美，但却实实在在增加了品牌的认知度。

如此看来，直播已是不能不跟的趋势，也是未来不可缺少的社交、推广和销售的渠道之一。而就目前的发展来看，无论是电商品牌还是电商平台，他们与直播的“联姻”更显得水到渠成。