艺术品市场重整待兴

高灵杰

梳理中国艺术品拍卖的纪录，可以发现，自从1994年中国嘉德春拍推出张大千的《石梁飞瀑》以209万元人民币成交，书画作品单件成交额第一次突破百万元人民币。仅两年之后，傅抱石的《丽人行》在嘉德秋拍以1078万元人民币成交，首次实现中国书画单件成交额过千万元人民币大关，艺术品市场进入第一个高潮期。

人无千日好，花无百日红。这些年来，艺术品市场一路高歌猛进，艺术家价格指数的高度泡沫化以及礼品市场的繁兴，曾推动着中国艺术品市场迎来一个又一个的高潮。

同时，我们也看到，大量产生的泡沫，虚抬了作品价格，打破了收藏的秩序。尤其是一些当代书画家的作品，近乎天方夜谭的价格，已完全游离于市场规律之外，是泡沫的集中表现。

在宏观经济结构调整、流动性普遍紧缩、国家大力反腐的背景下，艺术品市场呈现出“冷淡”乃至“惨淡”的状态：一些画廊倒闭歇业，一些拍卖公司生存艰难，一些名家画作价格遭遇市场“腰斩”……

形势艰难，才能孕育出更多更好的市场机遇；从容应对，才能让更多的投资者趋于理性、减少人为炒作泡沫等现象。基于这样的市场共识，与所有市场一样，狂飙突进之后艺术品市场必须要进行深入的盘整和淘洗……

一个古玩商和画廊主的个案

“从2015年一年到现在，几乎就没有任何生意可做。从事这个行业将近二十年了，都没有遇到这么冷清的时候，我现在全是在吃‘老本。”在北京潘家园附近弘钰博的一家古玩店里，刘先生呷了一口茶，很无奈地对笔者感叹说。

刘先生50出头，上世纪90年代在经商有所成的情况下开始进入北京古玩圈，经营明清以及现代瓷器，其间经过风风雨雨，也算是小有名气：先是在北京古玩城A座有了一个店，后来在弘钰博又盘了一个店。

“以前也有生意不好的时期，比如2008年金融危机的时候，但也不至于如此冷清。”刘先生说，他现在的工作就是每天在店里喝喝茶，偶尔和旁边店的主人闲聊几句，然后就是从楼上望下去，看川流不息、来来往往的车流。

“整个楼层已经有好几家店都转让了，还有一些只是在门口贴上联系方式，平常也见不到人。”刘先生说。

其实从2012年之后，艺术品市场出现变化，刘先生的生意就受到影响，出货日益困难。偶尔也有行业几家店之间的“串货”，除此之外，没有更好的出口。“很多出口都被封了，如作为礼品，作为政府消费。”

“所幸多年磨练，我知道经营古玩行要有平稳的心态。大环境不好的时候也不要悲观失望，要积极‘备货。现在只能把货囤起来，挺住冬天，期盼着市场行情高的时候可以卖高价。”刘先生说。

相较于刘先生，在离潘家园不远的十里河经营画廊的张静则更显惨淡，已经到了濒临倒闭的境地。“古玩商的日子其实并不算难过，他们囤的货一直在增值，并不会因为市场淡了就亏本了。”张静说。

张静的画廊是在2008年前后国内画廊发展的“黄金时期”创办的，熬过了金融危机，却在2016年的苦苦支撑中渐渐不支。

“书画以前是礼品市场的宠物，当年几千元人民币买某主席的一个斗方，最后卖到十几万元人民币一平方尺。而今这样的情况已经风光不再，画廊也就岌岌可危。”张静说。

“以前十万八万人民币甚至更贵的画，都卖得不错。现在整个大环境有变化，一般都是老百姓买几百元人民币的便宜字画。”张静介绍，实体经济的不振和持续的反腐正在强力挤压艺术市场的泡沫，主席、院长和大师的润格价位几乎被拦腰一斩，而当初以高位拿到的书画作品，而今价格一降再降也无人问津，最终无人接盘而“砸在了手里”。

“2015年到现在，画廊一年多的交易额还不如往年高峰期一个月的交易额。”张静表示，现在她的画廊是苦苦支撑，实在不行就暂时关门。

张静感受非虚。根据北京大学文化产业研究院副院长陈少峰估算，当前市场的成交量，大致相当于2010年书画市场高峰时期交易额的1/4。

惨淡的市场

早在内地春拍启幕之前，嘉德拍卖创始人、泰康人寿董事长陈东升就在武汉大学万林艺术博物馆开馆时，向媒体表达这样的判断：2016年的艺术品市场应该会继续向下，到达谷底，2017年会有回升。

“当前的艺术品市场用‘冷淡或‘惨淡来形容一点也不过分。比如山东潍坊、淄博等地的很多画廊在2016年的春节过后，甚至一张画都没有卖出过。”文化艺术与战略资深专家、北京外国语大学文化创意与金融研究中心执行主任蔺道军说。

蔺道军分析，2005年的时候艺术品市场比较热，到2007年底的时候就冷下来，然后一直到2009年才开始恢复，一定都与宏观经济的基本面相关联。

“当前艺术市场的冷淡也是市场规律使然。花无百日红，必然有一个冷热调整的过程。”蔺道军说。

确实，不仅画廊如此冷淡，就二级市场来看，也是冷风阵阵。齐白石创作于1947年的《花鸟四屏》镜心近日4850万元人民币落槌，但2010年其成交价为9200万元人民币，价格遭“腰斩”；谢时臣的《玉林仙逸》拍出189.75万元人民币，而在2010年秋拍中却是以504万元人民币成交；王鉴的《仿古山水》册页刚刚以2350万元人民币落槌，而在2010年的拍卖价就达2016万元人民币……

一份来自雅昌的调查报告称，2015年中国艺术品春拍市场总成交额为244亿元人民币，同比2015年的335亿元人民币下滑了27.2%，成交量同比降40%，成交率同比降12.89%。其中书画、瓷杂和现当代艺术三大板块量价齐跌，现当代艺术跌幅最大，成交额同比下降44.17%，几近腰斩。

详细来看，2016年春书画市场释出量为144751件，有48730件拍品成功交易，共创收113.11亿元人民币，同比下降了33.05%。不仅如此，2015年春拍的成交率也不如2014年同期，为33.66%，同比跌了14.66%。

在2016年中国嘉德春拍上，潘天寿的《鹰石山花图》以2.79亿元人民币创潘天寿画作拍卖价格纪录；紧接着，李可染1976年创作的革命圣地山水巨制《井冈山》同样表现出彩，以1.265亿元人民币成交。

尽管这两幅作品大大超过了市场预期的成交价，但是，这一个例并不能代表整个市场的表现，也不能不代表艺术品拍卖市场走出困境，正如中国嘉德董事总裁兼CEO胡妍妍所说“整体成交率略有下降，反映出市场调整期大资金锁定精品的同时，对普通拍品需求减弱。”

据业内人士透露，规模较大的一、二线拍卖公司，2016年的总体策略就是“过冬”——减少拍卖场次、缩小规模，以降低成本，缓解压力。相当一部分从2005年至2014年持续经营艺拍业务10年的机构如北京传是、北京银座、北京盈时、蓝天国拍、福建拍卖、中拍国际、浙江南北、河南金帝等在2016年春停拍，而新开张的机构贡献的拍卖总额又难抵停拍机构的成交总额，两者相差6亿元人民币。可以说，在艺术品市场深度调整期，绝大多数机构业务的集体缩水是导致本季度拍卖总额缩减的主要原因。

“综合上述情况，可以说，当前整个艺术品市场确实可以用‘惨淡。”蔺道军感叹地说。

挤泡沫的机会

面对市场的冷淡，多年从事艺术品投资的张金东却开始在拍场寻找自己喜欢的艺术品。

“在市场冷的情况下，投机的人少了，这样可逐渐拧干水分，挤掉泡沫，还原艺术品的真实价值。而在2010或2011年的时候，艺术品价格被炒得那么高，看不懂，让人不敢轻易出手。”张金东说。

张金东认为，现在的市场，高价、天价的拍品正在下降，几百万元人民币也能买到大作品了。泡沫、水分挤掉了，正是收藏的好时机。

梳理中国艺术品拍卖的纪录，可以发现，自从1994年中国嘉德春拍推出张大千的《石梁飞瀑》以209万元人民币成交，书画作品单件成交额第一次突破百万元人民币。仅两年之后，傅抱石的《丽人行》在嘉德秋拍以1078万元人民币成交，首次实现中国书画单件成交额过千万元人民币大关，艺术品市场进入第一个高潮期。

而十年之后，艺术品拍卖市场迎来了第二个发展高潮。2009年北京保利秋拍夜场，明代吴彬的《十八应真图卷》最终以1.51亿元人民币落槌，加之佣金，成交额超过1.69亿元人民币，中国书画亿元人民币时代到来。

“在那些艺术品市场比较成熟的国家，艺术品收藏一般要经过二三十年才能获利，且利润一般在20%～30%之间，我国的书画市场在短短十年的时间里利润却是成倍甚至数十倍的增长。”张金东说。

尤其这些年，某些画家的作品，从一平方尺几万元人民币暴涨到几十万元人民币，乃至不按尺寸只论张计价，一幅画数百万元人民币，这样近乎天方夜谭的价格，已完全游离于市场规律之外，是泡沫的集中表现。

“大量产生的泡沫，虚抬了作品价格，打破了收藏的秩序，使得收藏成为企业家行为，一般藏家根本无法进场。”张金东说。

在众多的业内人士看来，中国艺术品拍卖市场经过这些年的爆发式增长，期间产生了大量泡沫，现在市场进入冷淡期，也正是挤泡沫的时候。

“市场调整的主要是前期艺术品价格升幅过快、过高所形成的泡沫，这种调整不是来自政府或外力的调整，而是市场的自发行为。市场本身具有纠错机制。”北京荣宝拍卖总经理刘尚勇说。

中央财经大学拍卖研究中心研究员季涛也认为，以前涨得太多，现在很大一部分中低档次的艺术品下架，以前这类需求占拍卖市场成交量的10%以上，但现在这种需求减少后也影响了主体市场。

“在宏观经济结构调整、流动性普遍紧缩、国家大力反腐的影响下，艺术品作为投资方式及礼品的作用和意义下降，促使这部分成交量的泡沫被挤压。”资深艺术市场专家龚继遂说。

目前，挤泡沫的效果已经初步显现。“一方面是藏家惜售趋势越发明显，另一方面投入到艺术品拍卖市场中的资金量也在减少。那些在市场最火爆时盲目入市并以投资作为主要目的的买家正在逐渐退出这个市场。”古陶瓷鉴赏家胡智勇说。

市场的方向

面对市场的冷淡，上面提到的刘先生表示，还是要积极适应市场的变化，做战略战术的调整。“比如很多古玩商都把目光转向网络，这已经成为一个主要的销售渠道，如网店、微信朋友圈、微信公众号等，我也在向这个方面努力。不改变思路怎么赚新时代的钱？”刘先生说。

深圳云峰拍卖公司董事长张京表示，以前艺术市场过于火热的时候，年轻艺术家没时间精心、潜心创作，因为订单太多，现在随着股市动荡和经济大环境不太好，艺术市场没有以前的虚假繁荣，年轻艺术家们可以精心创作。当艺术家作品水平真正提高了，作品就又会回到高价，成为人们真正认可的艺术。

张京认为，市场永远都有，股市或经济所造成的影响也是相对的，相信如果出现一个流传有序的好作品，还是有人会买。“经济大环境不好，其实是一个好的现象，会把一些之前炒作、价格虚高的画家作品淘汰掉，让艺术品市场趋于合理化，同时，这也是一个很好的投资机会。”张京说。

“征集难、生货少，未来艺术拍品呈现青黄不接或许成为一种常态”，在季涛看来，艺术品拍卖市场两极分化将越来越明显，市场竞争的白热化也是拍卖企业进行兼并重组、进一步提高集中度的时机。

“那些经营时间久、品牌坚实的大公司可以利用低谷期集中整合市场资源，有利于将来进一步做大做强。而被优胜劣汰的小拍卖行也很难回到2001年时火热的拍卖市场中。”季涛说。

针对一级市场的发展，艺术品投资专家吕立新建议，画廊要“忍”，不能盲目、急于投资和代理新的艺术家项目，应缩小规模。同时要“变”，及时更新产品，特别是主打当代艺术家的画廊，可以考虑转做近现代书画。

针对二级市场的发展，吕立新建议，拍卖公司要降低成本，缩小规模，因为目前还是“狼多肉少”，征集作品困难，客户资源也有限，大家都在争这些资源；同时，要提高拍品质量，因为在资金有限的前提下，买家更趋理性和冷静，收藏精品的意识非常高；同时要提高整个拍卖公司的服务理念、业务水平。

而对于藏家，吕立新则建议，藏“精品”，非精品不碰！无论现在、未来，真正能带来巨大收益的一定是精品，是那些真正具有艺术价值、好画家的代表作。

锁定精品 等待回暖

2016年前八个月的艺术品市场，最引人注目的是横跨近三四个月的春拍，与往年相比，2016年春拍市场大幅萎缩近30%。雅昌艺术市场监测中心发布的《2015年春拍艺术品市场调查报告》显示，据不完全统计，2016年春拍季市场整体容量缩小，拍品数量减少54304件；成交量同比下降40%，为93070件；春拍总成交额仅为244亿元人民币，总成交额降至2011年以来最低谷，降幅达27.04%。不过，该报告也指出，各项成交指标呈现全面下滑，但单幅作品均价出现提升，为26.23万元人民币/件，这表明拍品在缩量的情况更加注重精品化。

针对成交量、成交额、拍品大幅下降，分析认为，当前艺术品市场处深度调整期，规模较大的拍卖公司为应对拍品征集难、流动性紧缩这一问题，采取减缩量的策略。部分品类单一的拍卖公司迫于压力则退出春拍，拍卖公司与拍卖会的数量均出现缩减，专场数量缩减最为明显，同比减少221场。

艺术品的拍卖成交价格也可从侧面反映出市场人气及收藏风向等现状。从上半年春拍季的成交来看，精品依旧高价成交，但成交数量明显减少；普品成交总额下降，单价走低，说明市场对普通艺术品购藏热度降温。同时，中高端及高端拍品成交量缩水最为严重。

来自雅昌艺术市场监测中心（AMMA）不完全统计显示，在2015年春拍季，1000万至1亿元人民币区间内拍品成交数量为202件，同比减少40.24%。虽然在亿元人民币以上有3件拍品诞生，如博物馆级巨作潘天寿的《鹰石山花图》以2.79亿元人民币刷新了潘天寿画作拍卖纪录、李可染早期红色经典佳作《井冈山》以1.26亿元人民币成交等。不过业内专家大多认为，在当下，亿元人民币拍品超出高端拍品的范围，属于特殊拍品，特例的出现确实可以维系市场信心，但却难以反映整个市场成交的真实氛围，因此2016年春亿元人民币拍品的释出可以说为这个寒冷市场带来些许暖意。

业内人士指出，对拍卖公司来说，最为看重也最能给其带来巨大收益的莫过于中高端及高端市场，然而由于市场不景气，各家拍卖行高价位的拍品数量都在下降。分析认为，个中原因一是高价位作品很难找到下一个接手人；二是藏家对精品比较惜售，高价位拍品很难从藏家手中征集到，这也造成2016年上半年高端拍品数量的减少。

高端拍品和高端市场大幅萎缩，中端及中低端拍品和市场虽然也有回落，但均属正常合理的市场波动范围。据上述报告统计，2016年春拍季，100万至1000万元人民币价格区间成交数量为3510件，同比缩水17%，成交额跌幅未超过20%。分析认为，该区间市场集中了艺术品交易市场上大多数中坚买家，这在调整期对拍卖公司来说至关重要，如何把握这部分客户，或将成为拍卖行未来工作的重点之一。

据雅昌艺术市场监测中心调研还认为，投资该区间的买家其投机诉求较弱，更看重艺术品的投资价值，他们中既有老藏家也有新入场的买家，具备良好的收藏观和投资策略，以艺术品的历史价值和艺术价值为主，兼顾市场热点，如质量较高的名家小品。更值得一提的是，该收藏群体对拍品背后的文化价值更为注重，尤其是学术支撑上，更加专业，对于学术梳理还不完善的品类题材仍保持慎入态度，这主要体现在新青年和新水墨板块。

此外，100万元人民币以下的普品交易在数量和市场份额占比上一直具有突出优势，但在2015年春拍，普品的吸金力已现疲软。多位拍卖业资深人士对此也十分认同，虽然低端价格区间的拍品在成交总额和成交数量的市场占比上分别达到44%和83%，可比较2015年同期，市场人气及反馈明显走弱。在市场交易活跃期，因受到高端拍品品牌效应的带动，普通市场才会表现得异常活跃，而当市场进入低谷，普品市场赖以生存的环境难以为继，其交易热情自然会降低，随之而来的则是赝品、次品乱象的加剧。