无锡金广顺：变则通 通则久

段婷婷

2014年，金顺珍与施文逸这对“母子档”的创业故事经本刊报道后，让许多人认识了无锡市金广顺包装有限公司（以下简称“无锡金广顺”），了解了这对“母子档”的创业历程。两年过去了，尽管这个时间不算太长，却非常特殊，是我国“十二五”向“十三五”过渡的关键时期，我国经济形势和市场环境在这段时期发生了悄然的变化。在这样的背景下，无锡金广顺这对“母子档”又会有哪些新举动？两年后，我们再次走进无锡金广顺，看看他们的新变化。

调整中扎实稳进

算起来，无锡金广顺也有近20年的发展历史了，回顾这20年，董事长金顺珍感慨万千：“我从不后悔进入印刷行业，无论市场如何变幻，我始终不曾动摇，而是一直不断地总结、完善、发展、提高，让公司在不断的调整中扎实稳步地向前发展。”

其实，说到“调整”，我们不难发现，这已经是印刷行业目前的一个常态。这两年经济增长放缓、市场竞争激烈、利润持续压低，印刷企业想要获得长足发展，在市场竞争中占据一席之地，就必须从方方面面做出调整。无锡金广顺自然深谙其道，用金顺珍的话说：“一闲下来就会考虑公司如何调整发展的问题。”

产品结构的调整是无锡金广顺打响的第一场战役。以塑料包装印刷业务起家的无锡金广顺，随着业务水平的提升以及高端设备的引进，如今已经发展成为纸包装与塑料包装双足鼎立的局面。尽管这两大业务看起来利润可观、潜力无限，但无锡金广顺的眼光并没有停留在当前，“随着消费者审美水平的逐渐提高，他们越来越不满足于简单普通的包装，越来越对高端而又特色十足的包装充满渴望，而这种需求正是印刷企业应该抓住的发展方向。”总经理施文逸如是说。

产品定位提上去了，客户自然也要与之匹配。金顺珍称：“我们目前正在经历客户的调整期，逐渐将信誉差的客户淘汰，并重点发展和保护知名度高、资金信誉好的客户，进一步优化我们的客户群体。”

与此同时，无锡金广顺内部组织结构也在同步调整。“采取多劳多得制，以产量、效益和成本作为员工的重点考核对象，让员工干劲十足，同时转化成更强的凝聚力；为员工创造学习机会，以提高公司的管理水平和服务水平，从而提升客户的满意度。”金顺珍睿智的眼神中迸发出智慧的火苗，思路清晰、理念超前，您会相信这是一位已过古稀之年的老人吗？

年过古稀，金顺珍也给自己的工作做了一些调整。她决定将“帅印”交给儿子施文逸，“因为他的做事态度和管理能力足以胜任领导公司，我现在主要做好他的后盾和配角，扶持他顺利当好企业带头人。”相信虎将无犬子，施文逸继承了母亲的果敢坚定、刚毅智慧，定会成为一名优秀的“舵手”，带领无锡金广顺驶向更加广阔的未来。

选择中名利双收

工欲善其事必先利其器。为保证达到高端客户的产品质量要求，无锡金广顺不惜重金投资好的设备，“因为选好设备才是保证产品质量的关键。”金顺珍由衷表示，而海德堡的设备就是无锡金广顺实现良好品质的利器。

在无锡金广顺的生产车间内，从印前到印刷再到印后，用的是一整套的海德堡设备。“之所以会构建一条完整的海德堡生产线，除了看重海德堡的品牌效应外，海德堡的设备品质和服务，也是有目共睹的。更重要的是，同一品牌设备的许多零配件都能通用，这给我们的设备维护管理带来了很大便利。”施文逸解释说。

于是，当无锡金广顺将产品定位在中高端时，就顺其自然地想到了海德堡，结合公司产品的定位特点和产能需求，最终选定了海德堡速霸CX 102+6+L胶印机，并于2015年正式引进。这是继海德堡速霸SM 74胶印机，海德堡速霸CD 102胶印机之后，无锡金广顺引进的第三台海德堡胶印机。对于这台设备，施文逸褒奖有加，“海德堡速霸CX 102+6+L胶印机的高端体现在其能够一次实现六色印刷加上光，套印精准、色彩鲜亮、图文还原真实，完全满足了中高端客户的质量要求。”施文逸又强调到：“更为关键的是效率的提升，之前四色胶印机需要两次印刷才能完成的活件，采用海德堡速霸CX 102+6+L胶印机一次走纸即可实现印刷，还可实现在线水性上光，效率提升了近一倍，最高速度可达14200张/小时，大大缩短了交货期，得到了客户的广泛认可。”质量和效率的提升，极大地增强了无锡金广顺的自信心与知名度，为此顺利开拓了海外市场，许多国外知名高端纸包装客户越过上海、常州、昆山等包装印刷企业集聚的城市，直接将“橄榄枝”投给了无锡金广顺。

海德堡速霸CX 102-6+L胶印机的引进对无锡金广顺带来的好处远不止这些，据施文逸介绍，“这台海德堡速霸CX 102-6+L胶印机非常适合长单生产，一天生产10万余只纸巾包装盒毫无压力，且该设备24小时全天候运转，预估今年产值将比去年增长25%～38%。”

值得一提的是，海德堡速霸CX 102+6+L胶印机的引进大大提升了无锡金广顺的硬件实力，作为无锡市第一家引进者，也因此得到无锡市当地政府部门的认可和政策支持，“今年我们申请了特种出版物审批许可，无锡市文化广电新闻出版局、惠山区文化局对我们高度重视，在今年基本能拿到审批许可证，在无锡市可是第一家，这为我们顺利迈进书刊印刷领域

夯实了基础。”金顺珍骄傲地说。

无锡金广顺的故事让记者明白一个道理，世界上没有一个可以让你躲避行业风云变幻的“避风港”，要想企业长足发展，就要审时度势，不断选择方向，不断做出调整。这意味着企业要直面变革，勇于创新。变，是一道躲不过的“坎”，正如《周易》所说：“穷则变，变则通，通则久。”