玩具跨次元

王剑冰

银河战甲希望将网络游戏带到线下，让家长和孩子在现实生活中也大有可玩。

家长想与孩子互动，却发现小孩对游戏爱不释手。一款能与孩子交互的工具，成为现代家长的一个诉求。

维聚科技CEO Tango发现了这个需求。十几年的互联网软件从业经验，让他萌生了“网络游戏结合实体玩具”的想法，“银河战甲”应运而生。

银河战甲是一款玩具坦克，玩家通过下载App，用蓝牙遥控坦克进行单人游戏或者多人实体对战。坦克搭载了一个可以发射激光的“主炮”，在对战模式下，玩家用激光对敌方进行攻击，击中后对方坦克会“掉血”。得益于高频率的运动传感器，玩家在游戏里使用的各种技能，都能体现在实体坦克中。比如“强力磁暴”，使用该技能后，敌坦克会陷入“瘫痪”状态，原地打转10秒。

比起传统玩具一成不变，既不能持续吸引小孩又不能吸引家长的玩法，银河战甲线上线下交互的玩法更多，击中了家长与孩子双方的痛点。其新潮好玩的特性还俘虏了大量年轻群体和玩具发烧友，爱好者们成立了专门的论坛，分享玩法心得，交易二手硬件。

互联网基因和新技术，为银河战甲的快速迭代提供了支持。在硬件上，研发团队开发了跑道、改装轮毂、专属充电底座等周边产品，并且还在不断开发能匹配App 新玩法的配件；软件方面，团队也在为坦克不断增加新技能，并推出生存模式、夺旗模式等多种玩法。

线上线下结合的模式，让银河战甲走出了传统玩具的“一锤子买卖”。目前，硬件销售是银河战甲的主要盈利来源。产品除了坦克这个主体，还有根据App推出的各种配件。软件方面，团队正在开发游戏付费项目并进行效果测试。维聚科技还创办了线下比赛，并经营玩家社区，未来还可以围绕银河战甲这个IP进行内容开发。

纵观中国的玩具企业，虽然制造了全球约70%的玩具，但大多数都做着这个价值链里最低端的事情——代工。中国的玩具企业在产品创新方面乏善可陈，在消费升级的浪潮下，只能眼睁睁看着大量的市场份额被进口玩具抢走。而银河战甲的出现，或许能为传统玩具业提供一个新思路。

维聚科技目前已经与苹果公司达成合作，新产品会在苹果的线下渠道发售。银河战甲还通过与美承、翼蓝、孩子王等具有线下实体店的玩具企业进行合作，铺开线下体验据点。以上海为例，合作式的线下体验店就有近百家。

维聚科技2013年获得淘米网300万元的天使轮融资，2015年淘米网追投1 000万元作为Pre-A轮融资。维聚科技现在正在寻求A轮融资，用于进一步铺开国内外市场。

Tango与很多80后一样具有理想情怀，他希望通过银河战甲，让人们在网络以外的现实生活中产生更多的交流。而究竟有多少人愿为这样的情怀埋单，我们拭目以待。