致T兄

近几年，法官辞职呈现出逐年增长的势头。但辞职的法官很多只知道“墙”内的不易，却不了解“墙”外的艰辛。事实上，很多法官辞职后投奔的律师工作，并非如很多人想象的那样容易。其中的身份转换，不仅需要很多的知识储备，更需要心态上的深度调整。易胜华律师的这篇文章，在一个侧面呈现并分析了从法官到律师所需要做出的改变

T兄：

见信如面。

深夜收到你给我发来的这条微信，顿时无限感慨。你终于还是走了出来。虽然以你的资历，铁定可以进入员额，你仍然决定做律师。正如你以前所说的：要用残余的青春，过一种向往已久的富足而自由的生活。

“能做什么”，

是决定收入高低的前提条件

T兄，你现在遇到的这些困扰，我并不意外。任何职业的转型期都是痛苦迷茫的，从法官到律师的蜕变，更是相当于一次新生。绝大多数辞职做律师的法官、检察官，都把律师这个职业看得太简单了。以为自己有多年的办案经验，做律师不费吹灰之力，当事人应当趋之若鹜。辞职出来，不必再受领导的气。

实际情况却是，绝大多数刚刚辞职出来做律师的法官、检察官，收入方面并不比刚刚大学毕业的实习律师强多少。而该受的气，照样还是要受。只不过给气受的人，由之前的上司变成了现在的当事人。

我们先聊聊收入的话题。

这两年，我收到不少辞职法检给我的简历。无一例外，他们最关心的问题都是待遇。他们说得也很直白：辞去稳定的公职，如果没有更好的收入，无法向领导、同事和家人交代。我理解他们的心情，但我都会反问：你能为我做什么？如果你能替我挣到钱，我可以给你挣到的一半甚至更多。如果你能替我分担重要的工作，我也可以给你满意的待遇。如果能做的非常有限，那么，如果你是我，会提供怎样的待遇？

谈钱总是伤感情的。曾经有一位辞职法官，私下向我提出20万年薪的要求，我没有回应，可能伤害到了他，以致于后来他在网上寻找一切机会对我冷嘲热讽。当然，我对此是无所谓的。

律师和任何自由职业一样，收入也是金字塔构造。你看到的，大多是金字塔尖的律师，至少也是中层的律师，那些底层律师的情况，被你选择性忽略了。你可还记得我刚做律师时的窘迫？吃了上顿惦记下顿，公交车都舍不得坐。

“能做什么”，是决定收入高低的前提条件。在原单位工作时，你能做的事情很多，包括开会、主持庭审、写审理报告等等。但这些工作与律师业务并无太大关联。

律师业务的主要工作内容是：解答客户咨询、搜集整理证据、会见当事人、研究证据材料、撰写法律文件、参加庭审、参加谈判等等。虽然和法官、检察官的工作有一些相似之处，但是立场、角度、方法完全不同。

说到业务能力，T兄可能会非常自信。在法院工作时，每年要办理一两百起案件，刑庭、民庭、行政庭都待过，审理过不少有重大影响的案件。虽然你审理过这么多案件，却只是个美食家，说起各大菜系的优劣，头头是道，却从未下厨做过一道菜。

即使是公诉人，似乎工作和律师很相似，也是下厨做过菜的，但是，食堂的菜和餐馆的菜，做法和味道能是一样的吗？

法检辞职出来做律师，天生有一种优越感，有一种“下嫁”的高傲，却陷入眼高手低的尴尬。T兄每次谈案子都是以失败告终，恰恰说明了这一点。曾经的法检工作经历，不但对律师业务的开拓与提升没有明显帮助，反而成为了巨大的包袱和障碍。

在中国，法官这个职业还是受到尊敬的。你虽然有万般委屈与厌烦，但是在你的心中，必然已经习惯了这个职业带给你的尊严和荣誉。坐在审判席上，你就是帝王，所有人都要听你指挥。在法庭之外，当事人和律师对你点头哈腰、毕恭毕敬。你习以为常，这些是你工作和生活的一部分，已经长在了你的身体上，成为你肉体的一部分。现在，这些东西就要离你而去，就像从你的身上挖去了一块肉，而且是很重要的一块肉。

曾经有一位当过多年法官的律师对我夸下海口：“百分之九十五的刑事案件没有技术含量，可以一眼看穿。”这句话只能说明，每年办理几百件案子，其实并没有什么用。法检在职的时候，由于巨大的工作量，不可能有充足的时间去研究每一个案子，忽视了案件的细节和差异性。长期养成的经验主义，是辞职法检对自身业务能力充满自信的基础。而这种工作经验，实事求是地说，水分太大，养分不多。

法检处理案件，好比是工厂里的流水线，日复一日的重复劳动。律师的工作却需要独具匠心，把每一个案件当做艺术品去精心雕琢、耐心打磨。这也正是你们一直愤愤不平的律师收入远远高于法检的原因之一。流水线做出来的产品，不可能卖出艺术品的价格。

曾经拥有的权力、留在司法机关内部的人脉，看上去似乎是辞职法检获得高薪的加分项。可是，那些所谓的人脉真的有那么高的价值吗？有位法官对我说过很实在的一句话：“我虽然是刑庭庭长，最大的权力也就是在量刑幅度内少几个月，最多一两年。”你在职的时候也就是这么一点儿大的权力，在你辞职之后还能保留多少、多久？

有个成语叫做“人走茶凉”。你想必还记得《廉颇蔺相如列传》中的那句话吧：“夫赵强而燕弱，而君幸于赵王，故燕王欲结于君。今君乃亡赵走燕，燕畏赵，其势必不敢留君，而束君归赵矣。”

也就是说，你自以为的那些丰厚的人脉资源，他们存在的基础大多是基于你的法官身份。你在那个岗位上，可以为他们做一些事情，所以他们愿意结交你，跟你称兄道弟，信誓旦旦。你离开这个岗位以后，他们中间讲点情义的，也许会请你吃饭、喝酒，举手之劳、顺水推舟之事，也许会帮帮你。真要他们付出一定代价、承担一定责任去为你做一些事情，我想是不太可能的。而且，随着时间的推移，感情会越来越淡，最后沦为点头之交而已。

眼下的反腐形势大家都很清楚，老百姓也越来越精明。有几个在职的法检胆敢顶风违纪，拿自己的前途和自由做人情？所谓的人脉，无非是相对灵通的信息渠道而已。可以提前得知案件的处理结果，却很难对案件产生重大的、尤其是反转的结果。

曾经的权力与人脉，只是幌子而已，可以拿来忽悠客户，却蒙不了经验丰富的老律师。退一万步说，即使是真的有这方面的能耐，出事也是迟早的。律师这个职业，出事比挣钱更容易。我相信，T兄和大多数辞职做律师的法检一样，是想凭业务能力挣钱，而不是想成为自己以前鄙视的勾兑派律师。

回答你提出的第一个问题。不要以你曾经的工作经历、职务来评估你现在的价值，那些经历和职务已经是过去。辞去公职，就要有归零的心态，一切从头开始，你就是律师新人。你身上还有多少适合律师工作的业务能力，你就值多少。

即使当前你的收入与你的能力不匹配，也要淡然处之。毕竟千里马常有，而伯乐不常有。在律师这个自由的职业里，短期内收入的高低并不代表能力的大小。从长期来看，能力与收入一定是成正比的，那就让市场来检验。

律师这个行业的水，

比你想象的要深很多

你的第二个问题是关于“谈案能力”。

法律咨询是律师的入门功夫，也是获得业务收入的重要来源。这又是辞职做律师的法检的短板。以往法检工作中，承办的案件是由单位领导分配的，巴不得工作任务越少越好。而现在的案件是要自己去努力争取的，多多益善。这种形式的转化，也是挺有意思的。

在司法机关里，虽然会有很多的业务培训，但完全没有开拓案源的训练，所以，辞职的法检都非常欠缺市场营销的能力。在“市场为王”的时代，在律师这个自由职业中，“案源”是重中之重。这就回到了我们讨论的第一个话题：为什么法检刚入行律师的时候，不要期望太高的收入待遇。因为你欠缺了一项非常重要的技能：获得案源。

关于律师如何营销的话题，几天几夜也说不完，网上能找到很多的营销攻略。建议T兄抽时间认真研究一下，弥补这方面的欠缺。从某种意义上说，法检辞职做律师，是从“官”到“商”的转变，是从不食烟火的仙界来到了万丈红尘的人间，需要放下身段，以餐馆服务员的心态面对每一位客户。

以往的工作经历中，T兄可能给身边的亲友做过大量的法律咨询，认为法律咨询对你而言是小菜一碟。但是，律师的法律咨询和你以往的法律咨询是完全不一样的。因为你以前是法官身份，而你的咨询是不收费的，也不以“接受委托”为目的。身份不同，目的不同，咨询的内容和效果当然就截然不同了。

长期在法检机关里养成的传统思维习惯和接待当事人的戒备心理，会让法律咨询的过程变得生硬和无趣，很难赢得当事人的信任和委托。律师的法律咨询并不是简单的法条复述和解析，也不是单纯的吹牛，而是建立在充分了解案件情况和客户需求基础之上的，为客户提供法律解决方案的服务过程。在短短的咨询过程中，律师要让客户获得超值的最佳体验，这样才能获得委托的机会。

很多辞职法检在接待当事人的时候，并没有耐心认真倾听客户陈述的案件细节，以往的工作经验严重干扰了自己对案件的判断，很难摸准客户的脉搏，很难走进客户的内心。前面谈到的那位辞职法官声称“百分之九十五的刑事案件能一眼看穿”，你都一眼看穿了，还有多少好聊的呢？可是，这一眼看过去，有多少的细节被忽视了？

我做律师已经有十几年，照说也积累了一些办案经验。可我越来越觉得，律师这碗饭很不好吃。越研究案件，越发现里面可做的文章太多，涉及的知识面太广，技术含量太高，非常吃力。所谓“一眼看穿”，不过因为你看到的只是表面而已。

关于法律咨询，我曾经总结了自己的办案经验，在点睛政法网络学堂有《法律咨询四步法》的讲座。T兄有兴趣的话可以看看，也许能有一些启发。

最后一个问题：遇到不太好对付的当事人怎么办？

T兄的这个问题，直接扎到我的心窝上了。这个问题，也是困扰律师行业的千古难题。我从事律师职业十几年，接触的当事人成千上万，毫无疑问没少遇到过这种“不好对付”的当事人。据我所知，律师行业的很多大佬，包括名声显赫的几位大牌律师，都有这样的遭遇，甚至与当事人对簿公堂。

在法院工作的时候，你也经常会遇到蛮不讲理的当事人。只不过那个时候，你有单位撑腰，有法警保卫，遇到那种当事人，说理无效后你可以不理不睬。而律师事务所的门是畅通无阻的，遇到难缠的当事人，不管有理没理，律所的负责人会让你安抚解决，律协也会多次找你谈话，要求你妥善处理。律师有很大一部分工作精力，要用来对付这些不讲道理的当事人。

而我的处理办法是：

首先，真诚对待每一个当事人，尽心尽力为当事人提供服务。我相信绝大多数当事人是讲道理、重感情的。只要我们以诚相待，即使工作中出现一些瑕疵，也能得到当事人的体谅。有些律师为了拿到委托、为了偷懒，把当事人当小孩哄骗，当事人一旦醒悟过来，肯定是要找上门理论的。

其次，工作严谨，身正不怕影斜。在签订委托合同的时候，尽可能把一些可能会出现争议的事项做出明确的约定。提供法律服务过程中，尽可能不要有侥幸心理，违反执业纪律做一些事情。当事人与律师是短暂的利益联盟，如果他们手中有了律师违法违纪的把柄，在利益驱动下，完全有可能做出不利于律师的举动。如果真的有把柄被当事人攥在手里，那就只有自认倒霉，尽可能协商解决，避免承担更大的不利后果。

有一位辞职法官做律师后急于求成，在某起影响重大案件的侦查阶段，同时担任两名在押嫌疑人的辩护律师，多次分别会见在押当事人。这一情况最后被办案单位和当事人察觉，律师只能认栽。这种执业过程中的硬伤，律师只能自行承担后果，别人是帮不上忙的。刚刚进入律师行业就遭受这样的挫折，不禁令人惋惜。

最后，对于无理取闹的当事人，我认为应当区分两种情况对待：

第一种是息事宁人。俗话说：玉器不和瓷器碰。有些当事人出身卑微，经历复杂，做人无节操，做事无底线。他们不敢和公权机关斗狠，只敢和律师死缠烂打。如果争议的利益不大，在律师可以承受的范围之内，那就不必过于较真。我们还有更多的事情要做，没有时间精力来对付这些人。“恶人自有恶人磨”，他在你这里尝到了甜头，还会去寻找下一个目标，迟早会尝到苦头的。

另一种是以牙还牙。有些当事人自以为比律师聪明很多，想在与律师的博弈中找到胜利的快感。如果你实在咽不下这口气，那就用出所有的资源和智慧，还有狠劲，跟他斗争到底。了不起受个处分，照样做律师。就算不做律师，以你现在的人脉与能力，也不至于找不到饭吃。

T兄，不管怎么说，你现在已经是一名律师了。律师这个行业的水，比你想象的要深很多很多。送你一句诗：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在律师这个职业里，只要不急不躁，稳扎稳打，你所期待的“富足而自由”的生活，很快就会到来。

祝：顺利！

易胜华

2016年7月4日

（易胜华：盈科刑事诉讼委员会主任）