唯格：坚持自主创新与技术驱动的发展策略——访唯格石英砖CEO姚文江

本刊特约记者　招虹敏

唯格：坚持自主创新与技术驱动的发展策略
——访唯格石英砖CEO姚文江

本刊特约记者招虹敏

中国建陶行业的风雨四十年，一批依靠产品创新、技术创新和营销创新的企业，正在引领行业快速成长。姚文江也亲身经历了这一创新型企业代表的崛起。此次到访佛山唯格，我们也从唯格石英砖CEO姚文江这里深入了解户外厚砖的发展态势及唯格发展十年以来稳健前行的经营之道。

硅酸盐工程专业出身令姚文江有了更严谨的逻辑思考和更务实专注的技术革新精神。2007年，姚文江凭着一股“不折腾不罢休”的冲劲，引入外资创立了如今集设计、研发、生产、全球贸易于一体的中德合资企业——佛山市唯格瓷砖有限责任公司。

2008年，全球经济危机给整个国际市场都带来灾难性的打击，在一次与友人的谈话中，姚文江意识到，在这种形势下，企业想要突破就必须生产出创新型产品。在面对多个方向的创新选择中，唯格从技术能力和发展方向出发，以“厚”为着力点，开发具有浓郁唯格特色的厚砖产品。

遵循意大利产品设计理念，顺应国际户外建材的消费潮流，针对石材在户外使用上产生的众多不足进行技术攻关，唯格在全球首创“2cm石英砖”，并将其首次应用在荷兰，为户外建材装饰领域树立了全新技术标杆。

精准品牌定位：做2cm应用技术领跑者

唯格作为2cm石英砖全球首创者，走上了产品差异化路线，并凭借着自身对市场信息的把握，创造独特的发展模式、极具感染力的传播方式，获取市场各方的关注，进而建立了唯格的新格局。

姚文江表示：“完成从0到1的企业基础建设，其困难程度是从1到N的许多倍，而唯格的前十年，完成了从0到1这个目标。”他指出，唯格将用五年时间发展成创新能力第一的行业一线品牌。即到2020年底，唯格将在产品创新、营销渠道与总体规模这三个指标达到行业一线品牌水平。

谈及创业路上的曲折以及产品研发上的困阻，姚文江感慨道，刚开始制造“2cm石英砖”时，意识到厚砖的生产技术能力非常具有挑战性，从制造到批量稳定生产，唯格倾注了两年的时间。在此期间，曾经历了两个月优等品率为零的焦灼期，行家都知其烧钱数量之巨，此等压力非常人所想，更非一般人所能承担。

任重方能致远。唯格不仅跨过了这道“坎”，还成功打开“2cm石英砖”市场，抢占了市场先机。姚文江表示，“2cm石英砖”具有一定的技术门槛，以天然陶土及绿色再生材料为主要原料，经高压成型、低温干燥及120分钟1200℃煅烧而成，确保砖体形成石英晶体般致密的全通体结构。其他陶企如若要试水“2cm石英砖”领域，需要投入巨大的时间成本、研究成本、营销成本，并要有能力承担相应的风险。

唯格坚持自主创新与技术驱动的发展策略，独创“2cm厚瓷砖生产技术”“SFP技术”。2cm石英砖获得国家发明专利。《2cm厚新型通体瓷质砖的研发》项目，获得“全国建材行业技术革新奖”一等奖、“广东省建材行业技术革新奖”特等奖。“仿石英石2cm厚户外瓷质石英砖”等5项产品被认定为“广东省高新技术产品”。唯格在产品研发和配套装备等多个领域取得突破性创新。

据姚文江介绍，石英砖是专为户外应用而生，从建筑幕墙、户外地面、室内应用，到特殊环境（医院、学校、停车场、泳池和体育场等），在环境多变的户外和人流密集的场合，均可适用。

因为石英砖除了吸水率优于传统天然石材，还有以下几种优秀性能：超高强度，破坏强度高达13000牛顿，远超天然石材；全通体工艺，在非恒温煅烧和压力等条件下，砖体形成石英晶体般致密结构；具有高防滑性能，耐磨强度达到国际标准PEI4—5级。

唯格石英砖产品大面积铺贴色泽均衡，风格完整，产品纹理丰富，为消费者提供了不同的纹理选择。可广泛地应用于广场、地铁、机场、车站、汽车销售服务4S店、地下通道、别墅花园、公园走道、外墙干挂等建筑的铺贴。

追求自主研发、自主创新，才能推动中国建陶行业的健康发展。只有建陶行业健康，陶瓷企业才会健康。唯格定位于石英砖，希望能够在细分市场中占据金字塔顶端的位置，进入消费者的心智当中。目前，唯格已经展现出“小而专”的实力。

姚文江告诉记者，接下来的5年，唯格将通过智能制造，实现制造原理的革命性突破、应用端研发以及产品功能延伸，构建堤坝，进军高端制造领域。

环保先行：是企业责任，也是大势所趋

绿色环保、节能减排、保护环境对于建陶行业来说不再只是空泛口号，它将成为衡量企业社会责任的重要指标之一。企业想走得更远，就一定要有社会责任感，要让生产的产品更加环保、更加安全，从以产品价格为核心竞争力的市场氛围向差异化产品细分市场转变，而绿色环保将成为今后瓷板等装饰材料的发展趋势。当整个陶瓷行业都在重视环保的时候，与陶瓷行业同在一条产业链上的行业肯定也会迎合这个趋势去改变革新，这对整个行业以及企业来说都是良性循环。

对此，姚文江认为，广义上的环保和瓷砖制造烧成过程的环保是两个不同的概念。以前陶瓷企业的生产污染是建陶产业粗放型发展所带来的负面效果，现在越来越多的陶瓷企业意识到环境保护的重要性，在生产经营上更多追求可持续的集约型发展，因此，现在的陶瓷生产和污染并没有必然的联系，在陶瓷生产过程中也可以进行循环回收利用，助推绿色经济。

坚持“科技为根、环保为本”发展之路的唯格，早在2009年就成功研发出拥有完全自主知识产权的“绿色再生技术”，将天然陶土与绿色回收原料为主要原料，通过科学计算配比，高温煅烧出唯格2cm瓷板。其中，浅色瓷板产品内含24.59%的绿色回收物料，深色瓷板产品内含41.73%的绿色回收物料。制备成高强度、高耐磨、高防滑的新型通体瓷质砖，已通过国际绿叶认证。

另一方面，面对日益枯竭的石材资源，唯格不断延伸产品在石材领域的应用，以满足市场需求，包括园林、广场、高铁站、飞机场、商业步行街和高档建筑外墙干挂等场所，通过技术和设计，推动环境保护、经济和社会发展的可持续性。

姚文江在对环保表示重视的同时，也说到：“中国是能源资源相对贫乏的国家，而陶瓷行业又是耗能‘大户’，淘汰传统的陶瓷产品是行业发展的必经过程，陶瓷企业将要全面向绿色产品转型。未来绿色环保产品的市场份额将会逐渐上升，绿色环保陶瓷产品可能将全面占有市场。”

全球战略布局：营销网点遍及30多个国家

自成立伊始，唯格放眼全球，以欧美市场为主战场，用心耕耘全球高端市场，并赢得认可和尊重。作为厚砖领域的开创者，唯格起初在欧洲占据了大约70%的市场份额。在欧洲之外的澳洲，主流渠道都可以看到唯格的产品。澳大利亚从阳台的施工效果和成本考虑，大规模使用厚砖，经过三四年的推广，目前已经有80%新房子的阳台在使用唯格的产品。如今，唯格的营销网点覆盖美国、加拿大、德国、荷兰、比利时、英国、瑞典、韩国、新加坡等发达国家，并形成稳定的客户群体。

姚文江跟记者透露，近几年，国外流行用厚砖替代户外石材。有数据显示，厚砖自诞生起，每年的全球市场销量增速平均可达200%。预测在5—15年的时间内，户外厚砖市场或将持续保持高速增长。唯格目前的细分市场销量仍处于国际领先。

唯格不断引领国际前沿设计趋势，掌握着行业第一手信息，保持最具竞争力的开发优势。近几年，唯格持续亮相意大利博洛尼亚展、西班牙瓦伦西亚Cevisama展、迪拜展、沙特展、韩国展、维罗纳石材展、厦门石材展等国内外陶瓷风向展会，受到各地买家和设计师的关注，见证全球瓷砖设计与应用的新风向。

开拓国内市场：服务经销商、服务设计师和服务市场

通过市场调研，唯格了解到他们研发的石英砖对传统石材具有很大的替代性，不论是产品还是话语体系，此种户外瓷砖产品的国内市场容量非常大。姚文江也表示，国内市场要抓住的就是服务经销商、服务设计师和服务市场。

唯格在2012年组建了专业的国内营销团队，开拓国内市场，并瞄准户外石材市场，迅速布局国内建陶行业的瓷砖领域。

在代理商手中，唯格与其他大品牌之间存在着竞争关系，这个时候拼的就是每一件产品的调性、整个品牌的服务水平以及企业的运营策略。据了解，唯格的代理商基本上都是每个城市较高水平的代理商。全国各地代理商之间的关系是互通的，几个高水平代理商对唯格2cm产品的认同使得唯格在代理商的圈子里享有了一定地位。从单个代理商能做的销量以及代理商的数量来看，唯格或许比不过其他大品牌，但在代理商销售体系中，唯格所处的是金字塔塔尖的位置。

目前，唯格在国内大规模招商，目标是找做精品工装的代理商。这类代理商一般对产品风格和质量都有一定的要求。第一，主流门店里的产品以及满世界都有的产品，不会选择。第二，在风格上趋向于现代风（工业风）而不是奢华风。而唯格这类小规模的企业，做好自身定位的同时，抓住某一小类市场，就赢得了成长起来的良好契机。

设计师是联系设计与材料的关键。唯格进入中国市场以来，陆续在北京、广州、深圳、上海等一线城市举办建筑设计师巅峰论坛，并推进设计师和建陶行业的良性发展。接触过唯格2cm厚砖的设计师，曾对其产品的质感及通体性的优势表示了肯定，认为这样的厚砖“纹理丰富，质感自然，收口方便”，并看好这类厚砖的使用前景，酒店大堂、园林景观这些场所都将成为其出现的绝佳场所，现在像日本安曼、安仕达这样的高端酒店都已选用这类风格的产品。

进军幕墙市场：2cm石英砖争做首选材料

唯格在国外主要用于户外铺贴，在布局国内市场的时候瞄准的则不止是户外石材市场，更开拓了新的营销渠道，攻占幕墙市场。

传统天然石材的吸水率过高，导致了雨后墙上会出现“小水塘”现象，如此一来，若是传统天然石材铺贴在高空，吸水后会增加重量，容易造成安全隐患，也影响美观。适用于室内外装饰材料的唯格石英砖有超低吸水率的创新特性，使用特殊的生产工艺技术和配方原料，将砖体吸水率控制在0.1%以内。

珠海华发·水岸西临西江河畔，相对湿度较大，雨量充沛，要求其外墙面需采用吸水率低的瓷砖铺贴，以保证瓷砖内在性能的稳定性。以唯格产品做幕墙铺贴，低吸水率和高耐磨品质，使墙体不易受江风侵蚀，成为该项目的成功之选。

姚文江认为，目前建陶行业的幕墙市场，是一个多元化的市场，国内许多客户都对通体瓷质砖尤为钟情，唯格石英砖采用意大利通体技术，使瓷砖呈现出砖体表里如一、全通体瓷质，且具有极好的抗热冲击性、绝缘性好、导热性低、膨胀系数小等优点，冬保暖、夏防晒、燃不着，是幕墙材料首选。

2007年12月1日，经建设部批准，《建筑幕墙用瓷板》这一行业标准开始实施。该标准明确要求幕墙瓷板的厚度不能小于12mm，单片面积不能大于1.5平方米。而唯格2cm石英砖的物理性能均超越了标准要求，并在此基础上加大了在花色和规格上的开发力度以满足市场各种需求。

相比于传统的幕墙瓷板，唯格2cm石英砖比较容易被消费者接受，只要保持在品质和研发上的相对领先，就能取得较好的销售业绩。姚文江透露，瓷板的厚度每增加1mm，物理性能和安全系数将会以倍数增长，市场的接受度也会加倍提高。这也促成唯格从12mm做到20mm厚的石英砖。

唯格自成立之初就涉入瓷板幕墙的研究领域，从瓷板幕墙的技术应用、质量把控、设计保养等方面进行深入研究，以确保“2cm石英砖”的安全可靠、实用美观、技术先进和经济环保。唯格做了国标《建筑幕墙》GB/T 21086-2007最高级别检测，被广东省建筑科学研究院鉴定为“建筑幕墙性能分级的最高级别”。唯格表示，希望能和瓷板幕墙行业里的友军一起努力，分得幕墙市场10%—20%的市场份额。

创新应用：2cm+1cm石英砖实现“室内室外”一体

2015年，唯格推出“1cm石英砖”。相同系列产品既做2cm厚度，还配套推出1cm厚度。唯格2cm厚的石英砖适用于户外装饰，1cm厚的石英砖适用于室内，并且每色系产品做一石四面质（亮光面、亚光面、半抛面、防滑面），因此倡导的功能主义——石英砖“Indoor&Outdoor（室内室外）”整体应用概念，旨为全球精英阶层美化环境提供优质产品，引起了国际顶尖设计师的高度关注。

“厚薄有度、内外兼修”是此次新品系列独有的品质特征。“Indoor&Outdoor（室内室外）”整体应用概念的提出，令唯格石英砖在“2cm+1cm”产品研发中，实现了差异化创新，引领消费者以另一维度去选购产品，从而建立起唯格的选择标准。

“我们在综合实际应用中遇到问题并不断创新，通过技术研发出更好的解决方案，实现产品功能的延伸。而这种延伸，在企业传统的制造、营销、财务等组织架构中是无法产生的，需要技术研发来介入。”唯格石英砖CEO姚文江进一步解释道：“唯格成立了独立于制造环节的技术研发中心，为的就是从日常生产制造环节中解放出来，研究更多制造环节之外的技术。”唯格关注客户需求，通过技术和设计，把唯格石英砖的应用推向一个新高度。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。打造一个优秀的品牌需要时间的积累，相信有着外国设计团队，坚持原创设计理念的唯格在今后的发展道路会愈来愈平稳，期待唯格的下一个“行业首创”！

唯格：坚持自主创新与技术驱动的发展策略

责任编辑： 符媛