秦桧：奸臣其实是奸商

梁宏达

北宋末年至南宋初年，宋金两国之间战争与和平的历史，是传统伦理文化影响历史进程的最典型历史。在这段历史中，给世人留下最深刻印象的人物就是岳飞与秦桧。

投机取巧，铤而走险

人性是复杂的，不是“忠奸”二字就能概括的，秦桧既不是简单的忠臣，也不是简单的奸臣，理性、客观地来说，秦桧是个商人，是一个极力追求剩余价值，一切向钱、向利益看的奸商。

为官和经商，其实有很多相通之处。秦桧就是把官场当成了商场，把当官看成做买卖，用商业的手段去实现政治目的，一切以谋私利为目标。

秦桧第一次给皇上写奏折，就是一次典型的投机行为。事情发生在靖康元年（1126年），当时金兵大举入侵，打到了汴京城下，逼着大宋朝割地赔款。朝野乱成一团，主战的跟主和的吵得不可开交。在这种情况下，秦桧给钦宗皇帝上了一道奏折，该奏折大意是——先答应金人的部分条件，等危机化解了再腾出手来收拾他们。

这是秦桧头一次参政议政，却是一次非常典型的投机行为。当时秦桧是大学里边抓教育的小官，这种层次的大事根本轮不到他发言。他之所以表现得这么积极，是因为他在这里边看到了大好的机会。

秦桧的主张也像他本人一样油滑，走的是中间派的道路，两边都不得罪——你说我投降？我时时主张收拾金国！你说我不顾国家安危？我赞同割地！哪一边都能够落好，这就是典型的投机者的嘴脸。

就因为这次上书，秦桧升了官，而且成了钦宗皇帝钦点的议和大使，让他去金营谈判。结果，秦桧连续三次上书请辞，说什么也不去。有人据此认为这是秦桧年轻时的气节。事实上，当时的秦桧很可能是在规避风险。

秦桧非常聪明，他知道，所谓议和就是去签订不平等条约，而这种不平等条约往往是丧权辱国——去签条约，不仅会落个卖国贼的名声，而且万一哪天钦宗后悔了，保不齐就倒打一耙，把罪名安到他秦桧身上！这是纯赔钱的买卖，身为商人的他自然不能答应。相比之下，坚持不去的收益会更好一些，至少能落个好名声。这就是商人的精明——不做赔钱的买卖，总能在复杂的形势中找到最有利于自己的一条路。

蓝海战略，境外投资

作为一个奸商，秦桧的特长不只是投机取巧、唯利是图，他还是个非常超前的奸商，精于“蓝海战略”，非常善于做“境外贸易”。

这事儿得从张邦昌说起。靖康之变后，金人为了方便统治，准备把张邦昌扶植起来做皇帝。张邦昌哪里敢？他坚决请辞。金人告诉他：给你7天时间，如果到时你还不干，我们就杀北宋的大臣，杀到你同意为止。在这种大环境下，即使以往的强硬派，也都识时务不吭声了，唯独秦桧站了出来，坚决反对立张邦昌为皇帝。秦桧跟金人说，张邦昌这人名声太坏，不能服众，将来肯定会给金国惹麻烦，你们要选，最好选个姓赵的皇帝。

这就是秦桧的“蓝海战略”。当时的宋朝大臣，不是直接当汉奸的，就是明哲保身不吭气儿的。秦桧站出来力挺赵家人继续当皇上，本身就是一个新鲜的卖点。而且，秦桧这一番话说得很艺术——表面上看，他是在维护原来的主子，保全大宋朝。但细想一想，秦桧这话也是向新主子的表白，选姓赵的当皇帝，前提是怕张邦昌给金人惹麻烦，这不就是充分地考虑到了买方大金国的利益吗？而且秦桧知道金人也瞧不起没骨气的人，所以他挺身而出，两边好处都能捞足。结果，金人对秦桧这种忠君表现很是满意，秦桧成了所有俘虏当中待遇最好的，做了金国大将完颜昌的秘书。

一个汉族俘虏，能走到这一步只能说明秦桧的“蓝海战略”实施得非常到位。他找到了“境外贸易”这个新的经济增长点。但是，作为一个追求利益最大化的奸商，秦桧不会满足于这点儿收获，于是就有了秦桧南归的事情。

秦桧为什么要回南宋？有人说秦桧是金国的奸细，是金人安排他回来的。其实是秦桧自己跑回去的。回去干什么呢？去实现自己的最大价值。因为他太了解当时南宋的形势了——南宋朝廷正在创业初期，啥都缺，就是不缺位子。大把体面的职位还都空着呢。

如秦桧所料，高宗皇帝还真买他的账，把丞相的位置给了他。从这个角度来说，秦桧变没变节根本不是个问题，他的心里没有节，只有利益的最大化，整个儿是一个追求剩余价值、一切向钱看的奸商。

你好，VIP

在一千多年前，他已经开始搞用户体验了。所谓的搞用户体验，就是说经商你得把你的用户放在第一位，把他们伺候到位了。说到底，无非是那么几个词儿——好用，方便，贴心。

在这个问题上，秦桧看得非常明白——他的客户需要什么，秦桧了如指掌。当然了，秦桧只有一个客户，而且还是VIP，那就是宋高宗。

秦桧早就弄明白了赵构的心思：安安稳稳当皇帝，仗能不打就不打。因为这个仗没法儿打——输了，徽、钦二帝就是他的榜样；赢了，把金人逼急，把徽、钦二帝送回来，赵构就丧失了当皇帝的合法性。他就是靠这个，把当时反对议和的丞相赵鼎和副相刘大中顺利地扳倒了。

接下来，秦桧把用户体验进一步升级。和金国“绍兴议和”之后，赵构觉得这合约里边有一个非常让人难堪的条件——南宋为臣，金朝为君，赵构本人需要跪接金朝皇帝的诏书。一个皇帝，当着文武百官的面给人家下跪，这事儿太掉价了。结果，赵构一皱眉，秦桧就明白了——哦，您嫌丢脸！那好办，我来！当时他就告诉高宗，您这么着，您就说要守丧三年，不能出面见金使，我就以宰相的身份替您把这事儿给办了，我替您下跪。

包括后来他替赵构杀了岳飞，这都是把赵构的利益放到第一位的表现。岳飞功劳太大了，功高震主，赵构疑心病还重，生怕哪天岳飞的部下也搞个黄袍加身的仪式，所以“绍兴议和”之后就一门心思想干掉岳飞。但赵构不能亲自下手啊，杀忠臣这事儿皇上不能干，于是秦桧再度体贴地出手了。

（摘自《中外书摘·经典版》）