有格局才有大布局——记大连万达集团股份有限公司董事长王健林

文/赛亚等



有格局才有大布局
——记大连万达集团股份有限公司董事长王健林

文/赛亚等

这段时间，万达集团无疑是中国体坛的焦点所在，投资马竞、并购盈方，王健林旗下的万达集团正在开启中国体育的一种全新模式。而王健林这位中国首富的背景和发展轨迹也受到了越来越多的关注。

时代发展的重要人物

1968年，中国的一部军人电影《林海雪原》上映，观众中有一位15岁的少年决定投身军营，当时没有人想到他会成为中国首富，他的名字叫王健林。18年间，他从一位驻守北方边疆的战士成长为团级干部。1986年，中国大部分部队进行“百万大裁军”，王健林转业至大连，就任西岗区人民政府办公室主任。1988年，改变王健林一生的机会出现了，大连市西岗区一个刚成立不久的房地产公司，因为经营不善，濒临破产，西岗区政府为了拯救这个“烂摊子”，面向全区公开招贤，34岁的王健林决定抓住这个机会。

而万达集团走出的第一步就走在了时代的前面——1988年，是中国改革开放的第10年，政府在完成农村改革之后，批准深化经济体制改革方案。这一年，大连万达集团诞生。1989年，万达接手“北京街旧城改造项目”，这个项目因为无法盈利，遭其他房企多次拒绝，然而王健林却说：“开发开发，不开怎么发。”万达打破当时社会住房系统，采用明厅明卫，使用铝合金窗，为每户安装防盗门，房屋卖到当时大连最高价，在20世纪80年代中国东北地区，这样的事情是很难想象的。因此而创造的旧区改造模式，使万达走上了房企品牌之路。

万达很快就将自己的发展方向指向了全国。1992年，邓小平南巡深圳，提出要推进市场化的改革，一时间中国掀起创业激情，尤其是以南部沿海地区为甚，当时王健林提出“要做大规模，不做家门口的汉子”。1993年，万达走出大连南下广州番禺，开发侨宫苑项目，成为中国首家跨区域发展的房企，随后，万达到成都、长春多个城市进行开发，开始大规模进军全国。1998年，亚洲爆发大规模金融危机之后，中国经济形势出现转型，万达在2000年5月召开企业史的“遵义会议”，决定由住宅地产向商业地产转型，创造“订单地产”和“城市综合体”商业模式，历经15年，终于成为全球最大的不动产企业。

而万达从全国走向全球的步伐显得更加稳健，其中王健林个人的胆魄和魅力也表现无遗。2001年，中国正式加入世界贸易组织，标志着中国产业的对外开放进入一个全新阶段。2005年，万达从电影院线开始大规模投资文化产业，2009年，万达进一步升级投资长白山国际度假区、武汉中央文化区，打造汉秀和电影科技乐园两个世界级文化项目。2013年，万达创新推出更大规模的多个城市万达文化旅游城，同时启动世界最大影视产业园——青岛东方影都。

自2008年以后，美国次贷危机引发全球经济低迷，促使欧美国家放松政策，欢迎和支持来自中国的直接投资。2012年年初，万达开始实施跨国发展策略，同年9月，万达以26亿美元并购美国AMC影院公司，成为全球最大的电影院线运营商。随后万达又以3.2亿英镑并购英国圣汐游艇，并在世界主要城市投资万达酒店，包括伦敦、悉尼、芝加哥、马德里、洛杉矶和黄金海岸等。

2013年，万达推出具有自主知识产权的超大型文化、旅游、商业综合体项目。2014年，万达商业地产与万达影院成功上市，与腾讯、百度联手打造全球最大的O2O集团，开始全新转型升级之路，放眼全球，通达天下，目标成为世界一流跨国企业集团。现在，万达正在创造属于自己也属于中国的历史，世界正在接受万达，万达也在改变世界。而作为万达领路人的王健林，注定将成为影响这个时代发展轨迹的重要人物。

用足球下一盘大棋

足球堪称世界上的第一大运动，球迷数以亿计，足球在体育产业上的收入甚至要超过其他所有产业的收入，无论从收入还是观看率上看，世界杯都要远超奥运会。

“我是名副其实的资深球迷，一生挚爱足球，也是中国第一个职业足球俱乐部的缔造者”王健林说，中国作为世界足球人口最多的国家，近几年足球职业联赛进行得如火如荼，职业俱乐部水平已经跃居亚洲一流。但中国国家队由于缺少正式比赛机会、国际比赛经验不足等多种原因，成绩落后于中国足球联赛。因为国家队是真正代表国家足球水平的标志，因此全国球迷迫切盼望中国国家队提高水平，征战世界杯。创办“中国杯”就是支持中国足球振兴，帮助中国国家队从“中国杯”走向“世界杯”。

继牵手国际足联之后，万达掌门人王健林又一记劲射踢向世界足坛。“万达花了2年时间，历经上百次谈判，做了大量工作，终于与中国足协、亚足联、国际足联达成一致，最终促成‘中国杯’举办。”2016年7月13日签约仪式上，王健林难掩一脸自豪，“明年1月，来自欧洲、美洲的3支一流国家队，将与中国国家队在广西南宁举行4场比赛。”

王健林自诩是资深足球人，作为大连万达足球俱乐部的投资人，早在1993年，王健林就打造了中国职业足球第一个王朝。

“以前，足球都是政府管的事，没有人想到企业来搞俱乐部。”1992年中国足球的红山口改革会议，划了广州和大连两个足球特区，这让王健林看到了机会，他对记者回忆称，“我们借着那个会议搞了一个改革，在1993年3月8日三八妇女节这一天成立了足球职业俱乐部”。

这在当时还是新鲜事。时任国家体育局主任的伍绍祖率领一个工作组，专程飞到大连，出席了大连万达足球俱乐部的揭牌仪式。第二年，国内成立了一批俱乐部，搞了第1届甲A联赛。

从国内第1支足球队到主办中国杯，王健林对着记者在内的百余位媒体人感慨，中国国家队缺少正式比赛机会、国际比赛经验不足，“中国杯”是他能对中国足球帮得上忙的方式。

万达将寻求打造自己的自行车、足球、网球和冰球赛事。

“中国杯”的宣传还在铺天盖地，世界上最赚钱的英超联赛也要涌入中国力量。有消息称，由C罗穆帅经纪人牵线，王健林或以1.5亿英镑收购英超队。不过这一消息尚未获万达官方证实。

王健林全球大手笔“扫货”已吓坏了外国人。今年年初，王健林在一次演讲中否认了“土豪”说法，并声称，未来几个月内，万达体育的动作会让外界逐渐看清万达收购这些公司的价值以及清楚万达要干什么。

如今“中国杯”落户，万达体育所呈现的的确不再是简单的“买买买”。相反，上游丰富的体育资源，使得万达得已打造自己的赛事IP。从铁人三项赛、亚太职业篮球冠军杯、中国3×3篮球职业联赛，到如今的“中国杯”国际足球锦标赛，万达手中已握有4个国际级的体育赛事IP，暗合了王健林“把世界具有品牌影响力的赛事纳入万达名下并在中国复制”的未来目标。

按照王健林的规划，2016年万达体育预计落户中国的重大国际赛事为5—6项，万达体育控股计划收入70亿元。

王健林的大连万达足球俱乐部是中国足球甲A联赛和中国足球超级联赛的创始球队之一，迄今仍保持中国顶级联赛连续55场不败的纪录。

在随后的日子里，从国家队到联赛，从对足球“从娃娃抓起”的培养模式到斥巨资为中国队聘请西班牙名帅，万达从各个领域展现其支持足球的决心。王健林一度祭出了口号，“全面支持中国足球振兴”。

足球也为他赢得了与世界足球最高权力层对话的绿色通道。在2014年5月29日瑞士苏黎世第65届国际足联主席选举大会上，王健林成为国际足联大会历史上邀请的首位中国企业家，其座位更是被安排在了嘉宾区第一排中间。

足球的魅力，牵动着无数资本的心，王健林更是毫不例外。全世界足球球迷数以10亿计，在欧洲，足球一项体育产业的收入，超过其他所有体育产业收入的总和。“世界杯”无论是讲收入，还是讲观看人次，都超过了奥运会，也是全世界竞争最激烈的最大的赛事。

在国内两次政策利好之后，王健林看到了机会。

2014年10月，国务院出台了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（又称“46号文件”），将体育产业定调为绿色产业、朝阳产业，46号文件取消了商业性和群众性体育赛事活动审批，通过市场机制引入社会资本承办赛事。此举为民营资本涌入此前的垄断市场打开了大门。

2015年2月，利好再出。《中国足球改革发展总体方案》针对机制体制问题进行了部署，改变中国足球协会与体育总局足球运动管理中心“两块牌子、一套人马”的组织架构，按照政社分开、权责明确、依法自治的原则调整组建中国足球协会。

与阿里巴巴马云、乐视贾跃亭、腾讯马化腾等一批人一样，王健林重金投向体育产业。

2015年1月，万达宣布出资4500万欧元购买马德里竞技足球俱乐部（以下简称“马竞”）20%股份，并进入俱乐部董事会，这是中国企业首次投资欧洲顶级足球俱乐部。

王健林同时着手的，还有牵手国际足联以及筹备主办“中国杯”。但这个过程并非一帆风顺，中国足协、亚足联、国际足联几方意见很难统一。王健林团队耗时两年，才最终拿下了主办权。

王健林甚为感慨：“中国国家队缺少正式比赛机会、国际比赛经验不足，‘中国杯’是我能对中国足球帮得上忙的方式。”

“中国杯”是落户中国的首个国际足球正式比赛，也是由国际足联批准的国际足球A级赛事。这意味着什么？作为主办国，中国国家队自动获得参赛资格，得到宝贵的锻炼机会，提升在国际足联的积分排名。特别是中国球迷不出国门、不倒时差就可在家门口欣赏到世界顶级水平的国家队赛事。

“中国杯”将每年举办，首届比赛4支国家队参赛，以后逐步增加到8支国家队。从2018年开始，“中国杯”将邀请欧洲、美洲顶级国家队参赛，一批中国球迷熟悉的国际巨星将有望出现在“中国杯”赛场上。

得版权者得天下

“申办成功后，‘中国杯’由万达体育公司拥有知识产权，除此项赛事之外，今后中国不再举办此类级别的国际足球赛事。”王健林的目标是让“中国杯”成为亚洲水平最高的足球赛事，整体水平要超过亚洲杯。

“有案例说案例，没案例说实力，没实力说想象力。现在想象力有了，万达有实力，当然就能把‘中国杯’做成案例。” 北京大学中国体育产业研究中心执行主任何文义介绍道，“体育产业的本质是文化产业，它资源型很强，而资源型也就是版权（IP）型”。

王健林深谙体育产业，他遵循的是体育界信奉的“得版权者得天下”的游戏规则，瞄准了产业链中、上游的稀缺资源。

基于其自身对体育的研究和理解，王健林把体育产业划分为A、B、C三端：“A端，就是体育产业的国际性的组织，既包括重大综合赛事的国际组织，也包括单项赛事的国际组织；B端，就是代理这些体育产业组织或品牌赛事转播权、营销权的公司；C端，就是我们大家所讲的具体的单一项体育比赛或者单个体育俱乐部。”

王健林的独家心得是，体育产业真正往高端走是B端和A端。去年起，王健林转身加入了抢占资源的热战中。这是万达体育业务布局的路径缩影：去年年初至今，从对瑞士盈方体育、马德里竞技球队的股权投资，到并购美国世界铁人公司，再到王思聪旗下普思投资对乐视体育的投资等。

短短时间里，万达已在体育领域进行了规模庞大的全产业链投资，收购企业涵盖了赛事品牌、俱乐部、赛事运营企业以及最终端的赛事直播。

对于并购，王健林也有自己的明确要求，除盈利外，并购的体育公司业务必须能在中国落地。

要落地，王健林考虑的因素就多了。既要有高端资源和人脉的支持，又要有观众关注度及可参与性双高的项目。考量之下，王健林今年扔出了两颗震惊中国乃至世界体坛的重磅炸弹：万达集团成为国际足联（FIFA）的顶级赞助商以及国际篮联（FIBA）的独家商业开发合作伙伴。至此，万达把最受欢迎的两个项目的A端牢牢控制。

王健林遵循体育界信奉的“得版权者得天下”的游戏规则。

左手FIFA，右手FIBA，万达对体育IP的争夺战已经实现了升级。短短一年半内时间里，万达在体育领域完成了规模庞大的全产业链投资，关联企业涵盖了赛事品牌、俱乐部、赛事运营企业以及最终端的赛事直播。在国际性体育组织拥有话语权后，万达开始在自主研发IP的快车道上加速。

从在中国落地铁人三项赛，创办亚太职业篮球冠军杯到独家举办中国3×3篮球职业联赛，再到如今的“中国杯”国际足球锦标赛，拿下A端和B端后的王健林显露了在C端上的雄心。2016年年会上，王健林称：“我们在中国落地的赛事要达到唯一性、世界级两个标准。”

王健林的企业棋盘是建立在当下消费升级的大背景下，无论体育、旅游娱乐、商场消费、还是金融，都将成为最后万达控制人流的最有价值的手段。万达的城市综合体每年所涵盖的消费者已经超过两个亿，万达要做的事情就是如何把现有消费群的消费能力转化为公司的产品和服务。

近日，国家体育总局推出了《体育产业发展“十三五”规划》，规划显示，“十三五”时期，体育消费方式将从实物型消费向参与型和观赏型消费扩展，体育产业将从追求规模向提高质量和竞争力扩展。行业即将迎来精耕细作的阶段。

“体育行业内50%—60%的企业可能就要死了”，何文义告诉记者：“除非你掌握了核心IP或者真正有价值的东西。因为一旦进入精耕细作阶段，体育产业或文化产业就会面临马太效应。万达体育目前最大的优势就在于它的产业链够长，可以延伸到文化产业中去形成新的商业模式。

王健林并不避讳宣扬他称霸体育产业的雄心。万达已进入第四轮转型，万达商业、文化、金融、电子商务成为其新四大支柱产业。要做大做强文化产业，其中重要一点就是体育产业。

2015年，万达文化集团实现收入512.8亿元，其中万达体育控股收入58.7亿元，完成年计划的132.7%。今年上半年，万达文化集团收入达290.3亿元，完成上半年计划的105.7%，同比增长57.1%；而体育控股公司上半年收入33.9亿元，完成上半年计划的104.8%。

去年年末，万达体育全球总部在广州正式建立。“它不是终点，相反会是一个新的起点。”王健林对于万达体育的未来，踌躇满志。

按照王健林的计划，在接下来再度完成几宗体育公司并购后，他将把万达体育分拆出来上市，“未来至少一两家公司（体育公司）是要合并在一起，去IPO的”。不过，这个计划眼下尚无时间表可查询。