余成鹏我的游戏人生

2016-10-22李文婷

投资与理财 2016年10期

关键词：手游开发者游戏

李文婷

玩游戏玩出一家上市公司，余成鹏大概是为数不多的人之一。

在余成鹏看来，吃喝玩乐，乐是很重要的事，而他创立的展鸿软通就与“乐”相关。

展鸿软通以给轻度手游提供融合支付业务起步，三年内跻身轻度手游融合支付行业前列，使用用户数过亿。2015年，展鸿软通实现财务收入3111万元，净利润419万元，不断的拓展创新，使得展鸿软通实力不断增强，盈利能力逐年上涨，发展前景良好。

2016年2月25日，北京展鸿软通科技股份有限公司在新三板挂牌，完成融资1300多万元。

资深玩家弄潮手游行业

余成鹏爱玩游戏，是个资深游戏玩家。十几年玩电子游戏的经历，使得余成鹏对玩家的心理和预期了然于心，在技术上又深知如何突破和实现，从两种角度出发，他可以真正深入研究一款游戏的商业模式。

余成鹏的展鸿软通所做的就是打造轻度手游研发与发行新思路，表达自己对于轻度游戏行业的看法。公司服务于游戏商家，通过给轻度手游赋予一些崭新的能力，提升优质手游的活跃度及用户粘性，延长生命周期，提高可玩性和用户体验，最终创造更可观稳定的游戏收益。

聚合支付业务作为展鸿软通向移动互联网产品开发者提供的能力和服务，其主要使用对象是轻度手游开发者。在2013年到2016年，展鸿软通聚合支付业务服务了300多款轻度手游，其中不乏像波克城市斗地主这样的知名的轻度手游产品。

但余成鹏说，聚合支付只是他为手机游戏开发者提供的一个基础能力，一切才刚刚开始，他真正的目标，是要为移动互联网开发者，特别是手机轻度游戏开发者，提供一系列的能力支撑和运营服务。

在服务合作伙伴的过程中，余成鹏几乎试玩了合作伙伴的所有产品，大量试玩的结果，让余成鹏发现了游戏收入与游戏题材、游戏质量、游戏推广、游戏运营和收费设计等方面存在的一些规律，也让余成鹏开始认真总结轻度手游行业的特征及其存在的机会。

长久以来，余成鹏拥有深植于心的游戏情怀，也许是已经有足够的能力做出影响，他自然而然地肩负起一份责任，尝试为轻度游戏行业注入另一种想象。这就是余成鹏，一个审慎的行业观察者，一个爱玩游戏又懂游戏的行业开拓者。

“独狼”闯天下，开启游戏人生

是什么激活了余成鹏的游戏人生呢？

1995年，余成鹏毕业后便进入北京市新城区统计局做综合统计，在这里他开始真正从事计算机技术相关工作，编制程序从事日常的国民经济统计，负责西城区的政务互联网建设，面对喜欢的计算机，余成鹏乐在其中。

然而，五年来朝九晚五的工作日复一日，安稳的日子好似无聊乏味的白开水，余成鹏性格中蠢蠢欲动的热情使他不甘现状。就在内心的激情即将被一点点磨灭之时，余成鹏决定离开单位，放弃政府机关的铁饭碗，开始到IT公司寻找发展之路。

那时候，余成鹏还没有强烈的创业欲望，在国内外上市公司从事过教育互联网站建设、银行业的IT集成、电信行业的应用支撑、银行收单支付产品设计等工作。余成鹏后来才意识到：“恰恰是这些经历，完成了我的基础能力的培养，积累了较为扎实的基础业务知识、一定的管理经验和人脉资源。”

2012年，在朋友的怂恿下，他终于鼓足勇气开始创业尝试。余成鹏说他创业时是“独狼”，当时只有他一个人，从零起步，靠着过去的经验积累，他自己负责技术架构设计，将具体的技术编码工作外包，同时自己又负责商务和运营，就算是产品设计，也由自己独立完成。

自此，余成鹏开启了他的游戏人生。

这一年，余成鹏已经38岁。他毫不避讳地笑称自己是“老腊肉”创业。

游戏人生并不轻松

创业第一年，展鸿软通做的是电信增值服务业务，余成鹏努力而审慎，也很“幸运”，当年就实现了盈利。而在其他人都在守着赚钱的业务努力做大的时候，余成鹏萌生了将公司业务转型的念头，然而这样的转型起初并不被人看好。

2014年底，市场上还没有人做支付业务，当时一些朋友几次三番好心相劝，说这个方向没有前途，走下去注定死路一条。然而余成鹏顶住多方压力，坚信自己的判断。“我预计为移动互联网产品提供快捷、稳定、高效的支付解决方案，前景必定非常可观。再考虑到团队产品技术见长的特点，就下定决心推进业务转型。”

于是，余成鹏成为行业中最早涉足支付业务孤独的实践者。

他的坚持和执着成就了如今展鸿软通逻辑可行的发展思路。对游戏行业的长期深入研究，形成了他卓越的远见和谨慎的工作态度。

采访中的余成鹏精神十足，语气抑扬顿挫，谈起事业充满激情。从他身上可以清晰地感受到乐天、达观的精神。创业路难走，余成鹏的游戏人生并不轻松，他笑着说：“我觉得创业更多的是快乐，从来没觉得苦，我就是折腾的性格，闲着自己都难受。”

这几年创业以来，拼命三郎的余成鹏几乎从未抛下工作，享受休闲的周末，但眼看着公司稳健、踏实地向前发展，他觉得所有的付出都是值得的。

摸准行业痛点，提供一揽子行业解决方案

在游戏开发者眼中，游戏有重度游戏和轻度游戏之分，前者更多的是大型竞技游戏，后者以休闲娱乐为主。我们熟悉的消灭星星、捕鱼达人等都是轻度游戏。

余成鹏告诉记者，轻度游戏普遍生命周期偏短，原因是缺乏运营手段，没有很好地解决广告与支付的平衡。而且单机游戏的支付过度依赖运营商话费支付，非常不稳定，游戏开发者的收益无法保障。此外，单机游戏的知识产权无法得到应有的保障。现有的游戏模式极大地遏制了游戏产业的发展。

“针对这些痛点，行业内出现了一些改进措施，比如微信中的游戏设置好友排行榜，试图解决行业痛点，但收效甚微。”余成鹏表示。他认为游戏行业要走出困境就要进化到第三代产品上去，解决收费策略，综合平衡和用户互动的问题，这是未来的发展趋势。

展鸿软通就在这一个方向磨炼手艺，推出了买壹贝轻度手游服务平台，包括聚合支付、广告营收、弱联网支持、竞技社交、游戏社区、运营服务、渠道一键接入、安全加密等八大能力集，为行业把脉，对症下药。

买壹贝手游服务平台可以有效为单机游戏提供弱联网能力，解决游戏升级、数据采集、优化数值等运营难题，并协助游戏开发者解决众多渠道一键接入的难题。在支付方面，买壹贝手游服务解决方案统一支付和广告平衡的问题，既带来良好的用户体验，又能实现游戏产业链上的稳定收益，平衡二者的商业利益，帮助轻度手游行业走出困境。

这些能力是余成鹏团队长时间坚守研究、不断完善的结果，从概念开发、进入研发，到最终运用于游戏中验证模式。这条路上没有捷径，余成鹏稳扎稳打，不急不躁。

“运用展鸿软通的服务平台后，游戏开发商可以更加专注于游戏的创意、美术等方面的质量提升。”余成鹏对公司的主打产品侃侃而谈，高亢的语气透露出一丝兴奋和激动。

构建轻度手游生态

目前，展鸿软通买壹贝轻度手游服务平台已与全国四个团队的五款手游在合作，公司投资或合作的专业游戏开发公司与公司内部发行能力、支付能力和运营能力结合，完全可以形成一个有效自循环的游戏行业生态，在赢利能力和战略布局上将赢得更强的竞争力。

余成鹏告诉记者：“我们暂时做不到像阿里巴巴、腾讯等公司那样服务成千上万的企业。当下我们专心服务好几个企业，只要有定位明确的产品和深知市场的团队，有那么几款优秀的产品，脚踏实地发展就够了。”

事实上，余成鹏手中的商业版图不只如此。在他对行业未来清醒及客观的认识下，公司已经着手进行泛娱乐的布局，为移动互联网泛娱乐产品提供能力支撑与运营服务。移动互联网聚合支付业务、轻度手游自研及新型发行业务、移动互联网泛娱乐产品能力支撑与运营推广服务业务，将成为展鸿软通高速发展的三剑客。

余成鹏通过展鸿软通对行业的影响完成了一场清晰明确的自我表达。展鸿软通实现了他对行业的布局和判断。未来，公司将在行业自循环的商业模式中为轻度手游行业和移动互联网泛娱乐行业带来更有益的商业想象和实践。

余成鹏相信，游戏人生，精彩才刚刚开始。

问答余成鹏

Q：至今为止，最让你骄傲的一件事是什么？

A：养活了公司60多人，并且让许多人充满激情和希望。

Q：最近一次发自内心的开怀大笑是什么时候？