德国汉诺威博览业对贵阳会展业发展的启示

吴心玫

摘要：会展业是现代生态、绿色的无烟产业，也是今后国民经济发展的一个重要方向。本文主要是借鉴汉诺威丰富的办展经验，提出合理的发展对策促进贵阳会展业良性发展。

关键词：会展；汉诺威；贵阳

一、德国会展业概况

众所周知，德国是会展王国，拥有八百年的历史，国际大型会展有三分之二都是在德国举行。德国每年举办的地区性以及大量的小规模会展不可胜数，德国有两百多个跨地区和国际的专业会展，约有十多万参展商和上千万参观者。世界十大展览公司中有一半以上是德国的，并且它们的展览都有自己值得世界称赞的品牌展会，像这种有影响力又具有吸引力的人气展会，不仅为德国经济发展做出了巨大贡献，而且能够增加人员就业率。

二、德国汉诺威博览业成功经验

1、政府支持和行业协会积极推动，为其提供经济援助和政策支持

德国对会展业非常关注，每年对会展展馆扩建，并且对展馆内展出设备进行检修与更新，以保证每次展览都顺利进行。德国联邦经济技术部负责展览事务的官员，每年对展会的经济支持达几千万欧元。此外，由德国贸易展览协会德国展览业的具体工作（AUMA）负责，他们需要每年发布一个工作计划，这是政府给参展企业金融支持的基础该协会为了保证展会高品质、避免展会同质化现象，对具有时间和内容上冲突的展览项目进行适当干预。

德国会展大多数是政府出资建馆。它是展览公司的主要投资者。不过，虽然是政府资金投入，却不是政府主导会展业的发展，还是按照市场方式对会展业进行运营，政府不会从展会盈利中抽取分红，只是收取平常的税费，它们的分红也是相当于对本国会展业的再投资，这是德国汉诺威博览业甚至是德国会展业发展的重要前提。

2、绕开国内激烈的竞争，以资本运营的方式进行海外扩张

德国是世界会展业最发达的国家，国内会展市场已达到饱和状态，市场发展潜力相对较小。为了谋求发展，具有忧患意识和长远眼观的汉诺威，把目光瞄向了中国市场。中国会展业兴起较晚，发展速度较快，但是总体展览质量不高。而此时汉诺威的到来无疑是为中国会展注入了新鲜血液。不仅将其在本国知名的展会移植他国，相当于中国各地展会作为其产业承接地，还进行会展产业链开发。例如投资展品运输、展览馆施工、酒店、交通等与展览相关的业务，这些会给展会城市带来高达数倍的收益，也会使得发展中的会展企业实现国际化，提升整体服务水平。

3、注重展会品牌培育

展会品牌的培养是一个长期缓慢的过程，品牌地树立能够更好为参展商、参展观众和展览公司提供信息交流和资源共享的平台，最重要的是各方对展会品牌具有较强的可信度，例如，在知名展会和普通展会之间进行选择，大部分会不假思索的选择知名展会，这样也会有一定的忠实“老顾客”。德国汉诺威博览业已培育出了一批国际知名品牌。如德国汉诺威国际信息技术博览会（CeBIT）、埃森轮胎展（Reifen）等。虽然已有众多世界级展会品牌，但依然在每次举办展会时，向世界各地进行展会宣传，吸引参展商和观众。即使有些展会很火爆，他们也会不厌其烦地进行宣传，以强化品牌。

4、注重互联网科技的使用

日新月异的互联网科技带来的即是机遇也是挑战，它很好的抓住了这个机遇，汉诺威展览中心的三维立体的展示系统，就是互联网科技运用于会展活动的典型例子，这种三维立体的虚拟现实体验是一种全新的形式，区别于线下实体参展。利用现代信息技术实现德国地区多地区联合办展，做到贸易交流信息技术最大化。利用科技将实物和网络展览结合起来。在展览中，直接用手机注册之后，就可进行展品的购买，并且利用互联网技术收集展会过程中各方面数据，以便为日后办展提供依据。所以说，利用互联网技术可以使展会一直处在“进行中”。

三、汉诺威博览业对贵阳会展业的借鉴与启示

德国会展业虽然处于饱和状态，但发展的强劲势头锐不可当。每年依然是以百分之三十的速度增长，展出面积达到4万平方米以上，通过展览形成的订单合同都在240亿欧元左右，这些合同又为就业率提供有用的支持。会展业的发展为社会经济带来了不可估量的作用。从中学习发展理念和历史經验，对正在蓬勃兴起的贵阳会展业发展具有重要的启示。

（一）符合现代市场经济发展理念，明确政府角色定位

德国汉诺威博览业之所以能够拥有如此辉煌的成绩，很大一部分原因是政府的支持和积极推动，积极组织成立行业协会，整体掌握本国的会展业发展动态。我国近几年提出经济发展新常态的经济发展理念，运用“两只手”政府为“看得见的手”发挥着宏观调控和服务的职能，而市场为“看不见得手”在市场上起着主导作用。基于我国现代市场经济发展理念，贵阳市会展业发展在一些重要的展会，举国力且影响力巨大的展会应由政府主导，像是中国青奥会，大学生运动会等，像这种展会，政府就不应该退出，反而要主动参与，扩大展会的品牌影响力，实现经济快速增长。但是在大多数会展中，依然要以市场为主要手段，发挥市场经济运行规律，中国（贵州）国际酒类博览会、2016贵阳数博会。政府要高瞻远瞩、统一规划，做到“人无我有，人有我优，人优我特”会展发展格局。

（二）培育品牌展会和会展公司

德国会展已经打出的品牌力量是不容小嘘。国家正大力扶持西南地区经济发展，国务院2号文件给贵州会展业发展带来了巨大机遇，国外完善的会展业发展体系经验也可借鉴。从中国会展发展周期来看正处于成长期，并且国外的大多数会展公司公司已经把发展目光投向了中国市场，甚至在其中的很大一部分公司避开会展业已经饱和的一线城市，转而二三线城市。这些国外公司直接把品牌移植中国或者是在中国成立中外合资公司，占领中国市场，它们的市场竞争力远胜于中国大部分会展公司。所以，贵阳市会展产业发展一定要摆脱“夜郎自大”的心态，吸收汉诺威先进发展管理理念，实现快速发展，培育有影响力的展会品牌。

（三）邻省联合办展，扩大西南地区会展影响力

德国会展业正处于饱和状态，基于其发展情况分散竞争力，而贵州基于本地发展状况，实行西南会展联合办展，同时打破打破地区性会展垄断、实现会展场馆间合作是未来会展的发展趋势。近几年，贵阳市的会展业发展迅猛，但是和邻近省份仍有一定的差距。针对这种现象，贵阳市金阳会展中心可以加强与不同城市场馆合作、交流。与昆明、成都、重庆形成信息共享、产品贸易、技术相互支持的西南会展平台。这样可以打破区域垄断，参观者、参展商和展览公司可以从中获得最大的资源信息，保障各方利益。多馆共同办展，可以提高场馆利用率、增加展会收入、打造西南联合办展的会展品牌，满足参观者在一个地方就可以饱览多省展会，实现联动消费、联动收益。实现多省合作，减少竞争压力、相互取长补短、互利共赢。

（四）培育会展专业人才

德国注重专业人才的培养，尤其是会展专业人才的培养。目前贵阳市高等学校开展会展人才培养，但是师资力量薄弱，重视理论教学，忽视会展的实践教学。社会上通过传统方法或者是互联网方式的培训也五花八门。会展业是“朝阳产业”，而少有的会展人才渴望获得系统的理论知识和实践知识，不断对会展知识进行更新，以适应现代社会发展。重视会展人力资源的教育与培训，借鉴德国汉诺威成立专门培养会展人才学校，系统学习会展知识。结合贵阳实际发展情况，在贵阳甚至贵州其他地区的高校逐渐开展有关“会展经济与管理”本科专业。贵阳必须快速形成会展人才培养体系，高薪聘请会展教育专家来到贵阳对专业教师和学生进行培训，培养一批专业型、复合型、可操作性强的会展人才，让他们具有会展服务意识、团队合作精神。不断为贵阳会展业的发展输送大批专业人才。

（五）加强高科技在会展中的作用

要使贵阳会展业成熟起来，必须适应时代发展趋势，运用科技将会展业成功包装，互联网的发展日新月异，大到运用互联网进行科技研发，小到我们日常生活的微信支付，都需要运用互联网科学技术。科技办展将各类产品展示在世人面前，使得各类产品通过科技更具有生命力，反过来，贵阳会展业为高科技的发展提供了广阔舞台和发展空间，同时，高科技的引进和人才的介入促进会展业蓬勃发展。以上海大虹桥国家会展中心发展模式为例，实现的线上的虚拟会展，同时又配合着线下的实体会展，上海世博会抓住互联网科技，将其运用到会展活动中，开辟出另一个会展展示平台，给观众一个不一样的会展体验，这种虚拟会展是我国现代会展的典范。它能够扩大世博会影响力的范围，也能够大大节约办展成本，实现经济效益最大化。运用科技办展，使得办展手段多元化，实现线上线下同步办展。

结语

贵阳会展所面临的问题，软硬件设施不齐全、会展人才缺乏并且经验不足、会展形象特色不够明显。贵阳交通系统亟待完善，与会展相关的酒店、旅游、餐饮等服务的质量和数量有待提升。贵阳会展要把其他省份的竞争压力转化为与其相互学习的发展潜力，汲取它们会展发展优势，同时要有会展发展的国际化视野，緊跟时代发展的步伐。对于会展人才的培养，也要与国际接轨，积极参加国际会展人才培训，引进高级会展培训师，成为国际会展会员，为贵阳市会展业发展创造一切良好的条件。

[参考文献]

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（2）专著

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[2]贵阳市会展业发展规划（2012-2015，初稿） [R].

（3）学位论文

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[2]黄撰.欧洲会展经济研究[D].吉林：吉林大学，2004.

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