高校大学生交易平台（小商人网）商业模式研究

刘暖暖 刘贤锋 马雪飞 朱展飞

【摘 要】为了更好的推进高校电子商务交易平台发展，在已有的电子商务发展上发展高校“小商品网”研究工作。“小商品网”是立足于校园电子商务的发展与创新，紧跟电子商务的高速发展步伐，打造大学生综合型电子商务平台。以为大学生提供商品、服务和技能买卖、交换的平台为目的，本着服务大学生的宗旨，以大学为依托，互联网为主要服务技术手段，过与校园周边商家合作，结合在校大学生的学习、生活、购物、玩乐等消费热点，打造综合型校园网购互动平台，最后就“小商品网”校园消费电商化商业模式做详细分析。

【关键词】高校电子商务；小商人网；网购互动平台；商业模式

引言

随着科技的不断发展，产品的更新换代速度越来越快，二手市场的发展，不但越来越快，而且规模也越来越大。但是专门针对大学生这个群体的二手市场是少之又少，作为社会上一个比较大的消费群体，大学生市场是一个很有潜力的市场，因为他们的收入和消费上都具有很多的共性，并且每年都有很多的毕业生和新生，这保证了买卖双方的商品来源及客户需求。

一、“小商人网”平台介绍

平台通过自营商城、商家入驻、商品导购、网站广告等多重途径和O2O模式盈利，以此为平台提供发展和扩张的资金支持，在实现大学生校园消费电商化的道路上坚定前进。“小商人网”秉承服务每一位大学生"的宗旨，以"打造优质校园生活"为使命，以服务高校为根基，积极布局西南区域高校，并最终以成为专业性的电子商务平台，为实现"校园购物第一站"。

二、“小商人网”产品服务分析

小商人是在参照现有校园电子商务平台在产品、服务方式过于单一这一不足之处上加以改进，整合出的一个综合多功能的校园电商平台。并且有效避免了与“当当”、“易趣”、“卓越”、“淘宝”等电子商务企业之间的同质化竞争。

（一）自助服务：高校内凡持有校园卡的用户均自然获得一个校园电子账户。为了方便充值平台在校园内实行联网，可以让同学们坐在寝室里就可实现电子账户的充值。一卡通充值使你在银行拥有的账户可以在平台上进行转账到电子账户中。

（二）信息服务：

二手信息：在校学生可以在平台上发布想要卖掉的二手物品信息，比如自行车、网球拍、MP3等等，有利于资源合理配置。

旅游信息：网站主要提供的是短途旅游信息，包括：门票，景点介绍，路线，车次等与旅游相关的各种信息。

求职信息：现在大学生适合的兼职有：家教，促销员，校园代理，勤工減学等，平台会通过各种途径为大学生提供各种适合他们的兼职，尽量满足更多的人。校园风采：平台会以征稿的方式向广大学生征集有关校园风采趣事的文稿和摄影，并将其发布在网站上，让网站更加丰富多彩。

广告信息：平台的广告亦可为学生提供信息参考。

（三）创业服务：平台为在校大学生提供创业的机会，他们可以在高校电子服务平台上免费开设店铺或格子铺，即学生对学生S2S。

（四）消费服务：

购物服务：平台上设有学生格子铺、学生店铺 、校园商家店铺、城市商家店铺等等。顾客可以通过搜索引擎很快找到自己想要购买的商品，购物过程变得轻松、快捷、方便。

消费指南：给学生们推荐休闲娱乐，日常生活等帮助学生们用最少的钱享受更多的优惠。主要是由学校附近的各商家提供本店内的促销打折等金牌服务。

预订服务：平台提供预订服务，主要包括有：酒店预订，订餐服务和学生票务。

（五）社团服务

社团群组：平台上有各院校的所有学生社团，学生可以选择加入自己感兴趣的群组社团或创建自己的特色社团群组邀请大家加入。

社团活动：在社团群组里发起会话可以与更多的朋友一起讨论社团活动，这样能让提高同学参加社团活动的积极性，同时也提高了社团举办活动的主动性。

（六）跑腿服务：

平台通过招聘学生兼职，帮有需要的同学领快递到宿舍， 帮送外卖，帮洗衣服，帮领邮件等相关信息，为大学生提供生活方便，同时使部分大学生提供兼职赚取生活费。

三、“小商人网”主要销售渠道

（1）本校学生的二手商品、学生创业格子铺；

（2）各高校地区旅行社；

（3）高校门口餐饮商家；

（4）本地高校大学生兼职类网站；

（5）本地电脑手机数码产品经销商。

四、“小商人网”平台推广方式

平台的推广方式采取传统的线上和线下推广。

线上推广选择时下主流的网络交互平台进行信息发布：

（一） 百度贴吧

时下百度贴吧很流行，可以创建一些贴吧，发一些帖子，留言，发平台网站的链接。这是一种无形的广告，利用网络的传递性，很快就会见到成效。

（二） 论坛“枪手”

可以专门雇佣一些专业的论坛枪手，长期在一些论坛活动，发帖，发言，发一些超链接。

（三） 邮件

邮件营销现已成为市场的一个亮点，并取得一定的成效。运用这种更直接的营销方式——E-mail营销，即向广大电子邮件使用者发送有关于商品最新信息的E-mai1，在网上进行一对一的商品宣传。

（四） 博客

如今，博客很流行，每个用户都可以在平台上免费开店，每个网店都开设有博客，可以在博客上看到用户的评价。通过博客，大家还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。

线下推广结合校园市场营销的特点，采取以下方式：

（一）招募校园代理团队，由专门区域负责人统筹管理，覆盖高教园区各所高校，定期发放传单，在校园里贴海报，搞赞助社团活动。

（二）跟社团合作，成本会比给广告公司少很多，给他们提供户外活动的帐篷（印有我们的网站或logo），小礼品（印有平台的网站或logo），如派发小记事本，台历，海报挂历等，做品牌和口碑营销。