“清北”学霸卖菜记

何映霏

“清北”学霸卖菜记

何映霏

经过近两年的打拼，从清华科技园、北大科技园走出的天平派，目前业务已经拓展到全国市场

整日混迹于各个菜市场，和菜农们打成一片，帮他们网上卖菜；习惯于在菜市场上熟练地大声吆喝，和卖菜的摊主们熟悉地打着招呼；这些外在表现让天平派联合创始人黄礼君，看起来丝毫不像一名刚毕业不久的北大学子。

北大毕业的黄礼君在2014年联合另一位清华毕业的朱保举搭建了全国食材采购的移动互联网平台——天平派。经过近两年的打拼，从清华科技园、北大科技园走出的天平派，目前业务已经拓展到全国市场。朱保举认为，创业其实就是一条不归路，它是一种生活方式的选择，一旦选择了，就要义无反顾，因为选择就是一种担当。

放弃体制内工作创业

在创立天平派之前，朱保举曾是一名品学兼优的学生。来自山东青岛的他自小就继承了祖辈闯关东的闯劲，在校期间就曾创过业，初次尝试了创业的滋味。自读研究生以来，他就没有要过家里人一分钱，靠着自己的本事吃饭。毕业后像其他大部分清华同学一样，朱保举进入一个国企，后来借调到政府部门，在他父母看来，这份稳定踏实的工作足以让家人引以为豪。但朱保举并没有安于体制内温水煮青蛙的生活状态，他开始尝试兼职创业，逐渐上路后，天性不太安分的他最终背着父母选择全职创业。

全职创业意味着放弃原本稳定的工作，更要承受来自父母的压力。朱保举表示：“决心不好下，但还是辞了职，因为创业有一种价值实现的快感。”他幽默地说道，“当他们第一次得知我创业时，不是通过我本人，也不是我的朋友，而是某天在《人民日报》头版看到了关于我创业经历的报道，那种反应真是百感交集。”当时父母对朱保举既惊讶也带有一点责备，但当他们体会到儿子创业不易时，父母开始理解，也逐渐转变了从前的态度。

来自北大的好搭档

天平派的另一位联合创始人黄礼君，他和朱保举之间有种北大与清华的天然默契，从认识到搭档到联合创业，一直并肩作战，在挫折中共成长。说来也巧，二人性格刚好互补，在公司里，黄礼君思路开阔，主要负责产品开发和方向的探索，而朱保举踏实稳重，主要负责业务的落地和市场拓展。

左为天平派联合创始人朱保举，右为黄礼君

创业团队的成员，左排最后为黄礼君

朱保举和黄礼君的相识早在2012年，天平派其实并非他们在餐饮行业的第一个创业项目，最早他们曾共同参与了一个为餐厅提供排队管理服务的项目——“遥遥排队”（已被美团收购）。

“刚创业时，我们只有四五个人，每天起早贪黑非常辛苦，为了推广产品，我们走访了北京大大小小的餐厅，主要是让餐厅老板使用我们设计的排队机。当时由于没人引荐，全凭唇枪舌剑难以取得他人的信任，我们经常被服务员毫不留情拒之门外，怎么说都不用，有时候一天都没谈成一家餐厅，甚至经常错过回家的末班车。”朱保举感慨道，那段经历对自己的心理冲击很强烈，自己虽然高学历，但却被当成骗子被一些餐厅老板赶出去，那种不受待见的滋味很难受。

但正是这种接地气的态度，慢慢地，产品开始让餐厅接受，加之，产品也在不断调整升级，越来越多的餐厅喜欢上了“遥遥排队”的产品。他认为，当一个想法慢慢地落地，再到成熟并打开市场，最终被越来越多的人接受，这种成就感是其他工作不能给予的。

由于是第一次创业，他们经验不足，对市场的竞争环境缺少超前判断，加上融资节奏没有把握好，导致最后项目被美团收购。

二次创业

第一次创业的教训，没有让他们一蹶不振，而是再次激发斗志，朱保举和黄礼君决定单干后，整整花了四个月的时间进行调研，之后逐步启动融资、组建团队，于2014年 8 月正式创建了天平派，他们将其定位为餐饮原材料B2B采购平台。

之所以会选择餐饮食材采购领域，朱保举解释道，在过去，对于传统的餐厅而言，采购方式分为自采和代采两种。自采需要餐厅老板早上四五点去批发市场采购，商们，优化流程并缩减供应链的环节，让他们通过平台来触达餐厅用户，提供生鲜原材料批发服务。造成精力、体力的严重透支。而采用代采模式的餐厅，会让就近的供货商配送到店，但也存在价格信息不透明、质量无保证、配送不及时、服务不到位等问题。对于供货商而言，一方面，传统的进货渠道单一，从就近的二级批发市场进货，价格显然没有优势。另一方面，供货商获取新用户的沟通成本较高，难以全面触达餐厅客户。基于这些痛点，天平派希望能够搭建一个平台，通过移动互联网的技术和手段来对传统行业进行改造升级。

天平派不做自营的采购、分拣和配送，而是为这个市场里的卖方和买方提供交易平台，餐厅（即买方）可以每天在天平派平台上基于次日店内用料需求下单，体验类似于淘宝购物，都是根据商品来下单，而每个商品背后都会有具体的供应商作为卖家。另外一端，天平派则会去连接原本一级、二级、三级批发市场里的这些批发

“狮粉”吹响古都集结号 新一代东风标致308闪耀上市

9月25日，在全国众多媒体与粉丝的见证下，新一代东风标致308于古都西安正式闪耀上市。此次新一代308共推出6款车型，官方指导价为9.97万～15.97万元。作为东风标致全力打造的“新世代中级车创行者”，新一代308以有颜、有料、有价值为三大神技，是一款专为拥抱变化，挑战自我，勇于尝试，享受生活的“实力晋级者”打造的中级车，新一代308将让他们的生活更加闪耀绽放。

在动力方面，新一代308搭载1.2THP、1.6THP、1.6CVVT三款发动机，全系标配STT智能启停系统，百公里最低油耗5.1L，满足消费者对多种动力选择的同时保障燃油经济性。

新一代308外观设计采用标致全新家族造型语言，点阵式进气格栅、LED狮眼大灯、腾跃式立体腰线、黑钻式横贯尾部以及LED狮爪尾灯的组合，让消费者可以从新一代308的外观设计中，读懂代表国际未来设计的潮流，同时，黑钻式横贯尾部与LED狮爪尾灯的组合也将作为标致家族标签化的设计运用于其他车型中。

在内饰的设计上，环控式倾斜中控采用人性化设计，经标致设计师的大量实验证明，5.8°的中控倾斜度是新一代308的中控最佳倾斜角度，更易操控。智能炫彩高位组合仪表配合灵动多功能真皮方向盘，使方向盘不遮挡仪表，且抬高的仪表能使驾驶员做到行驶中手眼同向，极大提升行车安全性。在座舱的材质上，新一代308以极具品质感的材质制胜，西装暗纹真皮座椅采用优质皮革与织物材质的混搭，提升了舒适感，并极具运动风格。碳纤维双纹理仪表台以碳纤维纹理材质与软质搪塑材质相结合，高品质材质混搭，档次感立显。

“轻平台”模式

2014年10月底，他们拿到滴滴打车天使投资人王刚的投资，招到了公司的第一名员工，2015年1月测试版上线，第一批用户正式在线交易。

让王刚看重的是，天平派不仅对食材采购这个行业的痛点做了充足的市场调研和分析，还根据自身特点找到了适合他们的创业之路——建立“轻平台”模式。他认为，对于刚起步的他们，在“轻平台”模式中切入线上支付、评价体系、交易规则制定，积累客户资源后再不断转型，加之自营模式的领先者们不断的融资，天平派的“轻平台”模式将被不断看好。

“我们目前是半年一轮的节奏向前推进，因为是轻资本路线，跟同行相比，算是稳中求进。”继天使轮之后，2015年6月天平派完成了复星昆仲资本600 万美元的 A 轮融资，天平派的发展正步入他们预想的节奏。朱保举透露，该轮融资之后，天平派将会把资金用于市场开拓、产品研发和团队建设。下一步战略规划，天平派准备扩张到更多的城市，并打通上游资源、逐渐向供应链金融靠近，同时开始考虑盈利。

天平派获得融资步入正轨后，朱保举意外发现，第一次创业并不只是留下遗憾，而是积累了宝贵的餐饮资源流量。但天平派的地推，仍与各种残酷的O2O地推传说一样，遭遇过竞争对手的残酷围剿。

2015年是创业大年，在去年上半年的时候，配菜O2O平台被资本看好，北京市场做同一方向并且拿到天使投资的创业公司有十四五家之多，而到2015年下半年就死掉大部分，只剩下四五家。在创业存活率这么低的情况下，他们并没有因此而胆怯，依然靠着年轻人的满腔热血，不断探索的决心和魄力，不放弃，坚持到底。