团购模式的成功因素浅析

雷捷　王重炎

[摘要]：随着社会的发展，团购成为了很大一部分人的主流购物模式，团购借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购行业可以说在中国飞速发展，虽然在中国它还不是主流的消费模式，但是它所具备的爆炸力逐渐显露出来。团购模式在中国已经渐渐深入人心。本篇论文主要对团购模式的成功因素进行分析，以便使团购网站能够更好的发展。

[关键词]：团购模式成功因素团购浅析

1团购网站发展现状

1.1发展速度快

2010年，团购网站在中国遍地开花。我国第一家团购网站叫“满座网”，诞生于2010年1月。从2010年3月开始，我国团购网站数量迅速增加，到了2010年5月团购网站呈现井喷之势。这年，中国的专业团购网站多达数百家。如今，团购网站已经有几千家，甚至上万家。

1.2覆盖区域广

经过长时间的发展，我国团购网站之间已经进入十分激烈的抢市场阶段，团购网站的覆盖面已经由北京、上海、深证等规模和配送能力较强的一线城市迅速发展到了邻近这些一线城市的二三线城市.

1.3向专业化发展

网络团购通过网络平台将众多具有相同消费需求的消费者集中起来，从而增强了消费者与商家的价格谈判能力，从而在购买产品时获得低于零售价的最优惠价格。美国专业团购网站Groupon在美国的成功引爆各国团购网站的模仿狂潮，推动了中国团购模式向专业化发展。

1.4最新互联网消费模式

团购网站相比其他消费模式具有三方面的优势：简单明了的消费方式、低廉的折扣、短时间的高效聚众效应。基于这些优势，如今的团购网站已发展成商家与消费者共同追捧的最新互联网消费模式。

2团购模式的优势

2.1成本低，价格低

最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过团购网络，可以将主动的疏散购买酿成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享用更低的价格和更优质的服务。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。

2.2资金流转快

先付费、后消费，这就扭转了传统意义上的先购买、后付费模式。正常情况下，团购者在团购成功后必须通过支付宝或网上银行等第三方支付平台，将货款打入团购网账户，这就意味着，团购网可以提前或者及时得到充裕的流动资金，避免财务出现资金周转慢和应收账款问题。

2.3内部优势

（1）低价。团购价格往往低于市场零售价，在同样的金额里可以买到更多的产品或服务。薄利多销、量大从优，大大地降低了交易成本，节省了消费支出。据悉，Groupon已经帮助用户得到了1.36亿美元的实惠。

（2）优质。团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，为各团员打了一针强心剂，消除消费疑虑，实现高效的消费导购，有效保障产品或服务质量。

（3）自由。传统的购物行为通常会受到导购员以及摄像头的监督和跟踪，丧失购物的乐趣，无法达到真正意义上的购物自由。团购过程中充满个体的自由。

4团购发展建议

4.1推出完善的消费者保障机制

消费者只有具备了对商品的好感，对支付的安全感，对商家的信任感才会参与网络购物，网络团购也不例外。消费者保障机制不仅保障了消费者的利益，更能促进商家的规范化经营，优胜劣汰，同时可以彻底辗断商家意图借助预付费圈钱的企图。因此如果团购网站能够为消费者提供完善的保障机制，能够让消费者进行一次没有后顾之忧的网络团购，必然能够增加消费者的黏性。

4.2网购联盟

我国团购网的个体性决定了它的独立分散性，团购网的个体操作及“每天团购一次”的初衷限制其发展，尽管我国已经出现了比较细化的团购网，定位较清晰。在宽大的界面里，单一的产品图样引人注目却缺乏多样性。因此，网购联盟具备发展的可能性，专业而多样的网购联盟，以方便有效的超链接方式，把团购网站聚集在一个大型专业的平台上，提高网购产品点击率，減少单个团购网寻找客户的时间消耗，从而增大产品或服务的销售几率。

4.3加强监管力度

团购网已迎来发展的春天，但发展后劲需要法规的支撑。针对目前网络购物的诚信缺失问题，美国的信用评级制度值得我们借鉴，监管方以及投资方均应抱着责任心谨慎行事，让网购在法律的天空下健康成长。

5结束语

作为一种新兴的电子商务模式，团购通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。团购形式大概分为三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”

参考文献：

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[2]李新家，网络经济研究[M].中国经济出版社，2004年8月

[3]黄小原、卢震.电子商务与供应链管理[M].东北大学出版社，20023