众成就 换个姿势看时代

林海

“我并不关心过去公司有什么样的成就，只关心未来如何转变。”

2016上半年，中国广告市场可以说一直处在心惊胆战的氛围当中，业务萎缩可能是许多广告人的切身体会。互联网的冲击下，传统广告商究竟应该完成怎样的蜕变，并没有标准答案。

和“双11光棍节”、“春晚摇一摇”、“咻一咻”等这些“互联网神话”的知名度相比，其幕后的设计者，众成就数字传媒集团（以下简称众成就）则显得异常低调。

众成就集团的前身是1997年成立的三人行广告有限公司，作为央视最大的广告代理公司，其合作过的客户超过200家，正在服务的企业有40余家，其中包括长安汽车、长安福特、喜之郎、金龙鱼、蓝月亮、劲酒、海天等诸多知名企业。

“我并不关心过去公司有什么样的成就，只关心未来如何转变。前19年我们是在帮助客户成就品牌，下一步我们要顺应潮流进行自我创新。”深耕广告领域19年，接受《英才》记者专访时，众成就集团董事长胡栋龙这样开场。19年来一直低调潜行的众成就，现在更想要放肆奔跑。

影响力的变革

如今，传统广告业的萎缩现象已经成为一个不争的事实，根据CTR媒介智讯的研究显示，2015上半年传统广告市场最终以5.9%的降幅结束，这是中国传统广告市场首次出现同期下滑的局面。

这一现象的背后，是整个广告行业生态的剧烈变化。移动互联已经强势地改变了大部分人的信息接收习惯与模式，时间碎片化、富媒体形式等特色，令传统广告媒介难以模仿与招架。上游有媒体控制着流量，下游客户的要求和规则越来越苛刻，合作的企业削减了传统广告的预算，夹在中间的广告公司所遭受的冲击是前所未有的，利润下滑也就在所难免。

与许多同业不同的是，众成就近三年的营收与净利润都取得了逆势增长，2016年众成就的年收入有望达到55亿元，这也让其转型带了许多主动的意味。

“未来硬广会越来越少，不是传统媒体没有影响力，而是传统表达方式没有影响力。”胡栋龙对《英才》记者表示，“硬广的影响力在递减，行业必须找到新的方式和空间。”

三年前，央视播出的《舞出我人生》栏目，众成就将代理客户植入节目内容，获得了非常好的传播效果，这也让胡栋龙开始思考传统广告业务转型创新的问题。

“通过节目和品牌结合，可以在互联网进行二次传播，效果要比硬广更好。”胡栋龙对《英才》记者说，“所以一个好的品牌，必须依附好的内容，这也对广告代理商的服务技能、服务意识提出了更高的要求。

在此之后，众成就先后代理了《开讲了》、《星光大道》等节目的冠名。但胡栋龙很快发现，没有内容的制作能力，单纯的代理业务难以在内容推广上获得足够的话语权，因而众成就开始主动参与内容制作，并成立子公司闻成就，专攻内容。

从去年开始，众成就逐渐加大在IP制作方面的投入，独立投资打造多档强势IP栏目，包括《黄金线路》、《车神驾到》、《淘宝村》、《全家好拍档》、《魅力厨房》等。据透露，2016年，众成就在IP方面收入将超过20亿。

另一方面，随着互联网行业的高度发展，传统广告商所面临的传播渠道也在发生深刻变革。电视、广播、杂志、报纸等传统渠道之外，微信、微博甚至直播平台等各种应用也成为广告传播的新渠道。

胡栋龙向《英才》记者解释，“所以众成就要从传统的媒介公司变成一个全案服务公司，了解每一个渠道的属性与客户在每一个渠道的传播需求，转变成为全方位的内容制作商和整体规划者。”

重塑“广告商”

今年7月1日，众成就宣布，前凤凰网高级副总裁徐进即日起正式加盟众成就，成为合伙人并兼任集团CEO。

离开凤凰网之后，徐进先后受到17家公司的邀请，其中包括上市公司集团CEO、知名互联网企业CMO等职位。但胡栋龙用一次会面，最终说服徐进加盟众成就。

“主要是因为我们在未来的目标和战略思考等方面相契合。”徐进对《英才》记者表示， “广告行业在变革，众成就的转型创新和行业的趋势是一致的。”

随着互联网+时代的到来，人与人、人与信息、人与服务、人与品牌、媒体与媒体等重重关系都在发生革新性的变化，新的营销理念层出不穷。这种背景下，究竟如何服务客户成为许多广告公司不得不面对的问题。

“互联网时代，广告绝对不是未来，我们要用广告形式突破广告的界限、用创新媒体突破媒体的界限、用跨界平台突破平台的界限。”徐进这样描述众成就的转型。

徐进进一步解释道，未来众成就要重新定义公司，构建以大平台+大内容+大数据+大营销为支撑的原生场景体系，即以人为中心，通过大数据研究，创造有影响力的大内容，连接商业场景与生活场景，帮助客户实现内部结构优化和外部营销的真正价值。

这也对众成就的人才团队提出了更高的要求，在徐进加盟之后的短短两个半月时间内，众成就吸纳了大量知名互联网企业、4A公司、IP公司的人才。

据了解，目前众成就正结合饮食、出行、消费、学习、社交、娱乐、工作、运动等七大场景打造强力IP，横向打通全媒体，纵向布局垂直领域，通过全域战略，帮助客户实现内部结构优化和外部营销的真正价值，与广告主、媒体以及用户一起打造多场景、多维度、可开发的文化产品与超级IP。

“好莱坞的经验已经证明，一部影片只靠内容纯利率可能只有5%，其它的利润要靠授权、资源整合、主题公园、营销、院线推广等。所以众成就一定要在这些方面发力。”胡栋龙对《英才》记者表示。

据了解，通过布局大内容和移动产品，众成就已获得多家基金和投资公司的投资意向，按照计划，众成就将在近期完成公司内部股改，激励公司核心管理层和骨干员工，未来6个月内完成A轮融资。