时无界 新探索

采访/本刊记者 王剑勇 王欢

时无界 新探索

采访/本刊记者 王剑勇 王欢

对话天王电子（深圳）有限公司市场及推广总经理邓光磊先生

天王表以全新品牌展馆形象亮相深圳钟表展，并展出防水深度达4000米的天王深海潜水表、天王智能腕表、天爵陀飞轮及轮时代等多个系列新品。

潜水表的开发？

邓光磊：潜水表是众多带有复杂功能手表的一个方向，我们把潜水表作为品牌在专业领域方面的一个方向来考虑，去年我们推出了2000米潜水，今年推出了4000米，这是品牌专业领域里的一个追求，这几年国家深海探测方面发展很快，我们希望在这个领域的技术上做出一定的高度。潜水表国外品牌也在做，最高的有12000米，从一般的使用来说，不需要这么深的潜水，从海洋探测，特别是深海探测的话，是有必要的，我们接下来会跟专业机构包括深海探测机构合作，未来会突破5000、6000米。潜水表技术未来会向哪个方向发展，要不要实现产品化，我们早就有考虑，我们会考虑未来产品的个性化，专业化。在一两年内，我们会推出针对普通消费者的潜水表——200米潜水、100米潜水，把科技成果转化为产品，转化为大众消费的潜水表。

关键词：面对国产表同质化严重的质疑？

邓光磊：我们来看钟表的发展，钟表是个传统的领域，有很多东西是需要继承的，并不是单纯的突破。往往继承下来的东西是大家接受度比较高的，比如外观，基本的功能，这个是没有办法去个性化的。中国的国产品牌的发展，从发展历史来看是很短暂的，相对欧美、特别是瑞士的发展都有上百年甚至几百年的历史了。所以对于一个行业在刚刚发展起步或初期阶段就要求他突破，个性化是有很大困难的。其实这几年我们国产表也做了很多尝试性的改变，在技术上和设计上已经有了很大的进步，在这次钟表展上，你们也看到了行业领域发展范围宽广了，不仅仅局限在传统表，也有智能表。很多品牌也在技术上、工艺上、设计上有了不同风格的产品呈现，我相信，随着中国品牌的慢慢积累，未来，一定能实现品牌的差异化、个性化。换言之，无论是产品定位，还是消费者需求的不同组合也好，中国品牌的变化一定越来越明显。

关键词：对于智能表的开发？

邓光磊：智能表在中国市场最关注的时间点是2013年，2014年一些国际品牌尝试性推出，2015年市场冷静，很多品牌放缓新产品的推出时间。参与这个市场的不光是传统企业，也包括可穿戴智能厂家，IT厂商。今年上半年，智能穿戴品大家探讨的话题非常多，感兴趣的也非常多，这是什么原因，智能穿戴所体现的产品价值在全球范围来说已经得到了认可，其次国家产业政策在这一方面也在大力推动和扶持，也倡导我们的产品智能化。

一个新领域需要有一个慢慢摸索的过程，初期开发的公司、品牌其实他们的方向并不明确，消费者需求也很模糊，所以是一个探索的过程。消费者本身对新事物也有个接受的过程，也有一个自我的标准定义过程。当这两个过程慢慢清晰以后，方向才能够清楚。可以说，今年是一个启动的阶段，我们天王表从去年开始就在着手准备，准备些什么呢？这里面会牵扯到供应链问题，因为传统手表要做智能产品是有一定难度的。这个难度在人才、技术积累等很多方面。我们需要找一些合作商，包括智能硬件、智能软件方面，整合了这些合作商之后，等于说是把这个产业链打通了。接下来就是产品开发方向的问题，因为天王一直在做品牌，对消费者的需求，市场信息是很及时也是很准确的。其次，既然是做智能手表，手表肯定是作为一个载体，在上面加入智能，手表这个领域是我们的专长。另外在渠道方面，天王也是非常清晰的，我们知道应该通过什么方法，什么方式做智能手表的营销。所以，今年我们推出了两种智能手表，一个是全智能，一个是轻智能手表，这个产品目前没有定型，没有做产品上线销售，可预测在不久的将来可看到我们的产品问世，届时希望和大家一起分享、体验。

关键词：线上，线下的思考？

邓光磊：这也是这么多年的一个讨论热点，当互联网开始发展的时候，很多品牌都处于彷徨状态，他们不知道到底应不应该拥抱互联网，应该以什么样的方式参与其中。其实从结果来看，这两三年，有很多的品牌因为参与了互联网反而出现了问题，可谓有喜也有忧。比如品牌力弱势了，产品价格大幅下滑，库存积压太重，企业的周转及发展都出现了问题。这个特别表现在服装业上。为什么同样的事情会出现不同的结果，原因在于新事物需要一个过程，不管是品牌还是个人，因为参与和理解的程度不一样，会造成不同的结果。天王开始的时候也是小心翼翼，谨慎的参与，通过这几年，我们也慢慢摸索出一条适合我们自己的互联网之路，这条路是暂时，不是长远的，为什么这么说，因为在互联网思维下，这个发展是非常快的，我们不知道未来互联网的发展会是什么样，特别是以京东和阿里为代表的纯电商平台，对于零售方面未来会占有多少市场份额，是未知的。大家都在估计，比如美国的亚马逊站到了零售市场45%的份额，中国未来会占有多少份额，有人估计50%或者55%。

品牌企业如何参与？根据互联网的特点是年轻人居多，年轻人容易接受新鲜事物，并且有他们自己的消费习惯、特征和行为。喜欢上网看商品，喜欢比对，喜欢年轻时尚的产品，所以我们针对线上的产品做了差异化的开发，针对年轻人消费特性、消费习惯、以及消费力等等。通过这两年的实践，取得了不错的效果。

传统渠道是品牌核心的东西，因为传统渠道代表的是一个品牌在传播、体验方面，特别是服务方面是非常重要的一种方式，也是无法替代的一种方式。所以传统渠道这块，尽管会受互联网渠道的一定影响，但是我们在实际的运营过程中，我们并没有放弃传统渠道，反而在管理上、品牌服务上我们还加大了投入力度，甚至在产品开发方面，我们还做出了很多的调整。更加适合新生代消费者的消费习惯，线上浏览，线下体验，也有些人线下体验，线上比对，线上线下之间是一个相互影响，相互带动的过程。扩大了品牌的传播方式，利用互联网的优势，在信息传递的速度和效率方面更快，在营销层面会产生更广泛的效果，所以对品牌来说，利用好也是一件好事。互联网只是一个工具，利用这个工具，与消费者做到更好的互动和沟通，带来更方便便捷的消费体验。