“互联网+诚信” 的生意经

苏晓阳

作为一名90后，来自陕西省大荔县两宜镇西太夫村的张永超，批发经营西瓜生意已经有五六年的时间了，选择这个行业完全是受他父亲的影响，从小的耳濡目染，让张永超对这行从未陌生。

互联网助力水果大卖

两宜镇西太夫村是一个农业种植大村，且两宜镇是大荔县东北地区重要的物资集散地和商业贸易中心，并且以苹果为主的果业生产得到长足发展，当地也种植了很多西瓜，每年6月份都是西瓜大量上市的季节，也是当地村民急寻采购商的时候。

去年6月份，通过互联网，张永超大概一个月要发走近20车西瓜，一车32吨，持续拉了1个半月左右，交易量接近千吨，西瓜远销至贵州、陕北、山西、河北等地。一个浙江金华的采购商，从张永超这里一次性采购了20多万斤的苹果。源源不断的大量交易，让张永超感受到了互联网的力量。

诚信经营赢美誉

张永超有自己的一套生意经，不仅重点维护老客户，也不忘开发新的客户，并且服务到位，讲究诚信经营。张永超说：“如果有客户亲自过来采购还好些，这样采购商可以自己看着装车，如果客户不亲自过来，我就需要更加谨慎，看着工人装车，按照客户要求的规格去装，尽全力做到让客户放心安全的交易。”

良好的信誉和口碑让张永超的生意越做越大，客户对他也是充分的信任，前段时间一个山西的采购商从他这里采购了12吨红香酥梨，尽管是第一次交易，但是看到网络平台上张永超良好的信誉，就没有进行实地考察，直接让张永超发货。

闯出一条致富路

最近张永超基本上每天都在发货的忙碌中，库存还有将近300吨的苹果没有出售，品种有夏红、藤木、嘎啦、水晶富士等，他打算利用互联网将剩余果品全都卖出去，这样才能有空间储存其他的新上市的产品。据张英超自己记录，他去年一年的交易额已经达到了400多万元。现在他已经积累了大量的稳定采购商，就算是淡季每天也都可以走两三车的货。现在他也正在筹办自己的合作社，希望可以把家乡的产品更好地销售出去。