觅友购：打通全球社交媒体的推广引擎

白天+刘华庆

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打通全球的赏金模式，将属于你的用户统统归榜，让企业的每一分钱都花在刀刃上。

还是胜者通吃？

《连线》（Wired）杂志创始主编凯文·凯利有个著名的千名铁杆粉丝理论。

在这个理论中，凯文·凯利提出，创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——换言之，也就是任何创作艺术作品的人——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

这里的铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，他（她）都愿意付费购买。他们愿意驱车200英里来听你唱歌。即便手上已经有了你的低清版作品，他们仍愿意去购买重新发行的超豪华高清版套装；他们会在谷歌快讯里添加你的名字，时刻关注与你有关的信息；他们会收藏售卖你的绝版作品eBay页面；他们参加你的首场演出；他们购买你的作品，要你在上面签名；他们购买与你相关的T恤、马克杯和帽子；他们迫不及待要欣赏你的下一部作品。他们是铁杆粉丝。

凯文·凯利假设，铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的工作。这里，“一天的工资”是一个平均值，因为最铁杆的粉丝肯定会远远比这花得更多。假设每个铁杆粉丝每年在你身上平均消费100美元，而你有1000名粉丝，那么每年就有10万美元的收益，减去一些适度的开支，对于大多数人来说，足够过活。

作为互联网世界最有洞察力的观察家，凯文·凯利之所以提出这个千名铁杆粉丝理论，是因为在胜者通吃的现代社会，长尾的头部可以独享巨大的收益，而长尾的尾部，大多数供给者都默默无闻、销量疲弱。凯文·凯利希望这些一辈子都只能待在长尾尾部的供给者，也能找到自己的商业栖身之所。

尽管在培养铁杆粉丝的过程中，这个粉丝团会越滚越大，外围的一般粉丝不断转为铁杆粉丝，最后你可能真的能够拥有数百万、数千万粉丝，像草根的AKB48或者郭德纲一样，一路爬到长尾的龙头，但是凯文·凯利也承认，这样的机会是非常少的。

人们总是认为粉丝是疯狂的，有着强大的口碑传播能力。但凯文·凯利的千名铁杆粉丝理论恰恰否定了这一点。粉丝固然疯狂执着，但是他的朋友未必都愿意跟着他疯。1000名铁杆粉丝，很多人恐怕一辈子都集不齐。

这就是二次传播、二次推销的快速衰减。加粉尚且如此困难，信息传递的衰减就更快了，哪怕是在朋友圈。

的确，我们时不时都会看到刷爆朋友圈的新闻或文章，但是，相比每天都在产生的海量信息而言，这个数量可谓沧海一粟。

这就给营销推广提出了一个老大难。曾经，我们认为社交媒体的出现，将改变“我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道是哪一半”的广告窘境，我们化整为零，把推广费用投向那些微博和微信的大号，希望在粉丝的围观和转发中，信息如涟漪般扩散出去，无远弗届。

但是现实给了我们一记响亮的耳光。事实证明，商业推广的二次传播衰减得非常厉害，如果你的推广不能在24小时内刷爆朋友圈，引发媒体大号跟进，那么这次推广基本上就沉底了，因为后面有无数信息排着队要上头条。

于是很多企业知难而退，把社交媒体的推广，甚至自己的微博号、公众号，都交给专门的新媒体公司去运营，看起来，更专业了，更有胜算了，殊不知，当大家都这样做的时候，竞争水平又被拉到了同一起跑线，该浪费的营销推广费用，依然一分钱没有省下来。

无奈之下，我们又把目光投向大IP，那些占据长尾龙头的全民眼球焦点。可问题是，大IP就意味着大费用，又有几家掏得起？传统媒体、互联网媒体、社交媒体跑了一圈，原来什么都没有改变，还是胜者通吃！

赏金机制

由于社交媒体已经普及到了手机端，成为我们每天消化信息的主流渠道，各种信息，包括企业信息的推送和接收，大多都是通过我们的朋友圈子来传达的。

朋友圈的朋友多半是跟我们层次相同的朋友，我们关注、分享的东西，他们可能也会关注。但是，这也意味着，我们不关注的东西，也不会被分享出去，我的朋友们就看不见。社交媒体实际上在不知不觉中进行了一次信息筛选和过滤，营销推广信息绝大部分都屏蔽在二次传播之外。

显然，在新媒体的自由世界里，自然的链式反应衰减得非常快，就如同电波在自然界中的传播，随着距离的增加，不断衰减。

怎么办？

对于电波，人类想出了一个办法，那就是建设基站，接力传播，每个基站都将衰减的信号再次增强，然后传递给下一个基站，如是往复，如今的电波和通信信号，已经能够覆盖全球。

那么在社交媒体的世界中，这个类似基站的强化机制是什么呢？

觅友购告诉我们，是赏金机制。

何谓赏金机制？

很简单：转发有赏，被阅读有赏，被转发有赏，被反馈有赏，产生业绩有赏。

觅友购搭建了一个全社交媒体的平台，将QQ、微信、微博、Facebook、Metalk、Twitter、LINE、Kakao、LinkedIn这些全球最大的社交媒体完全打通，企业和商家在觅友购注册一个账号，编辑一条产品的信息，一键就转发到这十大社交平台。

比如，你的觅友购账号绑定的微信和微博账号，会发布这条信息，那么这条信息所覆盖的第一层就是你的朋友圈。

第一次的覆盖可能在100人到1000人之间。但是，这样的信息扩散起来是困难的，因为刷爆朋友圈的文章可遇不可求。

此时赏金机制就启动了。你的朋友点开信息，是可以获取赏金的。这个赏金是多少，由你自己来设定。

就这样，产品信息在朋友圈里转发、阅读、反馈，下一层级产生的量都会对上一层级用户的钱包进行一个提升。这意味着不只是你的转发有赏，由你拓展开来的层面里，所产生的转发阅读和反馈，都会使你的钱包扩充。

通过你制定的赏金份数，信息就这样一层一层地在不同的圈子里传播着，就算赏金被领取完毕，信息还是可以继续转发的。