农业承包大户服务新模式

农业承包大户服务新模式

国家近几年鼓励土地流转和适度规模经营，各地出现数量庞大的包地大户。据农业部统计，截至2014年，全国家庭承包耕地流转面积2687万公顷，流转面积占家庭承包经营耕地面积的30.4%。这些土地承包大户有见识、有知识、会经营，但是在现实的生产中却仍然面临几个问题。

一、土地承包大户面临的问题

1.先进的农业生产技术很难落地。农业生产技术往往是通过农资产品实现的，但是作为专业性较强的肥料、农药、农机技术，确实很难在短时期内掌握，加上农资较低的准入门槛和销售完全市场化，往往包地大户很难购买到质优价廉的农资产品，也从一定层面上使得先进农业技术无法落地。

2.土地有了规模化，种地没有新思维。现在很多的包地大户仍然沿用老套的思维，没有在种植标准化、科学化上进行革新，仍旧是自然农业思维，没有从作物的标准化生产方面做工作，例如小麦如何进行标准化生产，如何制定标准合理的稳产、高产的种植方案。

3.真正活跃在田间地头的农技服务人员远远达不到农业的需求。现在活跃在田间地头的主力军是农资企业的产品推广人员，他们的农业技术往往存在简单、不成熟以及以销售自家产品为主导的片面性，真正全面的农技人员非常少。因此很多先进、系统的种植技术推广起来过程漫长。

4.资金需求急需解决。包地大户的经营行为属于营利性法人行为，由于面积大、有规模，例如人力、资金、农资、农机等需求特别大，也就是资金需求特别大，种13公顷的包地大户每年的资金需求不下于20万元。所以如何调动社会资金对包地大户进行扶持，或者协助他们妥善解决他们的资金需求也是一个急需解决的问题。

5.规模化生产面临的供求关系也需要改善。包地大户普遍面临的问题就是粮食的晾晒以及存储问题，由于解决不了这两个问题，包地大户往往以较低的价格将粮食卖给需粮企业，这不符合规模化经营的初衷。

6.专业化程度不高。绝大多数包地大户既是包地大户也是农机大户，往往多重身份、事务繁多，这不符合农业向集约化发展的思路。未来我国农业的发展应该是有种植的包地大户，有农机服务公司，有植保服务公司等向专业化纵深的发展。既是包地户又是农机户，往往出现要么两种经营都搞不好，要么重复购置，加重了经济负担。

以上几方面是农业向规模化发展的几个重要问题，如何服务好包地大户，使他们在生产经营中实现节本、增收、高产、优质、安全，是当下农业生产关系和生产力矛盾的核心体现。

二、专业化农业服务公司山东农邦邦农业科技有限公司的做法

淄博出现了专门服务于包地大户的专业化农业服务公司—山东农邦邦农业科技有限公司，他们给包地大户提供优质农资团购服务、田间地头农技服务，推广小麦、玉米的标准化高产种植方案，并根据该方案提供套餐式的一站化服务。同时积极运作区域内农业器械实现有效供给，提高使用效率。更难能可贵的是，该公司还给包地大户提供资金帮扶。该公司建立农邦邦农业服务平台，采取O2O模式进行运营。其主要的服务内容有以下几项：

一是粮食（小麦、玉米）转化高产方案。根据该方案制订优质农资方案、农事操作细则等，同时配备专业农技人员在田间地头解决包地大户的种植问题。

二是农资团购服务。基于高产方案制订套餐，选取全国最优质的产品给包地大户提供团购服务。例如复合肥选取了农大肥业、金正大、施可丰等名优企业，小麦包衣剂套餐选取中农联合、天达生物等质量优异的企业。同时采取“平价”团购服务模式，降低了包地大户的很多开支。为了进一步解决种衣剂包衣效率低的问题，农邦邦公司还购买了可移动自动化拌种机，把种子包衣现场放在农户家中。

三是区域内农机供求协调。农邦邦通过其网站将农业器械进行信息收集，并由农机所有者和需求者在网站上发布供求信息，简便快捷的对接服务，提高了生产效率。

四是订单种植服务。这个公司通过对接下游需粮企业以及商超等，逐步采取高标准的订单种植，既提高了种粮大户的收益，也提高了粮食的安全性。

五是资金帮扶。公司通过自筹资金以及协助包地大户对接银行等，帮助大户解决短期内的资金需求。

针对当前农业发展趋势，农邦邦这种农业服务平台既是一种新的服务模式，也是国家鼓励的现代化农业服务企业。这种模式采取贴身服务的形式，给我们提供了一种解决我国农技推广最后一公里问题的思路，同时也提供了如何解决农业向规模化、集约化发展过程中的专业化以及高产、优质的一个思路。思者建行方能兼济天下，我们在看好农邦邦这种服务模式的同时，也希望农邦邦在农业服务这条路上越走越健壮。

（林玉柱 山东省农业专家顾问团小麦分团）