福建体育用品掘金热续燃

福建体育用品掘金热续燃

3月29日晚，2018年俄罗斯世界杯预选赛，中国男足2-0拿下卡塔尔，并在六支“友军”密切配合下，在人们认为基本无望出线时，神迹般杀进预选赛12强。

与之类似却又不是，这几年一直处于关店风波的福建泉州体育用品，通过几年的不断调整，似乎正迎来新的掘金高潮。这一次，人们不禁要问：国足式神转折，能在作为国内这一产业整体实力最强的区域大面积上演？

可以关注到，体育用品企业曾在2007年至2010年经历过高速扩张阶段，其后，蓝海撕杀成了红海：到了2010年，行业增速从2007年的31%下降至8%，2012年开始各运动品牌深陷高库存漩涡，据统计6大运动品牌库存金额合计超过33亿元，渠道库存更是高得惊人，据统计已达到130亿。

彼时，中国体育用品领军品牌李宁与安踏均陷入利润保卫战举步维艰，曾经高歌猛进的行业掘金者们，放慢脚步，找寻更易于安放“生存下去”的发展路径。现在，公认的中国体育黄金年正度去3个月，而福建体育用品掘金热情，正在空气里弥散。

那么，是什么重燃福建体育用品“神牛”们的掘金热情？漫长的市场寒冬后，国足式神转折真的在这一行业上演了？

毛利动人！年报显出压力骤减春意盎然

从2010年之后，中国体育用品市场就因为前期扩张过度，来到了悬崖边。当时曾经有众多企业发出专卖连锁“10000店”的目标，但结果都在突破7000店以后，开始陷入困境。泉州体育用品也不例外，包括安踏、匹克、361等著名企业。

就在人们还在为泉州体育用品企业忧心忡忡，或幸灾乐祸的时候，经过几年的不间断调整，泉州体育用品企业，却在2015年爆发出令人震撼的力量。从最近连续公布的年报就可以看出，这个势头是多么的“凶残”。

2016年2月23日，安踏率先在香港公布了2015年全年业绩报告，公司营收首次突破人民币100亿元，成为我国首家进入百亿俱乐部的体育用品品牌企业。财报显示，报告期内，公司营收达人民币111.26亿元，增长24.7%；毛利率再创新高至46.62%，毛利达人民币51.85亿元。

随后的3月8日，361度集团也在香港公布了截至2015年12月31日的全年业绩。财报显示，361度集团2015年的营业额上升14.1%至人民币44.59亿元，毛利为人民币18.23亿元，毛利率保持稳定，维持在40.9%，净利润上升30.2%至人民币5.18亿元。

匹克体育2015年财报显示，2015年匹克体育全年营业额较2014年增长9.4%至人民币31.1亿元，毛利同比增长11.4%至人民币12.0亿元，净利同比大增22.3%至人民币3.9亿元。业绩发布当天，匹克体育股价飙升6.01%。

基本上，来自泉州的体育用品品牌企业，都在这个春天，释放出春情荡漾的气息，让人春心萌动。而随着国家相关政策的出台，更多的利好也急剧释放，更给泉州体育用品企业打了一剂兴奋剂。

黄金十年？政策春天给坚守者一些力量

有一个词，正在被财经媒体广泛运用：中国体育产业的“黄金十年”。

体育用品产业的复苏，无疑与国家对体育产业及赛事的指导意见陆续出台及逐步落地有关。敏锐的福建企业家，从政策春天中，捕捉到坚守与坚持后新竞争力：毕竟底子就在那里，毕竟产业链与产业氛围比国内很多区域好。

从2015到2025，按照国家规划，国内体育产业产值要达到6.5万亿，被经济界、体育界人士称之为中国体育产业的“黄金十年”。

于国际体育行业领先的国家相比，中国的体育产业还处于比较落后的局面，整个产业链条还需要不断完善，产业空间，还有待不断扩张。数据显示，目前我国年人均体育消费仅为27美元，与全球平均的217美元存在巨大差距。

体育产业占GDP比重仅为0.56%，远低于美国的2.93%，约为全球平均水平的1/4，足见空间巨大。

再说具体的市场，随着人均可支配收入的提升，健身健康观念的进一步普及，既有观赏娱乐性，又有参与运动乐趣的体育产业的需求度正急剧提升。而体育良好的产业融合性、纯粹绿色环保健康的产业属性，又使其成为国家经济转型及提升产品附加值的重要途径，自“十二五”以来政策利好正不断推进落地。体育运营良好的回报特性使得更多的优质资源整合者参与到其中，并通过融合创新的方式提供高附加值的健身健康相关服务及运营。可以说是消费者、政府、企业，三者共赢的一个产业，体育产业成为下一个超级产业已经是指日可待了。

在这黄金十年的开局之年，泉州体育用品产业已经发力，出乎意料但又情理之中。

那些创业往事：左手明星右手赛事

这是一条清晰而又隐约的泉州体育用品产业创业脉络：在初期，1990年代之前，属于自然增长阶段，反正生产就能销售，都完成了原始积累；1990年代之后，进入野蛮生长阶段，又广告就有销量；到了1990年代后期，又明星就有销量。到了2000年代初期，谁的连锁店多，谁最牛逼。

回顾泉州体育用品行业，几乎是随着改革开放同步发展起来的。伴随着晋江鞋业、石狮服装而来，虽然一直产销两旺，品牌知名度也不断攀升，但一直没有形成自己的特质。1999年，安踏首次聘请世界冠军孔令辉担任品牌形象代言人，带来一波声势凶猛的造牌运动。匹克携手刘玉栋，特步联袂谢霆锋，鸿星尔克钟情陈小春，等等。

随后“赞助体育明星+央视五套”成了泉州体育用品公司的标准配置，那一段时间，打开央视五套，随便啥时点都有几家泉州体育用品品牌，随带明星。有歌星、影星、体育明星；有性感时尚的；有勇猛夺睛的；有娱乐青春的；有专业专注的，不一而足。几乎中国能数得上号的明星，都被泉州品牌一网打尽。也正是这一波造牌运动，让众多的泉州体育用品，脱颖而出，开始从区域性名牌，走向全国性品牌，并为随后的国际化，奠定坚实的地基。

也就是这个过程，让泉州体育用品品牌在注重营销的同时自觉提升产品品质，引领了消费需求，实现了历史性的飞跃——2010年，产业发生蝶变，年产值达到千亿——1076亿元。

这一波造牌运动，为泉州体育用品产业留下很好产业基础，并催生诸多的国内知名运动品牌。

伴随着品牌知名度的急剧上升，这些体育用品品牌都效益惊人。也引起了资本市场的热烈欢迎。而他们也开始纷纷上市融资，然后跑马圈地。大约在2007年前后，跑马圈地进入了“大跃进”阶段。各个品牌都将自己的目标校准“万店”的准星。但就是在这个口号下，泉州体育用品品牌，跌了一跤，还比较痛。

大约在2010年开始，就开始频频传出，这些品牌的关店风潮。当地各品牌曾经引以为豪的门店式销售，在市场入冬的考验下，“一招鲜”纷纷失灵。

神转折不是偶然，新一轮掘金放出三大招

诸多上市公2015年的成绩单良好，显示了泉州军团对产业发展更深刻的理解。搞技术、弄品牌、拓海外，三招齐发，已有初步威力显现。

放大技术投入，形成独门武功，似乎已成为诸强争市的共识。安踏财报分析指出，科技创新就成为驱动安踏强劲增长的最大动力。2015年安踏的研发费用占销售成本的5.2%，研发占比较上一年度增加0.9%，为行业第一。2015年安踏运动鞋销售数量超过耐克，达4000万双。特步集团去年同样在提升其产品的专业功能方面加大力度。其年报指出，功能性体育用品广受欢迎，令鞋履、服装及配饰的收入均有上升。

多品牌运作，亦是新一轮发展中，泉州军团搏杀技。今年初，安踏在拥有安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌的基础上，宣布将与来自日本的迪桑特（Descente）及伊藤忠（ITOCHU）成立合资公司，在中国独家经营“Descente”高端专业运动品牌。另一知名品牌361度亦实施多品牌细分市场，361度运动、361度儿童、ONE WAY户外品牌等，多头并举。

此外，海外市场亦为泉州军团所看好。去年，匹克加强与NBA球员及球队的合作，并与德国、澳大利亚及塞尔维亚等8个国家的篮球协会签订了赞助协议。361度去年则以美国及巴西专业零售商为目标客群，定位为高端、专业的跑步产品。此外，361度在年报中宣称，2016年是体育大年，作为2016年里约奥运官方合作伙伴，361度已全面启动了奥运战略。

关于福建体育用品产业，神转折似乎在刀光剑影中，优雅出世，但我们认为，即使是被人誉为露天金矿的体育产业，依旧风险处处，前车有鉴，跟风须谨慎！（闽商闯四海）