自我推销的学问

嵇振颉

谈自己，始终是个头疼的问题。不说，才华被埋没；说得不好，别人会认为你在卖弄。真是左右为难、步步惊心！因此，“毛遂自荐”绝对是一门伤脑筋的技术活。

唐代诗人陈子昂的成名之路并非一帆风顺，从老家四川来到长安，整整十年过去，依旧默默无闻。有一天，一位老人在长安街口出售胡琴，要价两百两银子。陈子昂出现了，提着一只装着银子的布袋，递到卖琴人手中。他对着围观者说：“我叫陈子昂，从小精通胡琴。今得胡琴一把，愿意为大家免费弹奏一曲。三日后是黄道吉日，还请大家赏脸听在下演奏。”

三天后，陈子昂把胡琴摆在地上，旁边还有一摞书册。他说：“我琴艺虽精，但比起我的诗文却差远了。现有雄文百卷，寻求知音，不信可以拿一本回家去看。”说着，陈子昂将胡琴高高举起，重重摔碎在地上。

陈子昂的作品集，很快散发完毕。京兆司功王适读完后。惊叹“此人必为海内文宗”。不久，他的盛名传到武则天耳中，被召入朝廷为官，一直做到拾遗之职。

陈子昂用摔琴的方式，为自己做了一次广告。而东方朔的方式则更加“简单粗暴”。

汉武帝刚即位就下诏，广纳天下贤才，当时有上千人应征。这些人的上书中，多半议论国家大事，直白地说自己很有才。而东方朔的上书，带着戏谑和诙谐，先是说自己怎么身材高大、五官端正，怎么勇敢灵活、正派守信，最后傻乎乎地说：“像我这样的人，真该当皇上的大臣。”这份上书与众不同，为东方朔赢得待诏公车的职位。

东方朔虽被留在长安，但薪水很少，还见不着皇帝。他耐不住这样的寂寞，眼珠一转，“鬼点子”又来了。

当时皇宫里有一批养马的侏儒。东力朔找到他们，郑重地说：“皇上曾亲口对我说，你们这些人一不能种田，二不能治国，三不能打仗，对国家毫无用处，准备找个借口定你们死罪。”侏儒们急问破解之策，东方朔又说：“皇上要是来了，赶快去磕头求饶。”不久，汉武帝路过马厩，侏儒们都嚎啕痛哭，跪在地上连连磕头。武帝觉得奇怪，问他们干什么。侏儒们答道：“东方朔说您要杀了我们。”汉武帝把东方朔叫来，责问他为什么要吓唬侏儒。东方朔说：“他们身高不过三尺多，每个月有一袋粮食、二百四十钱。我东方朔身长九尺多，也只有一袋粮食、二百四十钱。他们会撑死，我却会饿死。皇上要觉得我不行，就放我回家，别留着我在这里吃白饭。”武帝听了哈哈大笑，授予他待诏金马门一职。

而唐代的裴略，则是初生牛犊不怕虎，直闯相府，最终赢得宰相温彦博的认可。

这一年，裴略参加兵部主持的武官考试，结果名落孙山。气恼之极，他想去找宰相温彦博申诉。来到相府，正巧兵部尚书杜如晦也在。裴略彬彬有礼地对二人说：“我在宫中干了几年，觉得自己明辨事理、记忆力极好，能一字不漏地复述别人的话。做个通事舍人，我相信是称职的。”温彦博问他究竟有何才能？裴略说自己会写诗作赋，温彦博指了指屋内的屏风，让他赋诗一首。

裴略缓缓走到屏风前，口中吟道：“高下八九尺，东西六七步。突兀当庭坐，几许遮贤路。”此后的言行让温彦博更加吃惊。他突然亮开嗓门说：“当今圣皇在上，大敞四门以迎天下士人，君是何人，竟在此妨贤？”话音刚落，双手一用力，将屏风推倒在地。这番话，表面上说是屏风挡道，实际暗示当权者不识人才，堵塞贤路。

温彦博笑着对杜如晦说：“你听出来没有？年轻人的弦外之音，是讽刺我温彦博哩！”杜如晦接口：“不但刺膊（博），还刺肚（杜）呢！”

没过几天，裴略被朝廷授予陪戎校尉，这是武职中第三十阶，一个从九品的小官。官职虽小，但裴略毕竟正式进入仕途。

编辑/梁宇清 张婷