如何与楚庄王讲道理

陈萍

春秋五霸之一的楚庄王，在中原文化处于优势地位的时代，能够带领南方“蛮夷”楚国跻身“超级大国”行列，想来此人该不是一般的“威武”。然而事实上，最初的楚庄王是个不折不扣的、令人头疼的“差生”。

即位之初，楚国遭遇严重的饥荒，同时，周边来犯，各地的告急文书如同雪片飞来，楚庄王却成天躲在深宫，饮酒猜谜，打猎游乐，不理政事，甚至在宫门挂牌：进谏者，杀无赦！

一天，有个叫伍举的大臣觐见。他对着手端酒杯、迷醉于歌舞的楚庄王说，大王不是喜欢猜谜语吗？有人给我出了个谜语，可我猜不出，特来求教。题目是：“楚京有大鸟，栖息在朝堂。历时三年整，不鸣亦不翔。令人好难解，到底为哪桩？”

三年不飞，一飞必冲天；三年不鸣，一鸣必惊人。小作沉思后，楚庄王若有所思地说，你回去吧，我知道了。之后，他远离酒色，亲理朝政，起用贤人，发展实力。很快，楚国国力蒸蒸日上。

显然，楚庄王乃个性人物，直截了当的奉劝或者婆婆妈妈的说教，都不对他的路子。伍举采用旁敲侧击的策略，既顾全了被教育者的脸面，又巧妙地点化了一颗顽石。

话说楚庄王有匹心爱之马，他给了它胜却人类的华服美食和安居之所。结果这养尊处优的马儿因此患了肥胖症，不久便短命而去。对于爱马，楚庄王决定以朝中大夫之礼给予厚葬。大臣们觉得这事既奢侈又辱人，不禁议论纷纷。有所耳闻的楚庄王干脆一不做二不休，断然下令：谁再议论，立即处死。这下。谁还愿拿脑袋跟一匹死马过不去？

然而，有个人跑进了大殿，二话不说，直对着楚庄王仰天大哭。楚庄王一看。原来是楚国大笑星优孟先生。

这位娱乐明星对纳闷的楚庄王解释道，死掉的马是大王的爱物，堂堂楚国，地大物博，无所不有，大王应以君王之礼为之安葬：美玉做棺，重兵建墓，外国使节陪祭护卫；安葬之后，再为它建立祠庙，用猪、牛、羊各千头的大礼来祭祀它，并安排一个一万户的城邑为之供奉。庄王点头称是，心想还是这个有娱乐精神的人理解自己。

接着，优孟又说，如此，诸侯各国听说大王这么厚待马匹，一定会大加感慨，惊叹不已。听到这里，楚庄王一脸得意。但优孟脸色陡转，非常严肃地说，不言而喻，他们一定会懂得这个道理：大王把人看得很低贱，把马看得很高贵！

楚庄王自拍了一下脑袋：哎呀！我竟然错到这种地步！现在咋办呢？优孟说：请用对待六畜的方式来“埋葬”它！最终，大王的爱马被送到了膳食房。

一个桀骜的统治者，一个荒唐的计划，在一个戏子欲擒故纵的战术中轻松受降。优孟也算是充分发挥了自己的专业所长。

春秋时期，中原国家纷纷发展实力力图称霸，能够一呼百应、召集四方诸侯前来会盟，霸主地位便可确立。但是，从春秋第一霸齐桓公号召会盟开始，就有两个“独行侠”从不来捧场，西北的秦国言之凿凿地称“领地遥远”；南方的楚国则以意味十足的理由缺席：“吾乃蛮夷”。

那时。中原地区是中国先进文明的中心，周边民族被称为“蛮夷”。直到汉代，官方正统史书给“蛮夷”的定位仍是：人面兽心，贪而好利，披头散发，衣着不正，土地贫瘠，优点几无……东汉人编的字典里解释“夷”字为“从大从弓”，意指粗鲁无礼、没有文化、只知耍枪弄棒的草莽。

此种文化背景下，楚人之“吾乃蛮夷”，差不多等同于今人“我是流氓我怕谁”的桀骜。春秋诸国中，中原国君都以“公”称，唯有楚国称“王”，敢与周天子如此并称，也足见楚人的野心。到了楚庄王时代，由于国家实力空前雄厚，楚人称霸之心已经显现。

那一年，楚庄王在南方的征战接连告捷，之后便将主力开到了周天子的地盘洛阳附近，在此举行了盛大的阅兵仪式。即位不久的周定王闻讯十分不安，心知肚明的他，赶紧派了一个聪明能干的官员——王孙满，前去“慰劳”。

见面伊始，楚庄王劈头就问：周天子的鼎有多大？有多重？鼎在中原文化里是国家权力的象征，问鼎之轻重，大有挑战权威之意。王孙满知道这个“超级大国”当家人的勃勃雄心，但他避开话锋，委婉地说：一个国家的兴旺，在德义的有无，不在鼎的大小轻重。

哼哼，德有何用？楚庄王嘴角一撇，流露出一丝不屑。

接着，王孙满娓娓地跟这位南人讲起了九鼎的来历及其辗转迁移。末了，王孙满作常规总结：上天保佑的是品德好、施仁政的君王，一个领导人如果有了美德，鼎小也是很重的，但若背离了德行，鼎大也是很轻的。

对于王孙满循循善诱的“德育”指教，强势的楚庄王并不接招。他盯着对方道：你不要自恃什么九鼎，我们楚国全国上下的人折下武器上的锋刃，就足以铸成你那个做摆设的笨器！

面对对方咄咄逼人的杀气，王孙满话锋一转，微笑而言：虽说德行是治国的根本，但世上没有一成不变的万古江山。他收敛了一下表情，略带沉思继续说：当初周成王定鼎于洛阳，曾问卦于神，卦象上说，周朝要传三十代，统治七百年。如此看来，这是天命所定啊。

天下是要易主的，但请君少安毋躁。来日方长，不急。王孙满真是人才！语言之巧、心理分析之准，令人折服。他采用了釜底抽薪的文化攻势，在“人为刀俎，我为鱼肉”的险峻中，沉着应对，力挽狂澜。

或许是慑于对方强大的正统气势，或是考虑到后起之秀的楚国要像中原诸侯一般称霸，大约还差一步之遥，此次会见后，楚庄王默然隐退，打道回府。这对周朝和中原诸侯来说，是侥幸；对楚国来说，韬光养晦以待时日，也未尝不是好事。

几年以后，楚庄王终于如愿地书写了历史传奇，成就了梦寐之霸业。

秀才遇见兵，千万别硬拼。谈话是门艺术，批评“差生”更要讲策略；以理服人没错，但，真功夫还得巧释放，就如楚庄王的这三个“克星”。

编辑/梁宇清