天使在身边

文|悦纳

天使在身边

文|悦纳

精致的美式装修、地道的拿铁咖啡、周到的商务服务……

从2012年开业纳客至今，几乎每天下午，大连高新区的“创业工坊”咖啡厅都是顾客满满，时不时还会传来高声的讨论。而这样一个人气爆棚的咖啡厅，每个月却在亏本经营，这究竟是为什么？

咖啡厅里的“天使”

李涛是大连海事大学大四学生，就在同学们忙着寻找工作时，他已经是一家年销售额近200万的公司老板，他自主研发全世界最小最轻的户外气垫充气泵刚拿到在美销售许可。今天，他来创意工坊可不光是喝咖啡庆祝，更重要的是，他要把这个好消息告诉他的创业导师，也是这家咖啡店的老板——胡剑锋。

“胡老师，美国的单子谈成了，南方的工厂也开始投产了，这还得感谢您！”李涛在谈生意时表现得成熟、严谨，但一见到胡剑锋，兴奋和稚气便立刻压抑不住。

“先把学校的事情处理好，不要耽误毕业。”替李涛高兴之余，胡剑锋也不忘提醒他。其实，胡剑锋早在3天前便知道李涛成功签单的消息，因为经营南方工厂的创业者是他曾服务过的对象，这一次成功对接，背后的推手便是胡剑锋。

咖啡厅里有很多像李涛一样初出茅庐，但是胸怀大志的创业者，这里给他们提供了一个交流的平台，不需任何消费，有创业梦想的人就可以在这坐上一整天，找寻志同道合的人。更重要的是，这里还有一群愿意为他们实现理想抛出橄榄枝的“天使投资人”，胡剑锋就是其中之一。

2011年3月，胡剑锋去北京中关村做市场调研，这一次行程，彻底改变了他的人生。

胡剑锋惊诧于中关村的天使投资环境，看见那么多为了理想，拼命前进的年轻人，让他想起了自己的创业经历，“我自己就是从创业初期过来的，尝过缺钱、缺经验、缺资源的滋味，我们知道该怎么帮助创业者实现创业梦，这是我们过来人的使命。”带着这样的想法，胡剑锋回到大连，找到了大连高新区创业中心主任刘源波，双方一拍即合，立即启动了“天使”投资平台建设的相关工作，并借鉴李开复的“创新工场”，取名为“创业工坊”。

和李涛有相似经历的90后创业者杨龙升日，他所创办的校园微活动平台APP“走起”，也是创业工坊的热门项目。经过近一年的论证和调整，杨龙升日的“走起”已经成为创业工坊新的“天使投资”项目，他所需的50万元前期投入，也都由胡剑锋和创业工坊帮助解决。

回顾创业之初，杨龙升日说自己所收获的不仅仅是资金这么简单，还有胡剑锋团队所带来的分析市场前景、设计盈利模式和改进项目缺陷，甚至还找来了教育界、科技界的专家学者论证项目的可行性，这一系列专业指导，都是像他这样年轻创业者最需要，却又难以获得的。胡剑锋也是反复调整了近一年后，才觉得这个项目成熟了，开始投入资金真正成了公司的股东，而此时的杨龙升日也在创业的路上多了几分底气。

“我一直在和创业者说，不要把我当成你们的投资人或老板，而要当做联合创始人。”胡剑锋说，平常他也是以这样的方式看待自己的身份，只有通过这种方式，才能更深入地融入创业项目，把其看做自己创业的一部分。

截至目前，创业工坊已经入驻企业达70余家，接受服务的企业有近600家，服务创业者6000余人。

胡剑锋（左二）与大学生创业者交流创业心得

要创业先失业

胡剑锋喜欢把身边人的创业事迹分享给年轻的创业者，提醒他们不忘初心，并从中吸取经验。但是他自己的创业之路，却是从一次失业开始的。

1988年，远在新疆的胡剑锋以优异的成绩考上了大连理工大学计算机专业，在当年，这还是个“冷门”的专业。1992年大学毕业后，胡剑锋顺理成章地到一家日企从事计算机软件方面的工作。那段时间，胡剑锋做过技术，跑过市场，在对各方面的业务都有了较深入的了解后，正准备在公司大显其能的时候，那家日企却因为日本国内经济不景气而倒闭了。

一下子成了失业者，这让胡剑锋始料不及，甚至开始后悔自己当年所选择的专业。直到今天，胡剑锋和当年的同学聚会时还会开玩笑地说：“当年考那么多分干吗，要是少考50分，报个土木专业，说不定现在能当个房地产老总哪！”

“当年因为没工作，没办法才开始创业的。”胡剑锋坦言，那家日企倒闭的时候，正好赶上大江南北的“下海”潮，不甘平凡生活的胡剑锋也成了千千万万“下海”大军中的一员，创办了“奥远电子”，从事自己熟悉的软件行业。

和所有刚起步的公司一样，奥远电子在成立之初的情况也很艰难。当时公司只有3个人，起初的想法是利用自己在软件方面的专长做软件项目。可是要获得这方面的业务，客户对公司实力、服务等各方面的认可是非常重要的，这个只有3个人的公司是很难做到这一点的。“最初的3个月，一张订单都没有接到。”在谈到创业的艰难时，胡剑锋一笑带过。认识到了存在的问题，加上对市场的理解，他决定转变思路，从当时客户要求不太苛刻的电脑配件开始做。

在当时的大连星海电子商场，胡剑锋租了一个不大的摊位，拿着朋友提供的一些电脑配件做起了零售。正巧赶上了家用电脑的普及期，加上胡剑锋经营有道，很快就打开了销路。从电脑配件到整机，再到品牌代理，胡剑锋很快就掘到了创业路上的“第一桶金”。

“我也想从24楼跳下去”

有了最初的资本积累，胡剑锋依然憧憬自己的软件专业，于是拿出一部分资金和人力，继续投入到软件的开发中，逐步在大连的IT领域占有了一席之地。

然而，在2003年左右，随着互联网泡沫的消散，IT领域也开始告别野蛮生长的高利润时代。“瓶颈期”对于一个创业者来说，是最艰难的时期，很多创业理想不坚定的人在此停滞不前或走进低谷。

“曾经，我也想从24楼跳下去。哪懂什么坚持，全靠死撑。每开一个公司，或者开垮一个公司，我的头发就白一点儿，说不定哪天我的头发就全白了……”胡剑锋和大多早期的中国企业家一样，创业的原动力都是生计，一旦物质愿望得到满足后，会很容易陷入“守业”的迷茫。而对于还处在起步阶段的中国市场经济来说，那时的创业者想走出困境，没有任何经验可以借鉴，只能依靠自己。

“在稳定中求发展，以稳定为先，员工们当然缺乏进取和向上的推动力。”在找到企业的病根之后，胡剑锋把企业理念调整为“在发展中求稳定”。

“先想着如何发展好，再去想怎么能让发展更稳定。”在胡剑锋看来，没有一个企业在发展过程中是一成不变的，就像一辆跑起来的自行车才不会倒一样。胡剑锋要求每一个员工，都要以一份创业者的心态来面对工作，把自己的工作当成自己所经营的一番事业。“以开放的心态，否定自己，让一切从头再来。”企业在重启之后，将大量资源用于研发新项目，恢复了创新活力，胡剑锋也在创新试错中，捕捉到了未来高新技术企业发展的方向，那就是将云计算业务纳入集团未来发展的主业。

这一战略调整，让企业迅速跻身全球云计算商业化领域先进行列。如今，奥远已经成为一家上市企业，自主研发的智慧社区系列产品已经在全国试点应用，并获得了可观的经济收益。

不忘初心方得始终

自己的事业已经步入正轨，但胡剑锋的理想却不止于此。纪伯伦曾在《先知》一诗中写道：“不要因为走得太远，而忘记为什么出发。”而胡剑锋对这句话，却有一种更为通俗的诠释：“既然你做了选择，那就坚持下去。不用去想太多，有目标，做下去，这才是你真正该在意的事情。”

5年来，创业工坊为包括李涛和杨龙昇在内的2000余名创业者提供了近身辅导、跟踪对接、市场资金技术等全方位扶持；联络全国200余家创业投资机构，直接或间接投资超亿元、协助融资超3亿元。不仅如此，胡剑锋和创业工坊在背后所做的工作却不限于此。

当创业工坊接到一个项目后，都会进行多番论证，并随时调整，除了极少部分根本就没有通过论证的项目之外，多数项目都要经过少则几轮多则几十轮的研讨，最终觉得可行后，才会进行天使投资。“大部分的项目最终都没有通过。”胡剑锋说，即使没有投资，在前期调研阶段，他也会邀请创业导师为项目把脉，并提供合理的解决方案，甚至还会动用身边的资源，为创业者的梦想铺路。整个前期工作短则几个月，长则几年，而这些工作完全是公益性质的，完全没有任何回报。只有在真正投资后，才会通过股权收益这唯一一种方式获得回报。“创业企业活了，投出去的钱才不白瞎。所以创业工坊的命运和创业者绑在了一起。”胡剑锋说，商业行为的本质是为了盈利，创业工坊是他的理想和情怀，但这并不能代表所有投资者的意愿，想真正在创业初期给创业者以帮助，政府行为是不可或缺的，很多商业投资者都是惧怕创业的未知因素而选择放弃，这很可能就把一个好项目困死在萌芽中。

其实，天使投资的风险是很大的，投资不意味着就可以获得收益。即使是国外成熟的天使投资，大概也只有10%的成功率，而胡剑锋看准的投资项目，也有中途夭折的，其中就包括一个千万级的互联网项目。

正是因为梦想可贵，而创业之路充满艰辛，所以胡剑锋才一直坚守这个领域。“现在有着创业梦想的年轻人越来越多，而我们会一直在创业者的身旁陪伴左右……”正如胡剑锋所说的，创业工坊的理念——你在路上，我们在身旁。工