针对中国富豪的生意大有市场

叶丽丽

针对中国富豪的生意近几年成为各行业关注的焦点。

波士顿咨询公司近期发布的《2016中国私人银行发展报告》称，在中国经济增速趋缓的背景下，高净值人群（一般指资产净值在600万元以上的个人）的财富增长依然十分稳健，预计到2020年中国高净值家庭的数量将增加至388万户，其可投资金融资产总额在中国整体个人财富的占比将达到51%，中国将成为世界最大的高净值客群市场之一。

这些高净值人群中绝大部分是企业主，还有一些公司高管和专业人士。由于工作特性，这些人对宏观形势比较敏感，2015年中国金融市场和投资市场的剧烈波动，让高净值人士更理智，也为中国私人银行业创造了更多机会。

波士顿咨询公司合伙人兼董事总经理何大勇表示，受到宏观经济增速放缓和降息的双重影响，2015年银行业收入和利润面临双重压力，但是私人银行业一枝独秀，私人银行业的前景广阔。“目前私人银行客户数和资产占高净值人群的比例，无论是按照客户群，还是按照资产都不足15%，也就是说有85%的市场是等待着商业银行去开发。”

他同时也指出，目前这个市场的竞争已经开始日趋激烈，去年开始，券商、信托、公募基金等及其子公司等各类机构纷纷进入，但这个在中国还处于早期市场的领域，尚不存在绝对的领导者。银行系私人银行管理的金融资产占整体高净值人群可投资比例仅有14%。

报告指出，高净值客户平均使用2.7家私人银行机构，客户财富水平越高，使用的机构数量越多。而目前各类机构的客户基础并不稳固，这让中小机构有弯道超车的机会。

此外，高净值的境外投资需求也是一个潜在的大市场。报告称，目前尚未进行境外投资的高净值人士中，56%的人表示未来3年内将考虑境外投资。绝大部分外资私人银行的核心目标客户群是可投资金融资产在3000万元甚至1亿元以上的超高净值客户。中资银行的机会在于争取有境外投资需求的普通私人银行用户（可投资产规模为600万～3000万元）。