砍掉你98%的社交活动

□ 苗向东

砍掉你98%的社交活动

□ 苗向东

行话说“人脉就是钱脉”，于是很多人想通过社交找人脉、找资源，或者想通过社交跻身名流圈，找到“贵人”，从而一跃而上，一飞冲天。

刘威麟当初也有这种想法，他曾经广结善缘、广交朋友，非常积极地去认识各行各业形形色色的人。不停地参加各种活动、交换名片，后来有了几千张名片，手机也备了四部，每天电话不停地响，电话簿好几千个联络人，每逢过年过节短信收不完，他自我感觉良好，感觉自己事业做大了。当他真的要出来创业，才发现那些所谓的人脉，真正会伸出援手帮忙的少之又少，根本就是泛泛之交、酒肉朋友。他才发现，其实“人脉有用”的论调，纯粹是一场骗局。可是这不知浪费了他多少时间和精力，他如梦初醒，把所有的名片丢掉，手机号码删掉。其实，与其浪费时间周旋在那些所谓的人脉上，还不如专注本业。

美国Cadre公司创始人和执行总裁德里克·科伯恩也经历过类似情况，他因此写了一本名为《社交无用》的书。他说：“像大多数生意场上的人一样，那时我认为最好的业务开拓方式就是社交。我参加社交活动，把这些活动看成拓展客户的机会……”作者说，“社交”所付出的时间代价等成本与所得到的回报根本不成正比。自己始终没有获得从书上看到的和听别人讲到的成功。

近日，牛津大学的心理学专家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）以及相关研究者发布了一份关于“脸书”（Facebook）的研究报告。他们通过调查3375名英国脸书用户得出一个结论，那就是不论人们的“脸书”朋友圈中有多少人，真正与自己互动的只有4个左右的朋友。所以，尽管社交媒体能够扩大人们在虚拟网络中的交友圈，但是这对于交到更多真心朋友似乎并不起什么作用。

“自恋代表”哲学家尼采问：“我为什么这么聪明？”是因为他只对“有价值的问题”花费精力。一位年轻的博士生通过自身的经历感悟道：“在没获得博士学位之前，很少有人主动找我，我懂现在为什么有人主动找我了。”他肯定地表示应该在自己的科研项目上多花时间，没必要把时间浪费在无效的社交上。一个当红作家曾经给李尚龙讲过自己的故事：他成名之前，给一个很大的报社投过稿，可是，多次发稿都石沉大海。一年后，他的书大卖，这家报社的创始人竟然亲自来找他约稿。他们关系很好，因为一个需要卖书，一个需要发有质量的文字。

“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”只有优秀的人，才能得到有用的社交！如果你不够优秀，人脉是不值钱的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助——虽然听起来很冷，但这是事实。大多数时候没有谁会愿意帮助一个不优秀的人。

人脉的基础是你的“被利用价值”。你的利用价值越大，愿意帮助你的人就会越多。所以，在这个社交泛滥的时代，把不必要的社交都放下，放弃那些无用无效的社交，先花点时间读读书提升一下专业技能，多给自己留一些时间来提升自己，提高自己的个人价值。

（摘自《思维与智慧》2016年第13期）